初春發光計劃進行時，天貓個護如何陪伴用戶美到發光？

春日正當時，與陽春三月的氣溫一起升溫的還有花式‘初春經濟’，春季穿搭、踏青出行、妝容美甲……

不同於以往滿眼都是粉色的刻板印象，今年品牌的春日營銷也是百花齊放。在今年的春日營銷戰中，天貓個護選擇跳出常規思維，多維度整合資源，以“初春發光計劃”為主題打出了一套漂亮的組合拳。不僅將初春與身體護理強綁定，天貓還依託於以“發光”寓意喚醒白嫩透亮新語境，和妮維雅、杜得樂、宮芙等身體護理品牌一起將春日營銷玩出新高度。

#初春發光計劃 #全身肌膚髮光好物等活動話題下還產出了多篇小紅書爆款筆記，多款脫毛膏、身體美白、止汗產品成為種草熱門。天貓個護這次成功“出圈”並非偶然，背後的“發光秘訣”值得探究一番。

打造“發光計劃”概念

撬動精緻養護圈層參與感

《2023個護市場線上數據洞察報告》顯示，聚焦於全身的身體護理近來受到越來越多人的關注，身體護理的功效也已不再僅限於基礎功效，而演變為更為進階、類似面部護理級別的功效需求，護理步驟也從單一化向多步驟進階。從細分人群偏好來看，精緻女性步入高階身體護理，注重全身從頭到腳精細養護，前衛學生人群身體美白需求增長顯著。

天貓對目標圈層的挑動，由先聲奪人的小紅書達人種草開始。春日的人們會嚮往遠足、親近自然，渴望露膚時擁有更白嫩發光的膚感……聚焦各種春日痛點，善於根據博主特性打造場景化營銷內容的天貓，通過春夏穿搭、宅家vlog、好物分享等高質量內容軟性分享品牌產品，給予產品功能與情緒價值的雙重滿足，引發用戶的共鳴。

在達人的選擇上，天貓也選擇了多位內容真實可信的腰部博主，多維度打造白領女孩citywalk，精緻女大的週末聚會，亦或獨居一族的沉浸式護理進行“多場景滲透”，打造種草氛圍，形成腰部-素人兩面一體的營銷矩陣。

建構互動式內容營銷

提高發光品牌好感度

創意海報是品牌與消費者實現情感溝通與互動的重要視覺語言。

天貓“初春發光計劃”打造了一組整體風格充滿多巴胺配色的愉悅感，跳脫出常見春日營銷色彩的主題海報，讓人眼前一亮，感受到春日的新鮮。

同時，直擊春日身體痛點的海報文案也營造了活力滿滿的春日肌膚髮光氛圍場景，從情感上快速打通受眾的認同，也有效成就了春日美白需求與身體乳、身體素顏霜、脫毛膏、祛味膏等身體護理產品的感性聯想。

@天貓與眾品牌矩陣官方微博發佈海報後，引得粉絲紛紛轉發點讚評論等，#初春發光計劃 #全身肌膚髮光好物雙話題在微博單平台斬獲超過900W+閱讀量和1W+互動人次。

瞄準需求打通福利關懷

讓初春發光計劃落實增長

與此同時，天貓為目標圈層打造多重福利活動。一方面，在小紅書端中發起了“初春發光計劃”的活動，各大身體護理品牌抽獎贈送發光好物，關注度和互動量攀上高峰。另一方面，天貓和個護品牌們在微博發起聯合抽獎，掀起社交平台‘初春發光’熱潮——抽的不僅是一份春日發光護理禮包，更是對每一位發光女孩好好愛自己的關懷和助力。

值得一提的是，除了在小紅書、微博等平台構建多元觸點與目標圈層互動，天貓個護在站內也通過關鍵詞“上TB搜索初春發光計劃” 引流會場，為精緻護理人群打造專屬發光好物種草頁面，借多重春日場景推薦傳遞產品利益，提振銷量轉化。