AIA PREMIER ACADEMY 持之以恆深化專業

08月05日 09:05 CapitalHK finance-auto-hilite

夏禕熙原本在內地知名電訊運營商擔任區域商務總監，在2022年底通過「優秀人才入境計劃」移居香港，去年8月加入AIA，成為財務策劃顧問，短短數月便取得COT殊榮（Court of the Table，COT業績是業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌會（MDRT）的3倍），也感染了丈夫對財務策劃行業的期望，於是也跟隨加入。她將持續提升專業知識和技能，以擴大客戶基礎，並致力於成為財富管理行業的領導者。

AIA PREMIER ACADEMY 持之以恆深化專業 — AIA分區經理夏禕熙

能夠在短時間內得到COT殊榮，夏禕熙認為得益於以往在通訊運營商所累積的商務管理、客戶服務和市場分析經驗，令她在AIA能快速適應並創造卓越成績。「過去的工作經歷令我培養了出色的溝通和解決問題的能力，這對於理解客戶需求和提供定制化保險解決方案是非常重要的。」

欣賞AIA 企業文化

從電訊業進入財務策劃行業，夏禕熙是有感健康和財務規劃在生活中的重要性愈來愈明顯，希望利用自己的技能和經驗為他人提供保障和安心。至於選擇加入AIA，是相信公司在行業中的聲譽、企業文化和專業培訓體系，成為她發展新事業和為客戶提供最佳服務的最佳平台。

她並接受了友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP）培訓課程，讓她快速學習到行業知識及認識到如何與客戶建立信任。積極參與公司提供的培訓課程，不斷提升自己的專業知識，並通過提供透明、誠實的服務和定制化的解決方案來建立和維護客戶信任。「公司在提供專業培訓和支持個人發展方面能給予我極大的幫助，系統性培訓和導師制度將令我快速適應財富管理行業，提升專業技能，同時通過激勵措施和職業發展規劃，支持我實現個人目標。」

EDP的培訓課程確實對她的職業發展產生了深刻影響，不僅提供了財富管理行業的核心知識，還培養了她的銷售策略和客戶服務技巧，這些學習經歷加深了我的行業理解，使她能夠更有效地服務客戶並實現業績增長。

現時，她正積極發展自己的團隊，已有兩名下線，也希望今年增加多兩名。她計劃通過參與更多的培訓和認證課程來深化自己的專業能力，並尋找晉升機會。當然，首要是瞭解客戶的具體需求和期望，包括他們對未來的規劃、家庭責任、健康狀況以及任何特殊需求。也要瞭解客戶對於不同風險的態度和偏好，以設計出符合其風險管理需求的計劃。「保險計劃不應是一成不變的，應根據客戶生活狀況的變化，通過以上步驟，可以確保為客戶設計出最適合其獨特需求的計劃，既能提供必要的保障，也能幫助他們實現長遠的財務和生活目標。此外，透明的溝通和專業的建議將進一步增強客戶的信任感，建立長期的合作關係。」