春日營銷|周大生十二花神美出新高度

引言：

“春風十里，不如戴花的你”。

春天一到，百花齊開。國民珠寶品牌——周大生，迎著回春的暖意，以「女性悅己」為主題，打造出以花為核心元素的新中式珠寶產品——“十二花神”系列，運用藝術手法呈現春花盛開的意境。

此系列靈感源於中國“十二花神”傳說，通過融合現代審美設計，繪製出代表不同月份節令的花卉元素及花神形象，展現出特定花卉的獨特韻味與象徵寓意。作為首次全面系統地以中國傳統花卉文化為核心元素的產品系列，品牌不僅在春日營銷中回應了大眾對春日花開的期待情緒，更是通過以花喻人、愛人愛己等理念，向大眾展現了“十二花神”多元化的產品理念。

一、不負春光，“十二花神”系列產品為愛而生

在過去的一年里，周大生總能精準洞察市場需求，打造出消費者所喜愛的產品系列。不管是與Top級文化IP聯名的周大生×《國家寶藏》系列，還是走進央視頻道螢幕的藝術IP珠寶系列，亦或是走在珠寶行業前端的原創IP——“First”轉運珠系列，周大生都在用“文化+創意”刷新著人們對品牌的認知，可見其對產品的用心。

這一次，周大生深挖花卉元素與女性的內在關聯，將十二月份分別對應的花神作為設計靈感，打造出一系列與之相關的珠寶飾品。如正月的梅花花神，在設計中會融入梅花傲霜鬥雪的堅韌精神和高雅氣質；二月杏花花神，則會將杏花的嬌嫩轉化為珠寶上的柔美線條；三月桃花花神，巧取桃花嬌豔之姿，運用淡粉色調詮釋桃花盛放之美；以此類推，四月牡丹花神、五月石榴花神、六月荷花神、七月蘭花神、八月桂花神、九月菊花神、十月芙蓉花神、十一月山茶花神和十二月水仙花神，周大生十二花神系列也將貫穿四季，不只開放在初年、不止開放在春天，賦予每一件珠寶獨特的生命力與藝術價值，展現出女性的多元化審美與獨特個性，並表達出品牌長久以來“為愛而生”的價值主張。

二、以花之名，“自由悅己”理念深度觸達女性

基於三八國際勞動婦女節，天貓以“了不起的國牌”為話題，開展一場天貓超級發佈活動。周大生作為唯一受邀的珠寶品牌，發佈了十二花神系列新品——喜上梅梢。

據悉，此款產品是與Top級文化IP《國家寶藏》的聯名款，設計元素取自浙江省博物館鎮館之寶——萬工轎，通過提取此國寶上的喜鵲元素和梅花元素，取諧音“喜上眉梢”，有著“靈鵲兆喜，好事降臨”的美好寓意；並結合“蜜閃琺瑯”新式工藝，還原梅花生動花色，一上線就收穫眾多好評。

“喜上梅梢”作為此次活動的主推產品，通過#她會自己去買花的話題活動，向女性傳達出了“高雅堅強”的產品理念，並希望每位女性都能如花朵般綻放，擁有堅韌的內心。可見，比起只是為三八婦女節做一波營銷，周大生更想借此機會，以這份關於探索與創造的用心，與女性消費者建立長久的精神連接。

此次活動，周大生憑藉精準的產品定位和理念，通過線上線下雙線並行，一舉將“十二花神”的產品形象及系列理念打入人心，成功滲透消費者心智。活動上線短短兩日，更是成功撬動了市場熱情，實現了線上線下活動總曝光突破27億，生動詮釋了“病毒式傳播”的力量，可見國牌“新中式”在當下消費環境中一派向好的趨勢。

3月2日，天貓超級發佈攜手周大生在內的13家國貨品牌，發佈了一支創意TVC，短片以今年年初爆火的電視劇《繁花》中的角色——百曉生引入，通過新奇的吃瓜方式，向觀眾呈現了周大生十二花神×天貓超級發佈的“超級創意”。截止目前，此TVC已覆蓋騰訊系、字節系等多媒體渠道，總播放量突破1700萬+，實現全網曝光8000萬+，更有線上“超級互動”活動，吸引了近1.4萬的用戶參與，實現了品牌互動超9萬人次。真正做到了品牌營銷出圈。

3月3日至4日，上海INS新樂園變身「國牌樂園」，一個“周大生|她會自己去買花”的展區在此悄然出現。據瞭解，這是周大生攜手天貓超級發佈精心佈置的一場沉浸式鮮花盛宴。“以中式新風，造遊園新夢”，周大生的品牌展位，通過使用花卉元素以及新中式的風格設計，於眾多展區中瞬間吸睛，活動一開始即成為現場最火爆的打卡點。

在線下活動中，多位達人親臨現場，打卡“周大生十二花神刮刮樂”定製體驗，並在社交網絡延展話題傳播。同日，新華財經、中國日報等央媒自發報導，使活動頻登微博等知名社交媒體熱搜TOP3，相關話題成功出圈。

值得一提的是，天貓官方平台還聯合品牌開展了一場“超級直播”，帶著線上觀眾沉浸式體驗展區，單日在線人數已高達1.1萬+，整場觀看量達254萬+，實現了“遊園新夢”的人數最大化。這次活動通過國貨品牌和天貓平台的強勁組合，在全網已累計5000+達人內容，截至目前，此活動總曝光量更是突破27億，成功引爆全網聲量。

不僅如此，周大生品牌還與千萬粉絲達人江尋千（九月）合作，發佈了一支關於“非遺開花髮簪”的視頻短片，以1500萬+的曝光量及80萬+的互動量，證明了周大生十二花神系列“悅己”理念已深入人心。

由於十二花神源於古代人們對於花卉賦予的詩意想像和人格化的表達，因此可寄情於景，托物詠懷。而不同於十二生肖，人們可以選擇屬於自己的花神。故短片中，江尋千（九月）選擇了喜愛的梅花花神，通過與非遺傳承人——潘仕學合力製作，親手打造出了一支開放自如的“梅花髮簪”，演繹出了傳說中梅花花神的優美姿態，表達了梅花的堅強與傲骨，也向觀眾傳遞出“女性也可為自己買花”的價值理念。

“十二花神”系列產品，不僅讓觀眾感受到了傳統文化的魅力，更是對女性“悅己”的深情回應，希望每個女性都能“愛自己”，這也正是周大生打造此系列產品的意義所在。