元氣森林唐彬森：堅定相信中國飲料市場的潛力，相信中國人能吃得更好、喝得更好

11月18日，近日，元氣森林召開了2025年經銷商大會，其整體業績實現同比26%增長，連續三年保持雙位數增長。

會上，談及過去九年領悟的道理，元氣森林創始人唐彬森用六點進行總結：第一，繼續堅守“有愛”的好產品的六個原則；第二，繼續踏踏實實把產品做好。

第三，繼續相信夥伴，元氣森林是一個小公司，要把自己變小，要團結一批合作夥伴，團結一批人一起做事。

第四，繼續堅定相信中國飲料市場的潛力，相信中國人能夠吃得更好、喝得更好。

第五，繼續保持謙卑的心態向快消品前輩學習。

第六，要繼續保持初心、保持謙卑心態、繼續相信夥伴、繼續踏踏實實做好產品。繼續堅定地相信飲料的未來，中國的未來。

以下為唐彬森發言全文：

大家上午好，我先把去年做個回顧，剛剛也說了這一年我們還是繼續保持了穩健增長，比大盤快了4倍。這個其實也挺不容易的。今年，相信大家看到的元氣森林產品組合更加多元、穩健。產品組合包含無糖產品、低糖減糖產品，產品結構也更有前景。未來品牌化、功能化、健康化，是元氣森林會一直堅守的目標和方向。

過去一年，元氣森林的基本功越來越紮實，銷售更加有節奏。我們跟經銷商關係趨於穩定，通過這一兩年的沉澱，合作關係開始越來越健康，大家也更有默契。

過去一年，我們也慢慢摸到一些門道，我們覺得渠道要數字化，元氣森林過去花了兩年時間，協同供應鏈一起將整個系統升級，今年上線了五碼合一，這是未來很長期的渠道戰略。希望把渠道數字化，貨物每筆管理精細化。今年我們主動對一些產品做了優化和管理，讓我們對產品儲備、品牌戰略更有了信心。

這是今年的回顧，我們談談明年的規劃和戰略，明年到底有什麼規劃？實際沒有新規劃和新戰略。

來跟大家分享下我的感受，我自己創業有20年時間，大概第十年的時候，突然有個頓悟，我們做企業更多的是把別人已經證明的道理感悟明白，自己踐行真正的相信。巴菲特說過一句話，一個人一輩子如果能搞明白10個道理，把這10個洞察、10個道理、方法論真正地踐行到自己骨髓里，就會非常厲害。

中國有句古話三十而立，四十不惑。30歲的時候充滿熱血，四十不惑經曆過這番折騰之後，突然想明白了一些最重要的道理，開始珍惜和堅守一些不變的東西，我認為這些就是認知的財富。如果把元氣森林當成一個人來理解，當四十不惑之時，就需要開始有些沉澱，需要有一些理念，需要有一些堅守。元氣森林過去九年交的學費，其中的經曆是最值得珍惜的東西。

今年不想談什麼新規劃，我想講一講過去9年這家公司明白的一些道理，我也希望繼續堅守這些，把這些東西搞明白，踐行到這家公司二十年之後再相會。

第一，繼續堅守有愛的好產品的六個原則。加一點，我們希望喝水更有意義；減一點，讓飲料減少點負擔，減糖，這些都是我們追求的東西；像對待家人一樣精打細算，我們希望元氣森林的產品是經得起長期陪伴用戶；無限逼近手作，最後希望元氣森林的產品顏值上也可以好看一點。以上這些我用原則來解釋一下為什麼要做這些產品。

我們覺得中國飲料應該有更多功能意義，像是外星人維C水、維B水。元氣森林冰茶，我們還在陸續升級，採用了-196°C液氮冷凍檸檬技術，今年又做了一次升級，相信明年大家喝到的冰茶會更好喝，檸檬味更真實。同時，也包括好自在的工藝、品質升級。

第二，繼續踏踏實實把產品做好。要對用戶負責，不做身邊人不愛喝的飲料，這個產品你自己是不是真想喝？願不願意給自己孩子喝，給自己父母喝？元氣森林過去幾年不斷地沉澱核心底層能力，我們希望通過能力的提升，真正實現好產品的六個原則。

我們內部建立了一套機制，叫陪伴測試。上市的產品，同事會長期喝，然後給意見和反饋。在元氣森林，我們有一個會議室叫作有品位，裡面擺著所有新口味，內部的同事喝完把他的意見寫上去。

第三，繼續相信夥伴。相信夥伴還有一層含義，我們要真正把大家調動起來，看到大家的價值，把大家接地氣的能力、渠道能力、對網點敏感度、市場敏感度調動起來。真正地把在座各位當成戰友、夥伴。未來在渠道、市場上建設，要更多發揮好經銷商客戶，渠道的認知價值。一個老闆能夠海納百川，一個公司團結很多人背後就是一個心態，任正非說了一句話叫作當一個人覺得自己渺小就變得偉大。元氣森林是一個小公司，我們要把自己變小，我們要團結一批合作夥伴，團結一批人一起做事。

第四，繼續堅定相信中國飲料市場的潛力。我們要相信中國人會吃得更好、喝得更好。要相信飲料也能補充點維生素，飲料也能更健康，讓飲料這個產業像中國的其他產業一樣百花齊放賦予更多意義。我們相信中國人能夠吃得更好、喝得更好。

第五，繼續保持謙卑的心態向快消品前輩學習。一個公司就像一個人一樣，都得經曆時間沉澱，我們未來還得繼續向這些前輩學習，他們是花了四五十年、一百年，他們沉澱的認知，我們要是能少花幾年感悟過來就是最大的財富。希望大家互相監督，希望元氣森林繼續保持謙卑的心態。

最後，我們要繼續保持初心、保持謙卑心態、繼續相信夥伴、繼續踏踏實實做好產品。繼續堅定地相信飲料的未來，中國的未來。元氣森林是一家全力以赴踏踏實實專注做飲料的公司。我們每年只想一件事就是做飲料，這也是希望送給元氣森林明年十週年的禮物。

明年的市場怎麼做？渠道結構在變、產品結構在變，同行都越來越強，大家也是帶著這個問題開會的。我的答案是這樣的，它既是壞事也是好事，這兩年飲料行業主題就是不斷地出新，出新的過程中對於優秀公司是個機會，讓這個噪聲變少，這是未來十年的主旋律。正確的應對之道，簡稱為正道，未來應對這個事情只有一個策略，相信產品、相信品牌、苦練內功把效率搞上去。大家不要瞎折騰，尊重嚐試，堅守一些基本規律，同時做好減法。

去年我們定了一個年會的主題叫作二十年後再相會，今年還想再講一下，一個是耐心，一個是信心。飲料是一個慢活，只要慢慢地沉澱下來，就是一個巨大的壁壘。在元氣森林有句話：有愛的人，在有愛的組織做有愛的好產品。

我希望在未來二十年裡面，我們繼續一起見證彼此的失誤，慶祝彼此的高光。二十年之後我們可能會成為路人，我們也有可能再相會，但是不管怎樣，我希望大家永遠坦誠相待，珍惜當下的每一次元氣時刻。第二個希望，在未來二十年里，我們還能夠給中國人創造和傳遞有愛的好產品，並為此而自豪，不會後悔你們的選擇。最後還有個希望，在未來二十年裡面，大家互相守護，互相監督，如果有一天元氣森林忘了初心，請大家一定無情地鞭策提醒。