掛牌量增加、成交量下降 「春節月」北京二手房市場頻現以價換量

由於春節假期影響，不少中介門店經理人反饋，2月份二手房諮詢量、帶看量有所下滑，不過，一些剛需客戶遇到合適的房源，出手的速度依然較快。目前北京二手房市場總體的特點還是「以價換量」為主，議價空間再次擴大。

業內人士認為，目前二手房市場正處於節後恢復階段，成交量較春節期間已有顯著回升，預計3月初可恢復至節前正常水平。

遇到價格合適房源，買家迅速看房、簽約

為方便孩子上學，李琳（化名）一年前就開始看房，但她一直覺得學校周邊的房源價格偏高，不太看好市場，其給出的理由在於，人口減少、多校劃片以及「老破小」價格可能會有所下降。她發現多次政策調整後，這類房源的市場價格確實有所下降，目前，她的心態有所變化。2月23日當天，當她知道有一套急售房源掛出後，她立馬前去看房，從上午8點看房到9點30分完成簽約，整個過程僅花了一個半小時。

這是21世紀不動產幸福家園店的店東付黎明遇到的一個購房案例。「業主願意降價是成交的根本。」付黎明指出，廣渠門商圈方面，2月份受春節假期影響，交易量有所下滑，此外，由於節後復工較晚，一部分客戶還沒來得及看房，諮詢量和帶看量較1月份有所下降，因此，當前市場客戶觀望態度明顯，市場呈現以價換量的態勢。

付黎明指出，目前購房群體大多為置換客戶，一旦自己的房子成交較慢，置換鏈條出現問題，就會導致成交週期拉長。此外，業主的報價也不像之前那麼堅挺了，隨著門店掛牌房源的增加，願意降價的業主也有所增加。

無獨有偶。在政策利好下，不少觀望很久的置換客群，近期看房積極性提高了不少。家住豐台區的錢女士，關注北京樓市行情已有一段時間，她一直想置換一套西城區90平方米左右的兩居室。這半年來，她相約經理人看了不少房，也遇到過比較滿意的房子，但她遲遲沒有下手，想再觀望一下。春節前，她家將豐台的房子出售，正趕上房貸利息下調，可以節省不少利息，因此，近期她看房意願明顯積極了很多，2月下旬的週末，她看完房後就表示，想跟業主具體聊一聊。

「目前有簽約意向的，都是帶看了一段時間的客戶，目前他們感受到市場趨於穩定，所以觀望情緒有所緩解，購買意願相應提升。另一方面，業主也在逐漸適應市場的情況，雙方的預期差距縮短，這有利於促成成交。」北京鏈家西城區朗琴園店商圈經理竇樹峰分析稱。

從整體2月份市場來看，由於2月有一週左右的春節假期，春節前和春節後的市場情況有所不同。竇樹峰告訴新京報記者，節前一週，購房者和業主都在為過年做準備，甚至有部分人群已提前回老家，諮詢和帶看量相應也都較少。但節後上班第二天，門店諮詢量、帶看量就恢復至年前周中的水平。到了2月24日那個週末，門店帶看量明顯多了起來，經理人人均帶看量較年前的週末提升了20%左右。

百子灣商圈方面，據21世紀不動產沿海賽洛城店的店經理劉利平介紹，2月份諮詢量比春節前有些提升，但不明顯，買賣帶看方面也相似。「購房人的成交節奏依然很慢，雖然還是會出來看房，但不太積極，大多數保持持續關注狀態，出手較謹慎，主要擔心買了以後價格繼續下降，所以即使想出手，對看好的房子也是大幅度砍價。但大多數房東又很堅持，不願意大幅度讓價，個別大幅降價的房源基本是存在一些缺陷的。」

在此背景下，劉利平指出，目前準備買房的都是剛需客群，很多原來預算可能無法在北京購房的，在政策利好下，現在也想試試能否入手，但預算差距還是不小。與此同時，購房者依然保持大幅砍價「撿漏」的心態，除個別急售房源之外，大部分業主還沒有大幅度讓價的想法，因此，買賣雙方陷入博弈相持的狀態。

業主掛牌積極性提升，議價空間再次擴大

值得一提的是，春節過後，北京二手房新增掛牌量和年前相比明顯增加。根據麥田房產數據顯示，春節假期後日均新增掛牌量和1月份相比增加60%。對此，麥田房產分析指出，其原因在於，一是部分年前下架的業主重新掛牌，二是部分想要置換的業主想趁「小陽春」掛牌加快置換節奏。

在二手房新增掛牌量回升的同時，掛牌價卻出現了下降。根據麥田房產統計數據顯示，2月份北京二手房掛牌價（麥田覆蓋樓盤）環比下降0.1%，這表明業主對當下市場的信心依舊不足。

2月份因為春節假期的影響，看房客戶減少，再加上春節過後新增掛牌房源增多，使得賣房業主競爭更加激烈，因此，買方在議價上佔據強勢地位。二手房議價空間在經歷了1月份的短暫縮小之後，在2月份又重新擴大。根據麥田房產數據統計顯示，2月份二手房議價空間和1月相比擴大0.9個百分點。對此，麥田房產分析指出，隨著北京二手房市場由賣方市場逐步轉變為買方市場，預計未來二手房高議價空間態勢將持續，對於想要賣房的業主來說，將會長時間面臨激烈的價格競爭。

在此背景下，從整體市場的成交量來看，受春節假期影響，2月網簽量同環比均有較大幅度下降。根據北京住建委官網數據統計，2月份北京全市二手房網簽6332套，環比1月份下降49.1%，和同樣包含春節假期的去年1月份相比，則下降23.8%。

此外，價格方面，2月份北京二手住房成交均價出現小幅結構性下降。對此，業內人士分析指出，其原因在於，一是春節期間和節後剛需入市增加，外圍城區和低價房源成交佔比上升；二是受節前通州區商品住房銷售政策調整影響，通州副中心二手住房成交佔比有所提升。由於副中心和外圍城區二手住房成交均價低於全市平均水平，其成交佔比上升導致全市成交均價結構性下降。

業內：3月初市場或可恢復至節前正常水平

在此背景下，展望接下來3月份「小陽春」市場走勢，付黎明指出，3月份進入春節後的第二個週末，有需求的購房客戶基本都會出來看房，因此，預計3月份整體市場成交與去年12月份、今年1月份相差不大。

還有業內人士分析，目前北京二手房市場正處於節後恢復階段，成交量較春節期間已有顯著回升，預計3月初可恢復至節前正常水平。

麥田房產指出，和去年同期相比，今年買方的決策時間和週期均顯著拉長，所以春節假期過後，雖然北京二手房市場帶看量呈現出逐步回暖之勢，但回暖速度和力度明顯不及去年同期。在此背景下，隨著天氣轉暖，市場需求逐步釋放，預計3月份二手房網簽量會進一步提升，但從節後一週的市場數據來看，今年3月份的市場熱度將會明顯弱於去年同期，想要在3月份賣房或者置換的業主，預計仍需要合理定價才能縮短賣房週期。

新京報記者 張曉蘭

編輯 楊娟娟 校對 盧茜