董宇輝，「老闆」兇猛

來源：中國新聞週刊

「獨立」之後，1月9日晚19點，董宇輝亮相其專屬直播間「與輝同行」。首次直播不到四個小時，直播間銷售額突破1.5億元。開播前帳號粉絲數不到400萬，臨近結束時，粉絲數量已經超過700萬。

1月10日晚上，董宇輝和團隊再次進行直播，據公開數據顯示，這場直播銷售額超過2500萬元，結束時，粉絲數量目前已經接近900萬。

隨著銷售額和粉絲數量的大增，「與輝同行」的發展可以稱得上是「勢如破竹」。這場由一個多月前「小作文」事件，發展到CEO離開、主播停播的「鬧劇」，似乎畫上了句號。

在直播中，俞敏洪有意提到「公司要給到能幹的人最大的平台去發展」，這對於「打工人」董宇輝來說聽起來是好事，機遇就在眼前，並且已經被抓住。頂著新東方董事長文化助理、新東方文旅集團副總裁和東方甄選合夥人身份的董宇輝，此前已多次被拿來和李佳琦在美ONE的地位相比。

不過在新的直播間中，董宇輝似乎與在東方甄選中的帶貨方式差別不大。董宇輝能將個人事業發展到什麼地步恐怕還要拭目以待，事實上已經「去董宇輝化」的東方甄選直播間是否還能保住頭部地位、未來是否會掉隊也是未知數。

主播董宇輝，還是老闆董宇輝？

1月9日晚19點，預熱幾天后，漲粉已超300萬的「與輝同行」準時開播，無數「丈母娘」守在手機前面期待著「沉寂」半個多月的董宇輝，一開播就有10萬人同時在線。

直播開場後，董宇輝帶領著團隊七名主播進行才藝表演，其中包括彈唱表演、中英文朗誦以及大合唱多首歌曲，讓直播間的氛圍「嗨起來」。在該直播間的董宇輝，似乎彰顯了其管理能力，在「帶人」而非「帶貨」。

董宇輝還在直播間強調，想用首播的機會，讓大家記住「與輝同行」的每一個年青人，他們如其一樣勤奮、有天賦、努力，因此充滿了希望；不管是音樂還是詩詞，本質是希望這個直播間，帶給大家的不止是生活中的美好細節或柴米油鹽醬醋茶，也希望能夠讓大家靈魂飄向遠方，能夠從日常的瑣碎中抽離出，體會一些美感。

圖片來源：「與輝同行」抖音號

隨後，董宇輝開始賣貨，但是剛開始導播就直接告訴他「沒貨了」。與此同時，直播間粉絲數量還在不斷增長，同時在線人數高達177萬人次，累計點讚人數超過13億。

互聯網觀察人士張書樂認為，就董宇輝和團隊直播帶貨的風格而言，和此前在東方甄選是一以貫之的，不過從數據效果上來說確實很好，打破了多項紀錄，董宇輝「自立門戶」又強化了一波人設，讓他的粉絲圈層再擴大一層，每個觀看他直播的粉絲可能都會感到「與有榮焉」。

直播過程中董宇輝還專門回應網傳「收入五個多億」的消息。他調侃：「我媽給我發信息說，錢快拿來。」此外，董宇輝本人更顯得輕鬆自如放得開，經常邊開玩笑邊賣貨，已經表現出「挑大樑」的能力。

事實上，在這場直播中最大的變化，就是董宇輝整個團隊開始「明目張膽」地「寵粉」了。據媒體公開報導，此前有東方甄選員工透露公司一度要保證每個主播的直播時長、次數，也不允許在任何官方文案中提及「丈母娘」三個字。但在「與輝同行」的直播間里，並沒有什麼忌諱。甚至董宇輝自己也提到了「丈母娘」，他懂得粉絲，並強調粉絲的重要意義。

張書樂強調，對於網紅主播而言，飯圈化是不可避免的，這就是粉絲經濟。「單飛」某種意義上也讓東方甄選主帳號去飯圈化，讓飯圈垂直落地到專屬直播間，這對董宇輝和東方甄選後續的發展，都可以排除一些隱患。

圖/視覺中國

董宇輝，是下一個李佳琦？

1月9日，「與輝同行」開播一小時後，俞敏洪出現在直播間，並在直播間內和董宇輝交流。他提到，「儘管之前有一些小的風波，但我覺得後來的結果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己的平台提前了。」俞敏洪還說：「其實一年前，便跟宇輝談過做他自己平台的想法，但一直沒有落實，這次波折加快了這一事情的進展。」

實際上，一個多月前的「小作文風波」給俞敏洪和董宇輝都帶來不小的考驗。站上輿論風口的東方甄選，先後上演了「小作文版權」之爭、年薪羅生門和高管二選一等劇情。最終以在直播間摔手機的孫東旭主動認錯並下台而告一段落。

但是這還遠遠不夠平息粉絲的情緒。在這期間，董宇輝的粉絲們心照不宣取關東方甄選帳號，並拒絕下單，甚至跑去競品高途等直播間瘋狂購買。

在巨大的壓力之下，新東方方面快速處理了相關事宜。2023年12月18日，新東方教育科技（集團）有限公司發佈通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。

2023年12月26日，董宇輝新帳號「與輝同行」獲平台認證，認證信息為「與輝同行（北京）科技有限公司」。公開信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立於2023年12月22日，註冊資本1000萬，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網絡科技有限公司100%持股，後者法定代表人為孫東旭，由新東方教育科技集團有限公司100%控股。

俞敏洪則在直播中透露，該帳號產生的收入計入東方甄選，但如果董宇輝離開東方甄選，帳號歸屬權將歸董宇輝。

此前，為董宇輝抱打不平的羅永浩曾提到，董宇輝拿走東方甄選至少一半左右的收益才相對公平，算下來大約有數十億。據媒體報導，業內對個人IP的估值一般是（GMV銷售額-成本）x12個月x100個月，目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美元。

參考頂流網紅，基本上都是自立門戶或者成為公司合夥人，辛巴、小楊哥背後均是家族企業，是公司的實控人。李佳琦則在與美ONE的合作中成為股東，分走不少利益，並與美ONE合資成立多家公司。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗指出，流量邏輯的核心就在於大IP，要充分發揮大IP的商業價值，一定也需要在利益分配機制上體現，不論是通過股權還是其他方式。如果存在利益分配的不合理，則合作不可持續。