市場高速爆發，東鵬飲料旗下“鵬友上茶”系列無糖茶有望加速突圍
據悉，東鵬飲料推出的“鵬友上茶”系列無糖茶飲料，除了已經在售的“烏龍上茶”之外，2024年春節後“普洱上茶”和“茉莉上茶”也將陸續上新，給愛好無糖茶飲品的消費者帶來更多口感選擇。
近日，東鵬飲料（605499）發佈業績預增公告，2023年度，公司再次交出了一份亮麗的成績單。報告期內，公司預計實現營業收入超過110億元，同比增長30%到33%；預計2023年年度實現歸屬於母公司所有者的淨利潤在198，900萬元到206，100萬元之間，與上年同期相比，將增加54，848萬元到62，048萬元，增幅為38%到43%。
東鵬飲料在2023年所取得的成績無疑令人歡欣鼓舞，但其背後的增長邏輯更是值得我們深入探討的。董事長林木勤先生在公司2023年度總結暨表彰大會上指出，東鵬飲料的發展得益於企業包括品牌力、產品力、渠道力、供應力、數字力、組織力與文化力在內的七力合一的核心競爭力，這種核心競爭力同時也是東鵬飲料在未來發展中將持續打造和提升的關鍵所在。
佔據多個黃金賽道 持續釋放增長潛力
截至目前，東鵬飲料已成功塑造了廣大消費者熟知的品牌“東鵬特飲”，並以“累了睏了喝東鵬特飲”為核心，堅持場景化的品牌心智占領，助力品牌成為“累困”時刻的第一聯想，不斷鞏固能量飲料的功效教育，成為中國能量飲料的民族品牌符號。
根據尼爾森IQ數據顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，銷售額排名位於第二，成為全球範圍內收入增速最快的功能飲料企業。2023年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。
其次，東鵬飲料製定了全面實施多品類這一正確戰略。而在這一戰略指引下，東鵬飲料的產品矩陣持續完善並持續推新。在過去的一年里，東鵬飲料先後推出了補水啦、烏龍上茶、海島椰、VIVI雞尾酒等產品。
此外，東鵬飲料開創的新品類是有著別具慧眼的角度的，從電解質水到無糖茶、椰汁，再到雞尾酒，都是有著極大的市場空間的高增長黃金賽道，多個新品都有機會成長為第二曲線拳頭產品。
無糖市場高速爆發 無糖茶系列或將加速出圈
數據顯示，無糖飲料市場規模從2014年的16.6億元增長至2020年的117.8億元，年增長率38.69%，遠超飲料行業總增長率，其中無糖茶飲品類的市場規模為48.5億。與此同時，2020年表示更願意購買無糖產品的受訪消費者已高達78%，無糖或減糖飲料的人群滲透率也從2018年的36%提升至2020年的60%。
近年來，隨著無糖飲料市場規模的加速擴張，無糖瓶裝茶飲市場也迎來了高速爆發，更是成為近年來中國飲品市場的一大亮點。無糖茶的“風”全面吹向大眾消費者也吹向品牌，各大企業紛紛推出相應產品。然而，儘管無糖茶“出圈”速度拉滿，但東鵬飲料選擇此時入局絕非心血來潮，而是經過了審慎的市場判斷和佈局。東鵬飲料過去幾年持續關注無糖茶市場，並著手評估、研發，基於日漸成熟的市場教育與可預判的增長空間，伺機而動，精準切入。
而在賽道快速增長的背後，蘊含的是一場瘋狂的內卷和廝殺，新品培育需要競爭的不完全是產品，更考驗品牌方的基礎實力。“烏龍上茶”的研發、推廣、運營離不開東鵬飲料在技術供應、研發實力、品牌能力上的優勢。其已投產的七大基地產能以及依託大單品“東鵬特飲”建立起的精益成本優勢可被複用於包括烏龍上茶在內的所有新品中。2796家經銷商，覆蓋全國33個省級行政區、333個地級行政區的銷售網絡疊加東鵬在數字化營銷的獨特優勢，能夠讓新品借助渠道網點更好地實現終端覆蓋，增加新品的曝光率和觸及消費者的機會。
研發、產能、渠道、數字化賦能，東鵬飲料做足了進入無糖茶市場以及獲得突圍機會的準備，同時這也是行業頭部國貨品牌的底氣。
據2023年11月份的報導，“烏龍上茶”已經在美宜佳的10000家核心優質門店全面上新。作為各自領域的行業領先品牌，東鵬飲料與美宜佳的合作，是產品與渠道的強強聯合。烏龍上茶也憑藉其優質的原料、濃鬱的口感以及沉浸式飲茶體驗等優質屬性，取得了市場的良好反饋。
“烏龍上茶”是東鵬飲料在構建多元產品矩陣過程中發掘出的極具潛力的品類，在帶來業績增量空間的同時，更在宏觀上補充了品牌當前相對較為薄弱的消費市場與消費人群，助力東鵬飲料建立起更強的競爭壁壘，逐步轉型為綜合性的飲料企業。
進軍無糖茶市場，不僅是東鵬飲料向茶飲料市場一次強有力的探索，更意味著其朝向綜合性飲料企業的目標邁出堅實一步。在強大的產品、品牌及渠道支持下，相信“烏龍上茶”能夠在井噴的無糖茶市場中走出一條突圍之路。
作為國內最早研究能量飲料的中國企業，東鵬飲料始終以市場為導向堅持創新，滿足人們多元、個性和追求健康的消費趨勢需求。憑藉產品差異化的核心優勢，成功打造出近百億大單品“東鵬特飲”，並被眾多行業分析人士當作“逆襲為王”的標杆商業案例，大家津津樂道於這個從“草根”走向中國能量飲料第一的品牌，居然能夠一直穿越週期，不斷向國人展示出民族品牌長期高速發展的硬實力。
過去的三年時間中，實際上市場的情況並不好，在逆勢的情況下，東鵬飲料仍然實現了高速增長，無論是銷量還是利潤都在高速增長，這不僅體現在拳頭產品東鵬特飲的穩定增長，而更得益於公司產品創新、市場擴展和全國化戰略方面所釋放的巨大潛力，這也向市場印證了公司在行業中的競爭力及其內部的管理能力。
