AIA PREMIER ACADEMY 擁抱挑戰逆流而上

08月05日 08:48 CapitalHK finance-auto-hilite

人生是要向前望，跨越每一個難關與挑戰，才會令自己進步。通過高端人才通行證計劃，來到香港定居的練秋琼（Ivy），畢業於華南理工大學，現正修讀EMBA課程，在2023年4月之前，從事工業設備的銷售及管理工作，但希望子女有更佳的教育，於是決定移居香港，並在來港半年後加入AIA，成為財務策劃顧問，更在短時間內獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格。雖然身邊的朋友仍有很多是對保險理財欠缺認識，但正因為這個缺口，反而成為了她在財務策劃行業的發展機遇，難度愈高，她愈想挑戰。

AIA PREMIER ACADEMY 擁抱挑戰逆流而上 — AIA高級財務策劃顧問練秋琼

Ivy早在2010年便接觸保險理財產品，當時是為兩歲的兒子購買了保險，但同時身邊的朋友都不認同，不相信保險的功用，但Ivy卻有相反的想法，後來再為兒子購買了年金保，提早為他儲蓄。所以，理財保險意識很早便在Ivy心裡紮根。

讓保險概念簡單化

Ivy與家人來到香港定居後，一直對事業念念不忘，但在香港要找尋工業設備的工作，似乎有難度；若開設公司，又需要花心思安排。「我一直都在思考自己應該進入哪個行業，既然自己在過往工作中累積了不少人脈，大部份都對保險理財未有深入了解，但確實有資產配置的需要，於是我聯絡自己的財務策劃顧問，認真了解在AIA的發展可能性。」

梁海誼（Donna）與Ivy已認識了十多年，是她的財務策劃顧問，現在更是Ivy的上司。當Ivy有意認識香港保險業的前景，Donna便清楚解釋，更讓Ivy有了清晰的畫面。加入AIA後，Ivy接受友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP）培訓課程，認識產品，也提升與客戶溝通的能力。「過往的工業設備銷售工作，需要面對個人或企業的客戶，而現在的財務策劃銷售，主要面向個人客戶為主，溝通的技巧亦有不同，這是我需要持續學習的地方。」

相對於2010年，Ivy的朋友對理財保險的認知是增加了，但仍然有拒絕了解的情況，Ivy便會分享自己的所見及心得，潛移默化的將理財保險概念滲透他們的心中，讓他們明白理財保險是生活的一部份。

Ivy在保險理財行業有不俗的開始，但她更想先奠下穩固的事業基礎，才開始進行招募，不會急於建立團隊，因為財富策劃是非常專業的服務，必須時常鞏固各方面知識，她希望先專注服務，下一步才培育下線。「我們經常參加培訓，會遇到不少出色的同業，反觀自己，仍有很多需要改進的地方，才能迎頭趕上。」

Donna與Ivy 同是母親，除了為事業打併，也需要照顧家庭，而Ivy在AIA的發展步伐，Donna是全面支持，按著她個人節奏，在行業中發光發亮。