對話名創優品葉國富：全球化要先易後難 不要一上來就“趴下了”

文 | 新浪財經 徐苑蕾

全球化以及IP戰略為名創優品當下的發展注入了強勁動能。財報數據顯示，2024年上半年，名創優品海外門店淨增266家至2753家，海外市場收入同比增長43%，達到約27.32億元人民幣。

名創優品還有著更大的野心，它希望成為融合“必選+可選消費”、覆蓋“中國+全球市場”的特色零售巨頭。在名創優品2024全球品牌戰略升級成果發佈會期間，名創優品創始人、董事會主席兼CEO葉國富與媒體對話，分享了更多對全球化戰略以及IP行業發展的觀點。

葉國富表示，全球化一定要堅持長期主義，少即是多，且要先易後難，“不要一上來幹美國，一下子干趴下了，再也不敢出國了。”談及和哈利·波特IP的合作，他坦言，“哈利·波特很難搞定”，版權方經過幾年觀察，直至今年才和名創優品合作。

談全球化：在美國8年了才賺錢

自2013年成立以來，名創優品一直致力於全球化戰略的實施。公司成立10年之際，名創優品正式宣佈了全球品牌戰略升級，將品牌定位從極致性價比升級為“以IP設計為特色的生活好物集合店”，並提出了“五個超級”目標，即超級符號、超級品類、超級IP、超級門店和超級用戶。

在與媒體的對話中，葉國富談到名創優品全球化的經驗。他表示，全球化一定要堅持長期主義，在人員、資源、資金上大量傾斜，同時應該先聚焦再輻射，少即是多，且要先易後難。

“名創優品在美國佈局了7-8年，今年才開始賺錢，沒有長期主義精神，短期肯定賺不到錢。我自己現在2/3時間都在海外一線帶著小夥伴‘打仗’，現在在公司內部，升職加薪、股權激勵都優先傾向於海外。”葉國富稱。

葉國富進一步表示，“最容易推行全球化的國家是馬來西亞，如果連馬來西亞都做不好，就不要全球化了。馬來西亞、印尼、泰國做好了之後再到歐美，不要一上來就去美國，一下子趴下了，再也不敢出國了。”

針對全球化拓展的差異化戰略，葉國富分享道，想要本地業務更加紮實，就要做到三個本地化，即人才本地化、產品本地化和營銷本地化。

他舉例稱，歐美國家的法規很嚴格，只有和本地深度合作才能獲得好的發展，這很考驗企業國際化領導水平和國際化的能力，未來一定要占領歐美製高地，這是打造真正國際化品牌的最重要一步。

歐美市場也是名創優品下一步拓展的重點。“歐洲和北美的人均消費很高，IP市場很成熟，但他們只見過單IP單品類或者單IP多品類的業態，沒見過多IP多品類同在一個店裡的業態。”

談IP合作：哈利波特很難搞定

早在2020年，葉國富首次提出“興趣消費”將成為未來消費的主流趨勢。當下，IP戰略是名創優品引領興趣消費的重要抓手，為此名創優品還首創了“全球IP聯名集合店”的創新商業模式。

據新浪財經瞭解，自2016年開啟IP戰略佈局以來，名創優品已經與超過150個IP在全球範圍內開展了合作，IP產品銷售規模突破100億，銷量超8億件，每年還將上新超1萬款IP產品。

葉國富透露，名創優品的願景是要成為世界第一的IP設計零售集團，未來10年要帶領100個中國IP走向世界。

在與媒體的對話中，葉國富分享了更多對IP行業發展趨勢的看法。在他看來，IP零售市場已經在蓬勃發展，未來五年將會發展得更快，中國人口IP的消費潛力無比強大。

葉國富還提到，在IP領域里，不管在消費者還是在版權方之中，名創優品都已經建立起強大的心智認知。

他透露稱，“哈利·波特很難搞定，它是一個最高級、最經典的IP，版權方對品牌合作方要求很高，經過這幾年觀察，今年才跟我們合作。還有一個IP是Chiikawa，他們團隊也很謹慎，因為一個新IP如果在中國做砸了，這個IP就死了，所以一定要找一個有豐富經驗、有實力、有專業能力的團隊來幫它在中國一炮而紅，名創優品做到了。”

談及渠道佈局，葉國富表示，在大方向上，名創優品將堅持“超級門店”戰略，此外還會不斷進行渠道升級和店態創新，未來還會有更多新業態面世，而且產品也會越來越豐富。

“我們會在不同的商圈開不同的店舖，好的商圈開大店，一般的商圈開小店，名創優品店型現在有7個模型，我們會根據每個國家、每個地方不同的商圈配置不同的模型，既要形象，又要坪效，還要結果。”葉國富說。