植髮之外，頻頻佈局醫療養固，雍禾醫療“第二增長曲線”蓄勢待升
“這兩年植髮行業有兩個變化，一是脫髮人群越來越年輕化，二是治療前置化。剛開始脫髮就焦慮，想要預防和治療。”雍禾醫療創始人&CEO張玉說。
不知從何時起，米諾地爾成了常備防脫神器，梳子從氣墊按摩到自帶紅藍光，功能越來越多，洗髮水的防脫成分概念，從生薑、維生素B6到無矽油，一個接一個。
層出不窮的防脫“黑科技”，背後是人們對脫髮的恐懼。
據國家衛健委的數據，我國超2.5億人飽受脫髮困擾，意味著平均每6人中，就有1人脫髮。
“這兩年植髮行業有兩個變化，一是脫髮人群越來越年輕化，二是治療前置化。剛開始脫髮就焦慮，想要預防和治療。”雍禾醫療創始人&CEO張玉說。
深刻洞察行業趨勢，毛髮醫療龍頭雍禾，在養固方向上動作頻頻。
5月初，雍禾醫療與福瑞達集團在濟南簽署戰略合作協議。雙方計劃，攜手探索“研產銷用”一體化模式，推出毛髮醫療創新產品。
福瑞達的生髮藥品米諾地爾、皮膚麻醉藥品利丙雙卡因等毛髮健康藥品，即將獲批上市。重要節點的強強聯手，不難看出雍禾對醫療養固等領域佈局的重視。
“獨特的醫療定位下，雍禾醫療與福瑞達的結合將產生強大的協同效應。”雍禾醫療高級副總裁張輝在簽約儀式中表示。
1個月前，雍禾正式宣佈戰略升級，全新醫療養固服務體系的推出是重點之一。雍禾提出，毛髮防脫養固，正加速邁向“輕醫療”化。
在植髮這一優勢賽道之外，雍禾積極拓展第二增長曲線，其醫療養固業務的內涵和外延不斷豐富，蓄勢待升。
毛髮養固邁入3.0時代
毛髮養固，正從單純的健康養生，向更高階的方向進化。
據雍禾醫療觀察，養固經曆三個階段演變，“居家”、“生活美容”和“輕醫療化”。
1.0階段，居家場景下，消費者通常自行選用各種解決方案解決脫髮，包括防脫洗髮水、防脫產品、食療、民間偏方等。摸索試錯全靠試，見效緩慢。
2.0的生活美容階段，消費者會通過理髮店、頭髮養護機構，使用相應保健品、非醫用設備，從頭皮護理和按摩切入，對毛髮進行非創傷、非侵入式護理和維護。
市面上的各種生美機構和養髮品牌層出不窮，選擇面雖廣，但因缺乏統一的服務標準，魚龍混雜，服務週期冗長繁瑣、技師操作水平參差不齊等問題難解。
讓養固這件事變得專業化，雍禾等專業毛髮醫療機構牽頭，帶動行業邁向3.0時代。
雍禾醫療複查養固運營總監張潔解讀養固體系
和前兩個階段相比，毛髮養固的輕醫療化，瞄準了“效果”這一核心痛點。
專業醫療機構及醫生把控全流程，提供的是更具個體參考價值的解決方案和醫療級產品，配合運用多樣的治脫手段，真正把“科學防脫”這四個字落到實處。
更重要的是，圍繞日常養固、植後養固兩大人群的不同需求，因人而異，分層對症下藥。
一方面，對有日常護理需求的消費者，既不過度治療，也避免錯過最佳診療時期；另一方面，由於植髮醫療服務並不能改變患者體內的雄激素水平，植髮後養固能幫助進一步鞏固治療效果。
體系化療法打通兩大場景
雍禾醫療全新升級的醫療級養固體系，以好醫生為中心，可概括為“5+4+3+2+1”，即5種療法、4個治療階段、3個產品體系、2個場景、1V1專屬服務。
考慮到脫髮問題成因複雜，個體差異大，雍禾會根據不同患者的情況，提供5種療法的聯合治療，包括配方滲透療法、多肽療法、膠原療法、光電以及微針美塑，目的是達到更好的治療效果。
具體到治療過程，則劃分頭皮調理、毛囊修復、營養增粗、維養抗衰4個階段，以全週期解決不同階段的毛髮問題。
同時，由配方產品、中胚產品、藥品組成的3個產品體系，與不同階段、不同療法的搭配，根據個案而定，側重點不同。比如，中胚產品能直達皮下毛囊生長部位，通過精準補養修復的方法，提高治療效果。
毛髮養固，“養”和“固”的作用缺一不可，是個長期系統性的持久戰。到院養固畢竟時間成本高昂，考慮到這一點，雍禾打通了居家、到院兩大場景，給消費者提供更多便利選擇。
在雍禾醫療團隊看來，居家產品真正將聯合治療理念帶入家庭場景，既把聯合治療做到底，也是保證到院治療效果的延伸。
兩個場景互為補充，雙管齊下，真正實現毛髮養護閉環。
最後也是最重要的一點，雍禾的這一套醫療級養固體系，建立在專屬1V1服務之上。每位顧客都有自己的專屬毛髮健康管理師，專人專崗，全方位跟進治療效果，實現一對一的治療及邀約，確保溝通到位、服務安心。
專業性築牢護城河
包括雍禾在內，整個植髮行業都在往“種植+養固”一體化服務進行轉變。作為其中跨步在前的領跑選手，雍禾佈局很早，快速積累了know-how能力。
早在2017年，雍禾就收購了史雲遜的中國內地業務，進入醫療養固領域。其為英國知名健發品牌，擁有逾60年的毛髮修復產品和服務經驗。
公司先是以“店中店”模式，設立以史雲遜為核心產品的健發中心，為患者提供非手術解決方案，而後將其升級為獨立的醫學健發機構，進一步提升品牌口碑。
“植髮行業一定會從單一的植髮，轉向做綜合性的毛髮治療。最終大家拚的是精細化運營的能力。”張玉認為，過去行業快速發展，吃到的是市場紅利，當下階段，開始考驗企業內功。
成立19年，雍禾一直想做長跑型選手。
許多的行業革新，出自這裏。比如，雍禾2014年首創“手術直播”，患者親屬能在手術室外觀看手術全過程，從根本上杜絕“影子醫生”；去年，公司引入“一口價”的計價模式，推動價格透明化。
種種舉措，力在幫行業摘掉粗放發展的帽子，走向規範化。
從植髮走向綜合性的毛髮醫療服務，治療手段、配套產品越來越複雜，雍禾既在“好醫生+好體系”上下功夫，也尋求擴大“朋友圈”，上下遊協力。
據悉，雍禾醫療與福瑞達的合作，計劃在防脫髮、植髮圍術期、植髮術後期維護、頭皮健康營養等多個領域開展，還計劃進一步探索新產品的延伸價值及創新市場開發模式。
福瑞達供應鏈、創新研發引擎、品牌戰略、產品矩陣等優勢，與雍禾醫療覆蓋全國的銷售網絡和客戶群優勢相結合，兩大龍頭借力打力，探索新路。
當前，毛髮醫療已是千億規模的產業，植髮是其中需求最大的分支，但也僅是分支之一。
若把植髮比作這個市場金字塔的最頂端，金字塔基底的毛髮養護市場，市場廣闊，走向“輕醫療化”，發展才剛剛開始。
去年，雍禾的醫療養固業務，貢獻營收3.89億元，占總收入的比重還不到四分之一。
行業革新者，正堅定邁向新的征程。
“公司上市時，很多人問我，‘你認為限制企業未來發展的是什麼’。是資金？是醫生？我認為都不是。”張玉表示，“限制雍禾發展的，只會是是自我變革的速度。敢不敢去變，敢不敢脫離過去的舒適圈。”
本文僅供參考，不作為投資依據
