這個馬面裙直播間，做流量更做情懷
馬面群直播間。中青報·中青網記者 杜沂蒙/攝一部手機、一台電腦、幾平方米的空間……在山東省菏澤市曹縣的小店雖然陳設簡單，但卻是馬面裙直播中的頭部主播。店主是返鄉創業青年任亞峰，從零起步，不到一年時間就成績斐然。
任亞峰給小店的定位是，做流量，更做情懷。
在這個被稱為「宇宙中心」而出圈的縣城，漢服和直播電商成為近年來躲不開的熱詞，也是帶動當地年青人返鄉、推動經濟發展的重要載體。任亞峰也在各種試錯中找到自己的方向。
任亞峰已經返鄉創業10年，他告訴中青報·中青網記者，自己這些年的發展，離不開大集鎮孫莊村黨總支書記孫學平的支持。他最早經營的淘寶店是做演出服的，一開始並不順利，但孫學平帶領返鄉年青人一起瞭解、學習電商創業平台各項服務。2016年，「六一」前夕，孫莊村演出服走出山東，任亞峰經營的網店營業額也出現了轉折，最好的時候一天銷售額能達到50萬元。很快，就做到了皇冠店舖。
但以演出服為主的銷售註定有很強的季節性，市場波動非常大。任亞峰便開發西遊記系列再到書僮漢服系列、武術服系列等。開發的產品有50餘種，天貓旗艦店舖5個、淘寶店兩個、拚多多旗艦店3個……年銷售額達500萬元以上。
「行業每天都在變化，競爭也日益激烈，核心競爭力還是專業性，想要在行業競爭中謀求生存和發展，學習專業知識是必不可少的。」如何提高生產水平、節約成本，如何合理利用空間、降低損耗等，都是任亞峰慢慢積累和學習的內容。
作為曹縣最早接觸電商的年青人，任亞峰也站到了直播的風口，2022年下半年開始，任亞峰和同事開啟了直播電商之旅。
有多年傳統電商運營經驗的任亞峰迎來當頭一棒。
傳統電商與直播電商存在差異，初次嘗試的任亞峰對市場需求把握不準，到現在家裡還積壓1萬多件貨物，但這些並沒有讓他退縮。
自己不擅長主播業務，他就把專業的事交給專業的人，招聘當地大學畢業生，成立專門的直播團隊。任亞峰坦言，一切從零開始。
今年春天，任亞峰將公司經營的抖音號定位為漢服愛好者，直播間更精確到馬面裙銷售。
「馬面裙日常都能穿，銷量廣，很受年輕女性喜歡。」任亞峰說。
直播間的馬面裙都是原創，最開始是買來設計稿再加工製作，後來，對服裝設計一直有研究的任亞峰也會提供一些思路，請設計師按照自己的創意設計，再找廠家製作相關布料、加工樣品，先在直播間試賣，反饋好的再量產。
任亞峰逐漸摸出一些門道。比如進入冬季，直播間晚上流量大，而幾個月前，早上流量更大。最近，他就調整直播計劃，將重心放在了晚上。
他還發現，馬面裙圖案融入中華傳統文化元素，很受大家喜愛。
「不能只想著賺錢，還要借此推廣、傳播中華優秀傳統文化。」現在，任亞峰小店裡的馬面裙有幾十種款式，滿足不同客戶的需求。團隊成員湊在一起頭腦風暴，還為每款馬面裙設計了獨具韻味的名稱：「喜上眉梢」「千里江山」……
為了增加短影片流量和粉絲黏性，他還帶著團隊到曲阜、濟南、開封等地拍短影片。如今，任亞峰註冊了「啟峰」商標，成立了曹縣啟峰服飾有限公司，抖音直播間開了4個，帶動當地70人就業。
但同行競爭壓力不斷增加，「剛開始的時候，做馬面裙直播的，全國只有十幾家，現在增加到300多家」。
任亞峰的店舖，是曹縣上萬家網店中的一點星光，他的發展之路，也與當地電商整體發展密不可分。
當前，曹縣擁有漢服上下遊企業2282家，網店13989個，漢服從業者接近10萬人，已經做到了5公里以內的產業集群化，形成了完整的產業鏈條和品牌孵化體系。
來自這座縣城的漢服店舖涵蓋了國內的主要電商平台，在有的平台，全國漢服銷售排名前2000名的網店，有1200家來自曹縣。
漢服電商從業人員中的青年數量佔比在80%以上，今年1-10月，曹縣全縣網絡零售額達283.07億元，居菏澤市第一位，其中漢服銷售額63.71億元。
「我們從組織覆蓋、政策支持、引領服務、平台建設4方面扶持漢服創業青年創新創業。」團曹縣縣委書記趙靜介紹，比如為創業青年量身打造「工具箱」，邀請人社、稅務等部門相關負責人及漢服青年企業家組建50餘人的青年創業導師服務團，及時把脈問診、解決難題；選樹漢服創業青年典型30餘人。
任亞峰信心十足。作為村委委員，除了發展好自己的事業，他深感有責任帶動更多的年青人共同轉型、走上致富之路。經他牽線的電商培訓課堂在村里紅紅火火地辦了起來，經過培訓，十幾名本村青年成功開設了漢服直播間，平均收入很快翻番。
在任亞峰的認知里，自己的電商之路，「就像小孩上學一樣，一步步往上走，努力超越自己」。
中青報·中青網記者 杜沂蒙 邢婷 來源：中國青年報
2023年12月06日 03 版
