插話繪 | 接穩“潑天的富貴”，國貨該出手時要出手

李佳琦直播翻車後，國貨“花西子”陷入輿論風波。意外地，“蜂花”“鬱美淨”“活力28”“蓮花”等國貨翻紅，引發了搶購熱潮。

“蜂花”率先憑藉“79元產品套裝”獲得大量關注，面對這一波天降流量，“蜂花”沒有獨享，而是呼籲網友關注其他國貨品牌。此後，國貨紛紛抱團取暖，收穫了粉絲、流量和銷量。有網友笑言這“潑天的富貴”終於輪到國貨了。

國貨其實一直都在，只是淡出了人們的視野。他們或是跟不上當下網絡銷售、直播帶貨的銷售方式，或是產品多年穩定卻缺乏創新，或是包裝跟不上年輕人的審美……在物資豐富充足的今天，已經不再是消費者的首選。這次的國貨熱，不乏消費者對“哪李貴了”的反感產生的報復性消費，也有對高性價比的國貨的認可。

“情懷牌”“蹭熱點”之後，老牌國貨還能走多久？“花西子”已經證明電商帶貨、廣告營銷非長久之計，只有穩紮穩打練好內功，提升產品質量才能贏得消費者的長久青睞。在這番商戰中，老牌國貨憑藉量大、便宜、好用重新博得關注，殺出重圍。我國有14億多人口，消費潛力巨大，高中低端都有著龐大的市場。老牌國貨在產品創新和銷售模式上該出手時要出手，不妨放大自己現有的優勢，主動下沉市場，主打性價比，做出差異化，滿足不同用戶的多樣化需求。

70後、80後耳熟能詳的品牌，這次在90後、00後這裏再次“出圈”。搭上了這次的流量快車，老牌國貨如何在現在的消費環境下，將品牌價值傳遞給新一代消費者，任重而道遠。

（漫畫 曹一 評論 王亞楠 景潔 策劃 殷小平）

校對 王菲