從小吃攤主到集團董事長！一位農村小夥在天津的傳奇故事

一個外地年青人白手起家，在天津打拚20年，從最初擺攤賣肉夾饃，到如今成為一個年營業額超2.8億元的集團董事長，成功實現人生逆襲。

一個初秋的午後，天津廣播記者採訪了故事的主人公劉濤，瞭解他不為人知的傳奇經歷。

▲劉濤（中）在建設工地

100元支起了自己的小吃攤

2003年7月3日，19歲的劉濤初中畢業後，獨自一人坐火車，從老家衡水阜城來到天津，隨身一床被縟、幾件換洗衣服，還有口袋里的114.5元錢。他落腳在北辰區宜興埠鎮七街村，「我的小姨就住在那兒，她每年春節都穿著漂亮的衣服，燙著時尚的頭髮回老家過年，還會買很多豬肉。」

1984年，劉濤出生在阜城縣的一個農民家庭，一家四口人，種15畝地。從7歲起，劉濤就跟著父母和哥哥，一起下地幹農活兒，年複一年，辛苦又乏味。他嚮往小姨那樣在大城市里的生活。

▲兒時劉濤跟母親合照

放下行李，劉濤就開始找工作。但個子不高、身體不壯、性格又靦腆的劉濤，在勞務市場上沒什麼優勢。

一次次被拒，讓劉濤一時感到迷茫和沮喪。

「只要有活兒，幹什麼都行！」在津圍路一家合資企業門前，有幾個賣早點的小吃攤，引起了他的注意。「賣大餅雞蛋的、賣鐵板里脊的，還有賣煎餅果子和雞蛋灌餅的。來上班的工人沒吃早飯，就在門口買。」劉濤站在不遠處，一直看到人家收攤，心裡萌生了練攤的想法。

當天，他就花50元買了輛二手三輪車，再用20元買了兩口鋁鍋，然後自己動手找來廢鐵桶和小鐵條做了一個爐子。「小姨在菜市場賣燒餅，我從她那兒拿燒餅，然後自己燉肉，去廠子門口賣肉夾饃。」只花了不到100元，劉濤也有了自己的小吃攤。

我的肉夾饃吃到最後一口也有肉

第二天一早，劉濤就忙活起來，四點起床燉肉、六點裝車，帶著小半鍋燉肉、30個燒餅，蹬半小時三輪車來到工廠門口。第一次出攤做生意，劉濤心裡有點緊張。

他看旁邊的攤位賣燒餅里脊1.5元一套，就把自己的肉夾饃定價1元一套。「有的人賣肉夾饃，燒餅割一半兒，吃到後邊就全是燒餅了。我會割到底，把肉塞滿，這樣吃到最後一口也有肉。」

李連凱是劉濤的同鄉，也在天津打工。「有一年冬天早晨，我到他攤上買肉夾饃，發現他臉通紅，人也蔫巴巴的，一問才知道頭天晚上就燒到39度，早晨頂著大風出攤，三輪車都蹬不動，騎一段、推一段，就這麼過來的。」李連凱說。

僅僅一個月後，劉濤的小吃攤一天就能賣出100多套肉夾饃，是周圍幾個小吃攤里生意最好的。「那時候他（李連凱）在工廠上班，一個月掙700塊錢，我賣肉夾饃一個月的利潤有900塊錢，比他掙得多！」

2005年，劉濤結婚了。妻子叫劉娜，當時在北京的一家服裝廠打工。劉濤的初中老師是兩人的介紹人。「我們結婚時彩禮12000，是村里同時結婚的三家中最少的，‘三金’也只買了耳環和戒指。」說起這些事，劉濤仍然覺得虧欠妻子。那時不富裕，娶媳婦的錢都是他擺攤掙來的。

▲劉濤和妻子劉娜的合照

結婚後，妻子辭去了在北京的工作，跟著劉濤來到天津。兩人在宜興埠鎮七街村租了一間平房，有了自己的小家。還在家附近租了一間40平米的門臉房，開起了水站。妻子負責盯店、接訂單，同時兼顧燉肉。劉濤繼續早晚出攤賣肉夾饃，白天就蹬著三輪車挨家挨戶去送桶裝水。小兩口「忙並快樂著」。

改行做建築，第一單就虧了200元

2008年春節過後，劉濤改行了，這次跟他一起來到天津的，還有哥哥劉濱。

▲劉濤（左）跟哥哥劉濱（右）一起工作

原來過年前，劉濤被查出患有先天性脊柱裂，不能再從事高強度的負重工作。在內蒙古烏海市打工的哥哥聽說後，建議劉濤試試彩鋼加工。「我哥就在烏海的一個彩鋼廠給人盯項目。我說你也別去烏海了，跟我回天津吧。」於是，趁著過年的時間，兄弟倆跟村里的老師傅學了四五天手藝，又花了幾千塊錢，買了電鑽、電錘、電鋸、電焊機等必要的工具，準備在天津大幹一場。

兩人接到的第一單生意，還是劉濤的房東介紹的。房東有個朋友姓史，開個小工廠、有堆舊鋼板，想在廠子裡搭個簡易的廁所。劉濤估摸了一下，這個活兒哥倆兒一塊兒干，也就一天時間，於是報了900元的價格。可是到了場地一看，那堆鋼板又髒又破，找不出一塊平整的。

大冬天，兄弟倆在院子裡鼓搗了一下午，楞是一塊兒板子都沒立起來。「我急得汗都下來了，工廠的人還拿我打趣兒，說哥們兒你這傢伙可夠新呐！」說到當時的窘境，劉濤笑了。

眼看天都黑了，他們只能先收工。臨走時跟工廠的人說，轉天繼續干。當天夜裡，兄弟倆就找到了在天津做彩鋼加工的老鄉，好說歹說，又塞了500元，老鄉終於答應轉天跟他們過去看看。

第二天一大早，兄弟倆打了輛車，接上老鄉，一起去工廠幹活兒。「史大哥一看到我們，愣了一下、脫口而出，謔，你們還真來了！」

這一次，有了老鄉的指點，簡易廁所總算是搭起來了。為了把活兒幹成，兄弟倆還自掏腰包買了些輔料用上去。最後結完賬，竟然還虧了200元。

雖說出師不利，但讓劉濤沒想到的是，沒過多久，史大哥就打來電話，又給他介紹了一單活兒，這次是給300平方米的混凝土廠房搭彩鋼屋頂。驚喜過後，劉濤也感到詫異，吞吞吐吐問出了自己的疑惑，「我說你為什麼還找我啊？史大哥說你這人實在、說到做到，這點很難得。」

熟人「背書」讓他的路越走越寬

此後半年，劉濤和哥哥陸續接了一些工程，基本都是熟人介紹，體量不大、利潤不高，但是也讓他們逐漸摸清了行業的現狀。

2009年春天，劉濤迎來了事業的轉機，一個合作過的老闆把他推薦給天津三千集團有限公司，承接4000平方米廠房的建造工程。因為有熟人「背書」，時任三千集團總經理的孟凡起答應給年青人一個機會。

從採購到安裝，劉濤報出了24萬元的工程預算。「這個價位有的企業根本做不下來，但是給我們做還能有利潤，因為我們的優勢就是成本控制。」劉濤說。

「就拿三千集團的這個項目來說，我們要裝11個梁，到下午5點多該收工了，還差兩個梁沒裝。有的企業可能就會放到第二天繼續干，但是我會付加班費，要求工人當天把梁都裝上。如果剩一點第二天干，從前期準備到安裝，半天就進去了，還得再花1000元租吊車。」

節約成本的同時也提高了效率，25天后，4000平方米廠房項目如期竣工。