數百人在線開局慘淡：“三隻羊”豪賭App，翻盤還是自嗨？ | BUG

文 | 新浪財經 劉麗麗

“瘋狂小楊哥”直接開副本了。

兩天前，合肥三隻羊網絡科技有限公司自營品牌“小楊臻選”App在多個應用市場上線，此時距離“瘋狂小楊哥”停播已經過去了半年多。

本以為會重新複播的大小楊哥，到目前為止，並沒有出現在“小楊臻選”直播間。主播在直播間表示，大小楊哥一定會來，只是時間不確定。“這個App是老闆的親兒子，心血花費了很多，老闆一定會到這個賬號來和大家見面的”。新浪財經發現，4月9日晚間，小楊臻選App直播間的觀看人數僅為300人左右。

之前“三隻羊”曾嚐試過視頻號，但沒有激起多大水花，這次自建App圈地為王，能不能翻身？

複製一個東方甄選？

打開“小楊臻選”App，可以發現內容十分豐富，包括直播間，還有大楊哥、小楊哥的系列短視頻。銷售商品的類別主要包括：休閑食品、美妝護膚、個護家清、日用百貨、飲料乳品和服飾箱包等，相當於把大小楊哥在其他平台的內容和有關電商功能都搬運過來了。

這意味著自立門戶，和平台割席嗎？“三隻羊”相關負責人表示，小楊臻選App的上線，並非意味著放棄原有的直播帶貨渠道，未來“三隻羊”仍將在抖音等公域平台開展直播業務，此舉只是為了更進一步地確保產品品質，拓寬購物渠道，為消費者提供更多元的購物選擇。

“小楊甄選”App客服透露，目前App上大多為自營品，暫不支持其他商戶入駐。同時，“三隻羊”內部人士表示，推出小楊臻選App是公司落實“產品品牌化、品質化”發展路徑的關鍵部署，“小楊臻選”是“三隻羊”的自營商城，“這樣更加垂直，無論是供應鏈，還是產品設計，都可以更直觀地展現在大眾面前”“通過建立自主可控的供應鏈體系，企業可以深度參與產品研發、生產、質檢等全流程管理。”

內部人士還提到，App只是“三隻羊”業務板塊之一，今後的每一步還需要穩紮穩打，對市場保持敬畏，再去做相應的調整。

急於重新開始的“三隻羊”已經經曆了一場生死考驗。此前因涉嫌虛假宣傳和產品質量等問題，“三隻羊”去年被停播並接受處罰。半個月前，“三隻羊”繳納了罰款、賠付合計9672.8萬元後，被合肥市聯合調查組宣佈“具備恢復經營條件”。此時距離“瘋狂小楊哥”停播已過去198天。

被判定具備恢復經營條件後，大楊哥、小楊哥的復出應該只是時間問題，但他們會在哪裡進行復出首播呢？

在“小楊臻選”App的直播間中，有觀眾問大小楊哥為什麼不來，主播表示，“他們一定會來直播間的，只是時間不確定”。

從4月8日和9日的直播數據看，“小楊臻選”App直播間的觀看人數不多，人數多為幾百人。

直播過程中，主播也一直在推廣“小楊臻選”的會員，會員費一年99元，並承諾“省不夠隨時退”。主播介紹，成為會員後，不僅購物慳錢，還可以積分，以及一些其他福利，包括參加粉絲見面會和大小楊哥合影、獲得周邊、在App上優先觀看大小楊哥系列視頻等。

在“小楊臻選”直播間中，主播坦言App是在較短時間內開發完成的，目前存在卡頓、黑屏等問題，但後續會逐步優化和改進。

目前看來，從形式到內容，“小楊臻選”頗有向東方甄選“致敬”之意。有不少觀點認為，“三隻羊”此舉是為小楊哥復出打前站，就算抖音不允許，也可以在自家App上復出。

產業時評人張書樂認為，事實上，類似這樣的套路，此前東方甄選就折騰過，自建平台來避免被直播短視頻平台拋棄，“只是當年東方甄選是在如日中天之時擴大地盤，而‘三隻羊’則是在各種問題纏身時，才開啟第二戰場”。

自建平台是救命稻草？

隨著官方“放行”，“三隻羊”終於可以回歸直播江湖，但江湖風雲已經變幻了幾回。如果小楊哥複播，還能回到頂流位置嗎？“三隻羊”能把自營做起來嗎？

自己做App，不用在意平台的約束和各種違禁詞，但更大的問題出現了——粉絲是否願意跟隨呢？新浪財經觀察發現，在4月9日晚間，小楊臻選App直播間的觀看人數是300人左右，同時間段，東方甄選抖音直播間的觀看人數是6000+。

產業時評人張書樂認為，“三隻羊”自建平台，可能最後變成一場自嗨。他強調，口碑的修復需要好品質和時間，而‘三隻羊’和小楊哥顯然等不起。“公眾如果能忘記了負面，更會忘記小楊哥昔日影響力。”

“直播帶貨已經在2024年徹底走向拐點，過去單純網紅靠流量來刺激銷量、用所謂全網最低價來激發消費衝動的打法，已經越來越難以為繼。”他認為，目前直播帶貨的兩條路徑已經明顯，“三隻羊”目前在兩條路徑上都有巨大難題要破解：“其一是自建產業鏈，企業自播或MCN進入產業鏈上下遊（東方甄選）。這一點上，‘三隻羊’的自營品看似可以劃入其中，但其自營不過是較為粗淺的選品，而非深耕產業鏈。其雜貨鋪式的選品模式，較之東方甄選主攻三農的佈局，缺少可比性，未來在自營品類上翻車的概率依然較大。”

張書樂坦言，“其二是網紅進入垂直領域口碑帶貨。類似董潔專注名品、李佳琦回歸美妝，都是在自己認知較深的品類中，用自己的體驗和口碑為產品背書。小楊哥和三隻羊選擇了東方甄選模式，也就在於自身沒有垂直品類認知的深度，這更加考驗他們的品控能力。”

他總結道，隨著直播帶貨逐漸走向‘專賣店’模式，小楊臻選的產品線顯得過於繁雜，不僅涵蓋垃圾袋、紙巾等日用品，還包括吐司、拌麵、椰子水等食品飲料，更像是一個‘大賣場’，難以在垂直領域建立競爭優勢，同時品控難度也大幅增加。

有接近抖音電商的人士表示，2025年抖音電商會將資源重心放到品牌商家以及非品牌商家身上，以保證商家獲取較大的GMV規模。

也有分析人士認為，現在直播帶貨競爭這麼激烈，光靠公域平台流量不太穩，有了自己的App，就相當於有了私域流量的“根據地”，粉絲能直接在上面購物，黏性更高，都是頭部主播打造自有商業閉環的嚐試。但“三隻羊”之前的負面風波讓很多消費者還心存疑慮，擔心產品質量和售後能不能真的做好，App里現在商品種類還比較少，後續上新速度和商品豐富度有待考驗，而且，“三隻羊”說不會放棄原有直播帶貨業務，那怎麼平衡兩邊資源也是個難題。

張書樂強調，“光靠泛娛樂流量，只是一時喧囂。用戶要的不是熱鬧，而是品質。”