國慶後樓市觀察：多家房企收回折扣，倒逼買家簽約？

文 | 新浪財經 徐苑蕾

今年的國慶變成了地產人的“春晚”。假期前夕，四個一線城市相繼調整了限購限貸、增值稅免徵年限、非普通住房標準等細則，密集出台的樓市新政直接引燃了樓市的購買力。

有房企銷售告訴新浪財經：“國慶7天就完成了相當於整個9月的業績。”也有銷售稱，“10月1日最火爆，項目一天就成交了19套。”甚至連一度“卑微到塵埃”的二手房業主也硬氣起來，大膽出手漲價了。

10月開局表現遠超預期，樓市“銀十”變成了“金十”。不過，隨著樓市回暖的信號出現，在國慶長假結束後，多家房企紛紛宣佈漲價或收回折扣政策，樓市又重新面臨續航的問題。

有專家觀點認為，國慶之後市場或會有所降溫，但是一線城市的樓市會逐漸走穩並將保持一定熱度。“樓市走勢主要取決於政策能否連續發力，此外還要看股市能不能在大幅反彈後企穩並保持慢牛的趨勢。”

銷售提前“過年了”

“今天的成交量，讓人覺得大家想趁上班之前，把房子趕緊定下來。”10月7日，臨近國慶假期結束，一位房產中介在朋友圈感慨道，“過去一週就像過年了一樣”。

這是國慶期間多個一線城市的樓市縮影，由於節前放寬限購、取消限售、增值稅免徵年限調整等利好政策陸續出台，降低了購房門檻和成本，購房熱情一下子被點燃，一線城市樓市成交大幅增長，業內普遍認為，樓市已經出現止跌回穩的信號。

根據貝殼研究院監測數據，國慶期間，一線城市新房交易量同比增長120%，其中深圳、北京、廣州同比增速分別達到了261%、153%、108%；一線城市二手房日均帶看量同比增長50%，日均交易量同比增長212%，其中深圳同比增長489%，北京同比增速超過200%，上海同比增速超過150%。

以深圳為例，國慶期間的新房認購量創下開年以來周度新高。據深圳市住房和建設局消息，10月1日—7日，全市新建商品住宅認購銷售1841套，合計19.18萬平方米，認購量較去年同期增長664.14%。

“全部銷售同事都取消了放假，很多人9月30日就加班到了淩晨，10月1日那天最火爆，一天接待了約100組客人，大概是平常週末的2倍，洽談區都擠滿了，我們項目放假第一天就成交了19套。”一位廣州房企銷售表示。

另一位深圳房企銷售則稱，“國慶假期第一天和最後兩天賣得最好，中間幾天很多人出外旅遊了，回來之後就過來看房。”該銷售人士透露，其所在區域公司總共有3個項目在售，國慶7天就完成了相當於整個9月的業績。

火爆的購房熱情最終變成開發商一張張戰報。根據官方披露的數據，萬科南方區域國慶專項的總認購金額超過40億元，多個單盤銷售套數超過200套；在深圳新政後8天，華潤置地深圳公司旗下16個樓盤銷售套數破1000套，銷售金額約30億；中國鐵建華南區域賣出358套新房，相當於平均一天賣出約50套……

房價止跌回穩？

國慶期間，房價出現上漲的新房項目並不多見，大多數房企繼續堅持以價換量的策略。據瞭解，不少樓盤現場都推出了98折、一口價、送物業費甚至買房送車等營銷優惠手段。

二手房方面，受益於政策調整，一度“卑微到塵埃”的二手房業主也硬氣起來，降價出售意願降低，甚至大膽出手漲價，在廣州和深圳，二手房價均有止跌回穩跡象。

克而瑞報告指出，十一期間，廣州市場漲價房源增加近四成，降價房源則相應減少近四成；深圳當前降價房源減少，漲價房源增多，議價控價壓縮，成交價低於參考價20%以上的偏差值占比大幅度減少。此外，根據深圳貝殼研究院監測，國慶長假二手房成交均價為5.4萬元/㎡，相比去年同期的5.2萬元/㎡有小幅回漲，同比上漲3.8%。

隨著樓市回暖的信號出現，在國慶長假結束後，多家房企紛紛宣佈漲價或收回折扣政策。

10月7日，美的置業發佈海報宣佈，自10月8日起全國在售房源全面收回2%的購房優惠。在此之前，包括保利發展、華潤置地、新希望地產、中建壹品、香港置地等在內的多家房企也宣稱，旗下部分樓盤項目將收回此前優惠折扣或上調價格。

對於回收價格優惠，美的置業表示，近期政府出台的一攬子利好政策對房地產市場產生積極影響，提升市場預期和客戶信心，企業也堅定響應國家止跌回穩的要求。

有業內人士坦言，“一開始只是個別本土小房企出台的表演，逐步演變為大多數房企都參與，甚至國央企開發商成了主力的行業行動。”

對此，廣州市房地產行業協會專家委員會委員鄧浩誌指出，其實房企收回折扣政策並不是為了促進銷售，也不是為了製造噱頭，而是為了促使已經付定金的客戶盡快簽約的手段。“國慶假期之後，成交會有所冷卻，這個時候漲價讓之前付了定金的客戶覺得划算，盡快去簽約。”

“金十”會火多久？

在今年失色的“金九”面前，國慶購房需求爆髮式的釋放使得10月樓市從“銀十”變成“金十”。有業內觀點預測，由於9月成交量基數較低，因此10月不管新房還是二手房的成交量環比增幅至少達到50%甚至更高。

以新房為例，根據克而瑞公佈的數據，9月百城新房成交1900多萬平方米，同比2023年9月下降21%，相當於2022年9月份的59%，2021年9月份的46%，2019年9月份的40%，2018年9月份的35%，創下階段性新低。

不過，隨著黃金週假期結束以及房企收回折扣政策，市場看房量和成交量均快速降溫，樓市又重新面臨續航的問題。

一位購房者表示，雖然國慶期間看了多個樓盤，有項目推出一口價房源，對比此前自己看過的同項目房源總價低了約20萬，“價格已經非常吸引，但還是忍住沒認購，希望再觀望一下。”

鄧浩誌認為，過去多輪樓市政策調整之後，市場複蘇一般僅能持續一個月左右。而此次10月之後市場可能也會有所降溫，但是一線城市的樓市大概率會逐漸走穩並將保持一定熱度。“因為無論是管理層的表態，還是政策的力度，還是橫向其他政府部門的合力，這次優化都比之前幾輪要大，10月之後市場不會再像過去那樣出現大幅降溫。”

對於房價趨勢的問題，前述廣州房企銷售則表示，目前市場中庫存仍然嚴重供過於求，像廣州庫存去化已經超過了2年時間，因此房價大概率會繼續維持穩定，個別項目為了加快消化庫存爭取回款可能仍會選擇降價策略。

在鄧浩誌看來，未來樓市的發展主要取決於政策能否連續發力，還要看股市能不能企穩並保持慢牛的趨勢，“因為經濟仍是樓市的基本面，信心不足不是問題，但也是重大問題。”