茅台酒價促銷跌破2300元，“摜蛋”要背這個鍋？
今年以來，市場對於飛天茅台的價格漲跌關注度頗高，記者探訪南京市場發現，飛天茅台門市價已至2500元/瓶左右，6月13日，淘寶、拚多多等電商平台上，有商舖上飛天茅台53度500ml的雙支裝售價僅4577元，折算單瓶價格已低至2288.5元/瓶。有經銷商語出驚人：眼下很多聚會的人比起拚酒更喜歡“摜蛋”博弈，削弱了商務宴請對白酒的消費量。
電商平台上，飛天茅台53度500ml 單瓶價格跌至2300元左右。
售價跌破2300元，“小身材”受青睞
“散裝飛天茅台618補貼後價，2346元/瓶，限量100箱，20萬+人累計付款，10萬+回頭客。”6月13日，某橙色軟件購物平台上打出這樣的促銷價。更有商舖上飛天茅台53度500ml的雙支裝售價僅4577元，折算為單瓶的價格已低至2288.5元/瓶。揚子晚報/紫牛新聞記者來到位於河西CBD中心的一家茅台經銷店看到，這裏的飛天茅台標價為2550元/瓶，銷售員說具體購買的時候還可以議價。
據京東電商平台顯示，貴州茅台京東自營店所售飛天茅台定價為1499元/瓶，依然需要預約申購、一瓶難求。在京東超市白酒自營專區中，2023年出廠的53度500ml散裝飛天茅台酒售價為2579元/瓶；另外，6瓶2024年53度100ml的貴州茅台酒（i茅台）禮盒套裝售價則為2375元/套，可以直接購買。
“以前茅台酒的價格波動每次都在二三十元左右，一直比較穩定，但就這兩三個月，每瓶跌了300元左右，幅度較大。”這位銷售員告訴記者，“不僅如此，每天價格都在變，好像黃金價格一樣。”
據酒價數據顯示，截至6月12日，2024年出廠53度500ml的原箱飛天茅台市場價約為2696元/瓶，跌破2700元/瓶的整數關口；而同年份和規格的散裝飛天茅台市場價延續下跌趨勢，現已跌至2420元/瓶；此外，其他年份和品種的茅台價格也出現了不同程度的下跌。一直以來，眾多酒商都將2500元/瓶看作飛天茅台的“安全線”。一旦接近或跌破這個價格，酒商為降低經營風險，或將選擇出貨。
一位經銷茅台酒多年的經銷商告訴記者，以前喜歡買酒的顧客，都把茅台當投資品，但現在這種客戶少了，反而小容量的飛天茅台，如50毫升、100毫升的比較好賣。據介紹，50毫升的飛天茅台，一小盒兩瓶售價500多元，100毫升的飛天茅台400元，比較適合聚會時小酌。
電商平台上，飛天茅台53度500ml 單瓶價格跌至2300元左右。
“喝到位”少了，“小酌一口開摜”多了
除去夏天淡季影響白酒銷量原因，為啥茅台系列產品的價格會突然出現較大跌幅呢？貼近一線消費者的茅台酒銷售經理毛女士的說法令人忍俊不禁：風靡一時的“摜蛋”要負一定責任。
原來，摜蛋作為一款發源於江蘇淮安的棋牌遊戲，以其趣味性與廣泛的社交屬性，近年來飛速火遍全國，成為人際交往的新流量密碼。
毛經理表示，以往無論是商業宴請還是家庭聚會，大家都是邊溝通邊喝酒，沒個酒過三巡不會作罷，一頓飯平均每桌差不多喝掉三四瓶白酒。但近年來摜蛋開始流行，尤其是江蘇地區更有“飯前不摜蛋等於沒吃飯，飯後不摜蛋等於飯沒吃”的圈內說法，很多客戶都是飯前摜一局，然後快快吃飯，留出飯後摜蛋時間。為了保持清醒的頭腦贏得頭遊，一頓飯經常一瓶白酒都喝不掉。時間一長，摜蛋就成了碾壓白酒銷量的“頭號殺手”。因此，一些“小身材”的白酒比較受歡迎。
據知情者透露一個有趣的細節，越來越多的飯局參與者一坐下就把車鑰匙放在桌上，“公示”一下今天是開車來的，喝不了酒；或者直接把話挑明：今天大家都少喝兩杯，飯後再摜兩局，搞個小型比賽？
在證券公司上班的鍾先生說，他經常參加的摜蛋局，幾個超級摜友都是點個速食套餐，半小時內吃完，然後迅速投入“戰鬥”。而以往他參加的飯局，常常以“茅台喝掉幾瓶”作為衡量標尺，現在只要有人提議打牌，基本都會在涼菜熱菜全都上齊後才回桌簡單吃飯。真正就餐時間也相應縮短，飯局都變成牌局。
市值跌破2萬億，多種因素所致
茅台酒價格下降波及股價。貴州茅台自5月7日昇至階段高點1777.80元/股後，已持續下跌月餘，累計跌超10%。截至收盤，貴州茅台報1555.01元/股，總市值已跌破2萬億元。
天使投資人，網經社電子商務研究中心特約研究員郭濤接受揚子晚報/紫牛新聞記者採訪時表示，近期茅台酒價及股價的下跌是受到多種因素影響所致。其一，從供需角度看，今年的茅台酒供應量有所增加，但市場需求尚未恢復至常態，這種供需失衡可能是價格鬆動的首要原因。其二，消費習慣的變化也不容忽視。隨著健康生活方式受到重視，人們越來越關注飲食和飲品對身體的影響，越來越多的人選擇低度酒，如葡萄酒、啤酒等。同時，“摜蛋”等棋牌遊戲的流行，使得人們在聚會時更傾向於選擇玩牌而非飲酒，這無疑降低了對白酒的剛性需求。
知趣諮詢總經理、酒類分析師蔡學飛表示，相對於始終處於高位的實際成交價，數十元的漲跌幅屬於正常的價格震盪區間，不需要過度緊張。目前屬於酒類消費淡季，而且茅台也處在人員、戰略的交替磨合階段，市場存在觀望情緒也正常。茅台在高端宴席、禮品市場的社交屬性沒有變化，並且實際售價依然遠遠高於茅台官方指導價。客觀來說，飛天茅台作為名酒代表，其一定的降價也會帶來市場消費需求和人群的擴大，從而找到新的供需平衡。 揚子晚報/紫牛新聞記者 範曉林
校對 王菲
