春節樓市觀察｜北京後沙峪房東過年給租客發紅包，對行業充滿信心

「中秋節時，我會給租客送月餅。春節期間，我還會給租客群發紅包，大家一起搶紅包。當租客回家過年時，有的會第一時間找我，例如讓我代管一下寵物小貓，這些都是一種緣分。」曉姍說。

奇特是北京順義後沙峪區域宅基地自建房的房東，而曉姍是奇特的妻子。兩人一起經營30多間公寓，其公寓更多定位基礎生活功能化，房屋內該有的配套設施都有，最大的優勢在於租金便宜。展望租賃行業的未來，他們充滿了信心，預計今年的租賃市場也會比去年好一些。

過年房東給租客發紅包、送春聯

今年春運的號角吹響後，不少租客紛紛踏上返鄉的旅途。對於選擇留在北京過年的租客，奇特和曉姍也會為租客送去春聯、福字等有「年味兒」的小禮物，與租客共迎新春。他們還會在租客群發紅包，大家一起搶紅包。「不僅是春節，每逢小長假，我都會提醒假期需要外出的租客斷水斷電，以保證安全。」曉姍如是說。

時間回溯到2021年，奇特在自家宅基地上蓋房，並於當年完成公寓第一期，2022年-2023年完成公寓第二期，兩期相加共有30多間公寓，最小的面積為15-20平方米，房間格局、裝修均為統一風格。等房屋一切收拾妥當後，他們開始對外出租，其中第二期於2023年8月、9月對外出租。

租賃行業有一些專門的投資團隊，從房東手中收房源，重新裝修後再對外出租，或者乾脆直接幫房東建樓，前期5年或5年至10年的所有收入歸投資團隊取得，10年後根據合同而定，比如雙方對半分，什麼時候房子拆遷，地上物全歸房東所有。不過，奇特並未依賴於投資團隊，奇特建造公寓的費用均為自有資金。奇特認為，前期投入雖然較大，但也沒有那麼誇張，畢竟房子是自家的，自己能夠承擔這筆費用。

「宅基地上蓋房，跟城里樓房不太一樣，但建設標準是統一的。我特別關注安全方面，所以沒有通天然氣，公寓的消防也是一大重點，會有專門人員前來查看，村里每週也有對居住人員的流調檢查。」曉姍補充說。

租賃是房東與租客之間的互選，也是一種緣分

奇特的公寓距離新國展比較近，交通方便，到地鐵站開車僅需10多分鐘，騎單車或坐公共汽車大約20分鐘。除他家的公寓之外，周邊也有一些村民自建房改成了公寓，這些公寓的風格，他們都一一前去看過，也比較瞭解。曉姍表示：「與市場化機構建的公寓相比，我家的公寓設計定位基礎生活功能化（隨著日後每年的不斷變革，會更加凸顯溫馨、舒適），房屋內該有的配套設施都有，比如床、櫃子、電熱水器、灶台、油煙機、空調、地暖等。」

由於京密路孫河區域近兩年拆了不少城中村，很多在望京上班的人群往往會北移尋找租住地，加上後沙峪周邊為別墅區，有不少國際學校，所以奇特家這類自建公寓相對比較搶手。租客大多在附近上班，或者在順義別墅區工作的各類人員。

曉姍坦言：「其實可以找第三方平台發佈房源信息，但是我們暫時並沒有這麼做。客源大多是自己找上門的，也有一些老帶新。租客也是看口碑的，他們會選房東，房東也會選租客。截至目前，公寓整體入住率約在60%。一般情況下，租賃行業有淡旺季，冬天為淡季，春天為旺季，但是我家的公寓不分淡旺季，來我家公寓的租客都是租賃時間比較長的。」

在曉姍看來，租賃是房東與租客之間的互選，也是一種緣分。「公寓一期對外出租時，我家遇到一個年輕的租客，其做生意賠了上百萬元，由於欠了債，支付房租也很費勁，最後欠了好幾千元房租，打了欠條，搬走了，但人心都是彼此一種見證。從人性角度考慮，他人處於危難時刻，我們雖然幫不了他人解決危難，但是也不能落井下石。現在，這位租客每個月都會還一點之前拖欠的租金。」曉姍說。

無獨有偶，還有一位年輕小夥在租住奇特家公寓期間得了比較嚴重的疾病，他的妻子天天忙著照顧他的身體，為了給其治病花了一筆費用。作為房東，奇特不但沒有催繳房租，還參與了這位租客的水滴籌計劃。後來，該租客返回老家、調養身體，其身體逐漸恢復。由於他的家人在北京做生意，全家人在我們這裏租了三間公寓，租期長達3年。

「租賃住房性價比最重要」

曉姍表示：「對於不少租客而言，他們到北京工作就是為了掙錢，租賃住房性價比最重要，而我們的自建公寓最大的優勢就是租金便宜，價位低的公寓每月租金1000多元，最貴的公寓每月租金1700元。」

曉姍還稱：「有些公寓的租金總是水漲船高，但我們一般不漲租金。在我們這裏居住的不少租客，一住就是三年。租賃合約起步是一年租期，房租押一付三，有些租客特別痛快，一次性就付了一年的房租。不過，我對租客也有要求，要腳踏實地做事，有基本工作，男女關係正常。」

目前，奇特和曉姍不僅是房東，同時還兼任公寓管家一職。除了租賃行業之外，曉姍還有其他的事業。她認為，目前自己的工作量不算飽和，還能勝任。「我們有個租客群，平時比較方便信息互通。我們夫妻忙不過來的時候，大兒子也會幫忙打理。」

展望下一步發展，曉姍表示，如果未來生意真的忙不過來，時間和精力也會重新進行分配，比如找管家或者找專業的第三方平台幫忙管理。對於拆遷的問題，曉姍表示，之前考慮建公寓的時候，就已經預想了過拆遷的問題，估計10年內其公寓所在的村子拆不了。

事實上，租賃行業是微利行業，租金也有天花板。一些市場化的租賃機構，前期由於裝修等因素，沉澱資金較多，回收週期較長。曉姍給自己算了一筆賬，他們前期投入大約7年到10年就可以回本。「我們自己預判未來收益還是可以的，預計今年的租賃市場也會比去年好一些。」曉姍如是說。

新京報記者 張曉蘭

編輯 武新 校對 盧茜