從小紅書FashionTalk五大潮流關鍵詞，看品牌與消費者對話新語境

如果你問一個年輕人：有問題該去哪裡找答案？他大概率會向你推薦小紅書。

數據顯示，搜索已經成為小紅書用戶最高頻的使用行為之一，42%新用戶來到小紅書第一天就使用搜索功能，70%的小紅書月活用戶有搜索行為，每月有1.2億用戶在小紅書上尋求購買建議，“遇事不決小紅書”已經成為了大家的新共識。

在時尚潮流領域，小紅書更是因其優質的內容、先鋒的審美，成為了許多年輕人心中的“時尚潮流趨勢發源地和消費決策種草場”。其中值得特別注意的是，相較於以往自上而下形成聲紋波動，最終影響消費者的“漣漪”式語境，小紅書上的時尚話語權，具有民主式、分佈式等特點。

當時尚關鍵詞從“品牌製造”，轉變為“用戶共創”，在小紅書平台，品牌與消費者之間形成了全新的交流語境——橫向種草破圈，縱向高點造勢，從而達成縱橫交錯的立體交流體系，進而實現全方位銷售轉化。

小紅書發佈年度時尚關鍵詞，年輕消費者“自造”的靈感語料寶典

與年輕人溝通，勢必要掌握年輕人的趨勢流行。小紅書上擁有超過8000萬內容分享者，他們是潮流趨勢的追隨者，也是潮流趨勢的創造者，“美拉德風”、“老錢風”、“多巴胺”、“Dirtyfit”等多種風格趨勢在小紅書走向大眾，而與趨勢相關的單品和品牌，也借勢走入了用戶的心裡。

先知趨勢才能把握趨勢，小紅書商業化奢侈品及潮流服飾團隊洞察趨勢變化，發佈《2023-2024 FashionTalk時尚潮流趨勢》，盤點2023年五大時尚關鍵詞，總結並預測時尚潮流趨勢，為時尚潮流行業賦予2024年營銷新思路。

關鍵詞一：靈感

秀場之上，生活之中，靈感無處不在。多巴胺、美拉德、barbiecore……大膽的色彩搭配顯示出用戶充滿個性的自我態度；Dirtyfit、靜奢風、新中式風……不同的生活場景創造出不同的穿搭靈感；工裝褲配愛馬仕、小香風配闊腿褲……顛覆性的型格混搭展現出時尚的更多可能性。

關鍵詞二：真實

隨著社交複蘇，小紅書用戶愈發追求美好沉浸的生活體驗。多元的線下活動，讓人們走出家門，探索真實的生活。漫步展廳，在濃厚的藝術氛圍中，與靈感不期而遇；網球賽、音樂節、Citywalk 。。。琳瑯滿目的沉浸式體驗為生活注入無限驚喜。真實生活體驗映射出眾多新興趨勢，彙聚為時尚美學之源，讓品牌與用戶在真實生活場景中“雙向奔赴”。

關鍵詞三：情感

用戶們渴望體驗外面的世界，同樣也熱愛探索自己的內在情緒。人們忠於自我，堅信“我自閃耀”，追求獨立人格；忠於情感，捕捉心靈訴求，接納自己、享受悅己的愉悅；擁抱鬆弛，回歸穿搭的本質，用質感造就“華美”感、享受不費力時尚；低調卻不簡單，詮釋極簡風尚，在極簡中感受淡泊之美。她們擁抱內心的柔軟，在悅己的過程中，讓璀璨光芒自內而外自動盛放。

關鍵詞四：品質

小紅書的男性用戶比例達30%且持續上升，“高智感、年輕化”的‘他們’，構成了多元型格的男性用戶畫像。從城市社交到戶外運動，愛好多元的他們在小紅書上發現同好；滑雪、騎行、品酒、賽車，小紅書成為他們的社交場；從精英商務風到活力潮流風，各型各色的“他”在這裏盡情釋放多面魅力；樂於禮贈，他們愈發追求“儀式感”，在小紅書上從‘送禮困難戶’搖身變為‘送禮靈感官’。多樣‘他’型格彙聚小紅書，從對時尚審美的追求中描繪品質生活的紋理，創造屬於‘他們’的話語流行。

關鍵詞五：自由

快節奏的城市生活，讓越來越多的人渴望在閑暇之餘走入自然，去沒有天花板的地方自由呼吸。戶外運動風潮席捲小紅書，年輕人紛紛走向戶外，抓住去野之風、享受無拘無束的自然魅力；運動場也是‘社交場’，用戶們在小紅書找到運動搭子，碰撞靈感、享受同頻，在分享中汲取能量；各種各樣的“戶外穿搭”將山峰田野變成‘時尚場’，將力量感與優雅風尚完美融合，用更專業的裝備穿搭為探索新野注入活力。

五大時尚趨勢關鍵詞是小紅書商業化團隊的時尚觀察報告，展示奢侈品及潮流服飾行業的最新潮流趨勢。同時，品牌也可以此為憑藉，充分吸收年輕人的社交語料寶典，事半功倍地完成品牌種草動作，形成銷售轉化。

工具在手，並不意味著實操能夠得心應手。令人欣慰的是，在小紅書團隊孜孜不倦的探索下，品牌與消費者對話的方式方法，有了新的迭代升級。

橫縱雙線，建立品牌與消費者的全新對話語境

與年輕人深度溝通，除了要掌握年輕人的趨勢流行，更重要的是要借助平台的力量，精準觸達人群。小紅書月活躍用戶達2.6億，其中95後占比50%、00後占比35%，極高的年輕人比例，更需要一個全新的對話語境，滿足年輕的表達欲與收穫欲。

基於此，小紅書商業化團隊，以橫縱雙線建立行業全新對話語境——橫向持續滲透，輸出平台亮點內容，多元化種草心智；縱向通過高點大事件，觸達高影響力用戶，精準滲透平台心智。

萬物皆可種草，橫向串聯億萬用戶

小紅書一直扮演著用戶與好產品之間、真實生活場景和商業世界鏈接者的身份。在小紅書平台，用戶分享生活，發現好物，一邊“種草”，一邊“被種草”，就在這樣的用戶動作和社區生態下，“種草”的概念逐漸從小紅書成長起來。

作為國內潮流趨勢的策源地和集聚地，小紅書帶火了一波又一波的時尚風向，也將新趨勢背後的各類單品及品牌，不斷地種草在消費者心間。在多年沉澱之後，小紅書商業化團隊已經探索出品類種草、場景種草、風格種草、趨勢種草等多種方式，將品牌、用戶、平台三者融為一體，平等對話，共創潮流趨勢。

種草，不僅使消費者得到話語權，更能幫助品牌實現聲銷量雙贏。2023年雙11大促期間，小紅書攜手多品類品牌乘風而起。通過趨勢追新、風格創新、產品上新、品牌煥新、場景拓新等五大維度協同時尚潮流行業品牌共同出新，大促前蓄水種草，大促中閉環轉化，大促後持續發酵，全鏈路影響用戶心智，拉動用戶雙11決策下單。此次雙11節點營銷大獲全勝，即是小紅書商業團隊集多年種草方法之大成。

對於高影響力品牌和超頭部品牌，小紅書商業團隊選擇通過舉辦私享會、訓練營、邀請外參等T2T方式展開點對點精準對話。在各類T2T活動中，團隊深度洞察行業需求，與品牌方溝通，提供了內容種草、流量加持、全域轉化等高效解決方案，幫助品牌找到聲量與銷量雙增長的更多機會與可能。

佔據信息勢能高點，縱向滲透品牌心智

小紅書針對行業中小品牌、頭部品牌以及廣域語義場，針對性進行持續滲透傳播，通過趨勢洞察、品牌對談、營銷創新等多維度內容，打造小紅書“時尚潮流品牌必選地”認知。

為實現行業品牌的全面觸達，小紅書商業化團隊開設FashionTalk時尚專欄，通過“TALK 對話”、“CASE 精選”、“TREND 趨勢”和“INNOVATION 創新”四大板塊，聯動品牌以高調性、差異化的內容輸出，打造小紅書奢服行業潮流趨勢發源地、品牌必選地認知。自8月份上線以來，專欄收穫總有效曝光5000w+，內容分發超百家媒體，觸達運動、內衣、戶外等9大賽道有效人群。

在廣域傳播方面，小紅書團隊選擇聯動36Kr-後浪研究所、Nowre、WWD、 Jingdaily等行業垂類媒體，從時尚、營銷、品牌、商業等多個角度探索小紅書商業價值。借助媒體力量，建立小紅書“時尚潮流趨勢發源地、時尚潮流品牌必選地”認知，增加了品牌對平台的信任。

心智的自上而下滲透，取決於信息的勢能高點。2023年，小紅書團隊牢牢把握行業年度級機遇，攜手上海時裝周時尚週末，一同打造消費者身邊的時尚生活方式新特色IP，用更年輕化、沉浸式的手法打造城中熱事，進一步整合產業鏈路，為時尚潮流行業品牌從建立直到消費轉化的全週期，涵蓋趨勢發源、傳播擴散、創意發散、用戶深度互動等階段性動作，帶來完整且顛覆的升級。同時，小紅書以“專屬潮流趨勢論壇+官方專項合作”的身份，搶占行業的高點心智，與上海時裝周及眾多服飾品牌一起探索未來。