上海七浦路服裝批發市場遇冷：有商戶一天零銷量，搞直播可行嗎?

對於七浦路市場，上海人再熟悉不過了，這裏的服裝價錢實惠、樣式新潮，不少人或多或少都買過。

然而，如今七浦路批發市場的商舖卻顯得有點冷清。下午四點半，商家朱叔把擺放在門口的模特、絲巾樣品陸續搬回店裡，結束這“零銷量”的一天。“往年電商促銷多少有些影響，但今年的生意還是差了許多。”

熬一天是一天，似乎是當下七浦路大多數商家的現狀。

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七浦路的位置可謂上海黃金地段。

在地鐵天潼路站下車，與南京東路僅一河之隔，尚未出站，聯富服飾市場的流行音樂便已傳來。

地下二樓被譽為“上海女人街”，各式女裝、飾品、背包、鞋子一應俱全，甚至還有美甲店，這也是人流量最多的一層，但若搭乘著手扶梯逐層向上，音樂漸隱，燈光逐暗，人流量成倍減少，商舖多處於關門狀態。

上世紀九十年代，七浦路已是上海最大的服裝市場，並以”物美價廉“聞名全國，被稱為“服裝大王”。據報導，在1995年1至7月，七浦路服裝市場銷售額達1.2億元，全國除西藏、台灣以外的29個省市的服裝行業都有人到這裏進貨。

2006年的七浦路，人流如織。圖源解放日報。

“這一層怎麼說也有一百多家店，現在全關了，要麼變成倉庫，現在只有3、4家還在營業。”蔡老闆的店位於聯富三樓，正對扶梯口，專售旗袍。門店剛做完翻修，門口還擺放著幾個朋友送來的花籃。

蔡老闆從事服裝批發已有三十餘年，積累了國內外一批老客戶。“以前全國各地的都來拿貨，還有新加坡、馬來西亞的，生意最好的時候，來我這拿貨的名單可以記20個本子。”

但今年，客戶少了，貨也拿不動了。

“你看，今年就6個本子，還沒記滿，很多老客戶也都倒了……現在還來拿貨的，拿貨量也是對半砍。”店舖在二樓的朱叔也是如此，今年的營業額至少降了80%。

除了聯富服飾，新七浦、新金浦等附近商場的生意似乎也不盡人意。但新七浦與百聯不同，這裏少有店家關門，一樓、二樓的商舖雖小，但商家都很繁忙，大多數蹲坐著，一手拿著iPad，一邊清理著地上雜亂的貨物。

“你別看他們很忙，都在理貨，其實生意也都很差，現在很多拿貨都不給錢的，賣不掉的再退回來。”在新七浦專賣男裝的陳老闆，為這熱鬧的景象潑了一盆冷水。

生意如此之差，還硬撐著開門，也是迫不得已。

“關不掉的，倉庫里還有幾百萬的貨壓著，怎麼可能關門，所以現在守著這個店，能賣一點是一點。”朱叔感慨道，店租雖已不是大問題，降了50%，一年十萬，但積壓的貨像是無底洞，死死困住了他。

“存貨壓著，兩週還要進新貨，搞一些好看的、新的產品，滿足大家的需求，要不然就更沒人來了。”朱叔說。

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線下生意差，為什麼不搞電商和直播？因為兩者並不兼容。

七浦路大多數批發商舖主營業務都是線下實體店，而線上、線下一般只能二選一，同時兼顧很難做好。

“你放直播，線下店就不樂意了呀，網上都可以買到了，誰還會去店裡買呢？”陳老闆的店在聯富四樓，專賣女鞋，前兩年生意受疫情影響，她也曾嚐試過做直播。

“每天下午在店裡播，做了三個月左右，都是零售，賣不了幾雙。”陳老闆做直播時曾被拿貨的老客人發現，為此被罵過，也損失了幾個顧客。

這並非個例。今年3月，同為批發市場的杭州四季青常青市場曾發佈公告，禁止商家和外來人員在商場內做直播，若多次發現後未改，將罰款4萬元。

廣州十三行等其他城市的服裝批發市場，也陸續開始限制商戶的直播行為。

七浦路的生意大不如前。連俊翔/攝。

但由於今年生意大不如前，陳老闆與合夥商再次籌劃起直播的事情。“這次在家裡或是開個新店專門做直播，這樣就不會讓拿貨的顧客知道。”

而位於新七浦二樓的李老闆，則光明正大地在店裡做著直播。“我們賣的都是上一季的舊貨，新貨是不會直播的，要不然批發的客人會不高興的。”

李老闆的女裝店裝修得很時尚，背景音樂是韓國女團的舞曲，三名員工負責直播，在手機前展示著服裝。另有三人手裡拿著iPad，在整理著剛剛被退回的貨款。

“別看他們好像都很忙，但這裏扣扣，那裡用用，加上員工費，一個月保個本而已。”李老闆表示，直播業務也才剛起步，大頭還是在批發上。

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七浦路生意遇冷，其實是整個實體服裝行業遭遇的困境。

從宏觀數據來看，服裝、服飾業的整體情況也不太理想——利潤下滑、負債增多。

根據國家統計局的數據，截至今年9月，紡織服裝、服飾業的營業收入、利潤總額都從去年10月開始連續11個月負增長，9月營業收入累計同比下滑8.1%、利潤同比下降7.2%。

收入與利潤都在減少，負債便逐漸增加。據統計，2023年9月，紡織服裝、服飾業的資產負債率達到54.43%，是近十年來的最高值。

周師傅開著40座大巴，每週往返於上海與安徽，載著淮北服裝店的老闆們來七浦路拿貨。他說：“以前都是坐滿的，今天不超過10個。”

衣服賣不動，該怎麼辦？周師傅看得很開，“舊的（店舖）幹不下去了，就會有新的（店舖）來幹，一直是這樣循環下來的。”

來拿貨的大巴。連俊翔/攝。

而採訪到的大多數七浦路商家也尚未從批發轉電商，雖然虧損，但還在可控範圍中。“店裡還有幾十萬的庫存，怎麼關門？”王老闆的店位於聯富的地下一樓，店門口是扶梯，轉角是地鐵入口，屬於來了一定會經過的商舖。

十多年前，七浦路市場日均人流量可以達到4萬人左右，節假日的日均人流量可達到10多萬人次左右，年銷售量在數十億元左右。

“今天營業額就500元，好在店租便宜。”王老闆邊說邊看著手機里的服飾的照片，那是廠里新出的冬裝，她準備再進幾款。

“天氣冷了，生意自然會好起來的。”王老闆說。 

七浦路就像時代的隱喻，而時代的風，總是從一處吹向另一處，循環往複。在這個意義上，所有的困境，也都是暫時的困境。

店主們顯然比我這個看客更樂觀。