一號文件解讀丨土特產走出「深閨」離不開網絡銷路

2月3日，今年的中央一號文件發佈，內容再次聚焦三農。其中特別提到了「要實施農村電商高質量發展工程，推進縣域電商直播基地建設，發展鄉村土特產網絡銷售。」記者翻閱曆年來的中央一號文件發現，其實土特產並不是第一次出現，但不同的是，今年的中央一號文件為土特產謀了條新路，即發展網絡銷售。新京報記者採訪了長期深耕農村電商發展的專家學者，以及在一線從事土特產種植經營的合作社，對此進行瞭解讀。

讓土特產插上數字化的翅膀

中央一號文件中明確提出「要實施農村電商高質量發展工程，推進縣域電商直播基地建設，發展鄉村土特產網絡銷售。」對此，中國農業科學院農業信息研究所研究員趙俊曄表示，要讓土特產真正走出「深閨」，不僅要靠產品本身的質量和文化內涵，更要依靠現代化、網絡化的銷售渠道和營銷手段。

趙俊曄在實際調研中發現，近幾年，直播與電商加快雙向融合，直播電商規模快速擴大，已經成為活躍農業農村經濟、助力農產品銷售的重要渠道，但從前期的調研結果來看，縣域農村直播電商的發展也普遍存在專業團隊缺乏、供應鏈保障能力弱、基礎條件建設相對滯後等問題。

趙俊曄認為，推進縣域電商直播基地建設，通過優化農村直播發展環境，配備專業化設施設備，打造本地化的電商運營團隊，能夠吸引在外人才返鄉創業，加速直播在鄉村「下沉」，帶動和促進農業產業和農村經濟的數字化轉型升級。

產業振興是鄉村振興的重中之重。隨著各地鄉村特色產業茁壯成長，「土特產」成為農民增收致富的重要來源，但也有許多土特產「藏在深閨人未識」。2023年底，通過網絡平台的「農業大摸底」，許多「寶藏土特產」讓眾多網民眼前一亮，心嚮往之。如何讓更多的寶藏土特產從籍籍無名到有口皆碑，從偏遠的「酒巷」走向消費者的餐桌，既能更好地對接和滿足不斷變化的市場需求，也能讓農民的辛勤付出得到回報。

解決這個問題，趙俊曄提到，今年的中央一號文件就給出了明確的答案，要讓土特產真正走出「深閨」，不僅要靠產品本身的質量和文化內涵，更要依靠現代化、網絡化的銷售渠道和營銷手段，減少生產端與消費端的信息不對稱，提高品牌的知名度，拓展市場空間，提升產品價值。讓土特產插上數字化的翅膀，是鄉村產業振興的題中之義，也是農民富裕的重要途徑。

組建本土電商隊伍賣好土特產

中央一號文件的發佈，給昌平區興壽鎮的北京金惠農農業專業合作社負責人楊洋帶來了振奮人心的消息。她說中央一號文件發佈釋放了重要的信號，對於發展草莓、蘋果等土特產產業具有積極的意義，特別是文件中提到的電商直播、發展土特產網絡銷售等內容，為農產品特別是土特產產業的發展，提供了明確的政策方向和支持措施，有助於推動產業的高質量發展，增強農產品的市場競爭力，促進農民增收和鄉村振興。

楊洋經營的合作社成立於2011年，佔地100餘畝，是一家集生產、試驗示範、銷售、新技術推廣應用及科普培訓為一體的綜合性專業合作社。合作社位於興壽鎮，種植昌平草莓和昌平蘋果等「土特產」。

「文件支持農村電商高質量發展，可以預見的是政府將繼續支持農村電商的發展。」楊洋認為，這意味著在資金、技術和培訓等方面可能會有更多的政策傾斜和扶持措施，幫助農民和農業企業提升電商平台的運營能力。

電商直播等新型銷售模式的推廣，為農產品銷售提供了新的渠道和方法。這要求農民和企業適應新的銷售環境，學會利用直播等手段進行產品推介和銷售。楊洋表示，去年，在昌平區農業服務中心和興壽鎮人民政府的大力支持下，合作社培養並組建了一支本土電商隊伍。為了適應電商發展的需要，可能會有更多的培訓項目，來培養農民和企業的電商技能，包括網絡營銷、物流配送、客戶服務等方面的知識，這很令人期待。

文件中還提到，推進縣域電商直播基地建設，楊洋說，這表明政府將加強農村地區的網絡、物流等基礎設施建設，這將有助於提高農產品的網絡銷售效率和覆蓋範圍。

楊洋表示，中央一號文件鼓勵發展鄉村土特產網絡銷售，將有助於農產品打開更廣闊的市場，特別是通過網絡銷售可以突破地域限制，讓更多消費者瞭解併購買當地的草莓、蘋果等特色產品。通過電商平台，農產品可以進行品牌化營銷，提高產品附加值。政府的支持可能會鼓勵農民和企業注重品牌建設和產品質量，從而提升競爭力。

楊洋向記者透露，今年合作社還將結合電商高質量發展，打造自己的營銷平台，服務好回天、沙河、北七家等居民，助力本土農產品出村進城，在本土建立社群電商，做好最後一公里服務。

新京報記者 耿子葉

編輯 張樹婧 校對 王心