媒體：房東直售讓房產中介不能再「躺賺」 是好事

能否以更優質、更有性價比的服務吸引客戶，才是房產中介行業未來可持續發展的真正底層邏輯所在。

文| 陳白

房產交易領域有了新變化。據每日經濟新聞報導，越來越多二手房業主開始選擇自己賣房了。這段時間，在不少社交平台上，不通過房產中介、選擇自己直接賣房的業主越來越多。這樣的「房東直售」現象引發了市場關注。

在此前房地產市場高速增長的年代，房主的電話和聯繫方式都屬於市場上被爭奪的「稀缺資源」。人們經常聽到這樣的故事，中介還沒約上業主時間，房子就賣了。別說砍價，不臨時加價都算是良心業主，更不要提業主主動把房屋信息發到網上「求關注」了。

在過去的賣方市場中，因為上漲預期、買方競爭和房屋交易流程繁瑣等諸多原因，不僅使得經理人有強烈的競價存在必要，更造就了買賣交易中介以房屋成交價格的一定比例作為中介費標準的機制。在一套房產動輒百萬起步的情況下，不少中介機構也因點位抽成賺得盆滿缽滿。

如果說十幾年前中介機構看準市場變化並積極介入，使得租房市場一定程度實現了「良幣驅逐劣幣」，那麼在當前的二手房交易市場中，更強大的力量，正在顛覆這一行業以往的獲利邏輯。

隨著我國經濟更好邁向高質量發展路徑，房地產正在從賣方市場轉向買方市場，而屬於中介的「野蠻生長時代」也正式宣告結束了。

價格就是最好的指揮棒。當部分人口集中的大城市房產的上漲預期不再如以往，加上各地更多新樓盤的出現，房地產市場的供需結構正在發生快速轉換。這對於二手房交易來說，無疑意味著更大的交易壓力，而中介費可能就是這種壓力的核心。

因為，對於買家來說，與其繳納不菲的中介費、經歷複雜的交易流程去買一套二手房，不如乾脆直接找開發商買新房了。而在市場格局已經發生改變的情況下，二手房業主也自然會做出理性的選擇。在社交平台推廣房屋，進行房東直售，就是典型的心態變化。

更為重要的是，中介的存在，本質上是為瞭解決交易過程中的信息和信任的不對稱問題。但如今，這些問題社交平台其實都能夠幫助交易雙方解決。

以解決信息不對稱為例，在社交平台算法不斷完善的情況下，業主發佈信息之後，平台有很大可能會把這些信息推送給目標客戶，降低獲客難度。這是以往「貨架式」的房屋中介平台難以企及的。

再從信任不對稱來看，相比以往的中介，目前很多社交平台同時也需要後台實名、甚至具有第三方擔保功能，這也進一步衝擊了中介存在的價值。

在大環境和小環境都發生巨大變化的情況下，房地產中介還想維繫過去的「躺賺」邏輯已再無可能性。但這並不意味著中介就沒有存在必要，隨著各地樓市新政不斷出台，樓市交易也開始出現分化跡象。

一方面，要想解決存量問題，精簡二手房交易流程的調整值得期待。與此同時，這也對中介這個傳統行業提出了更明確、更精細化的要求。能不能回到服務業本來的邏輯，以更優質、更有性價比的服務吸引客戶，才是中介行業未來可持續發展的真正底層邏輯所在。

就此去看，房東直售讓房產中介不能再「躺賺」，是個好事情。隨著越來越多的二手房業主選擇在社交平台自己賣房，可以倒逼中介機構提供更優質、更具性價比的服務。這在房地產市場利好政策頻出的當下，尤為必要。