搶到「賽事經濟」訂單，義烏贏在哪裡？

【環球時報駐法國、德國特派、特約記者 於超凡 青木 環球時報記者 趙覺珵 馬夢陽 趙霜】編者的話：距離2024年巴黎奧運會開幕還有不到100天的時間，浙江義烏與奧運相關的商品已經陸續運往歐洲。據義烏海關公佈的數據，今年1月至2月，義烏對法國出口額達5.4億元，同比增長42%。其中，體育用品出口同比增長70.5%，助威棒、獎盃獎牌、望遠鏡等賽事周邊產品訂單也大幅增長。從卡塔爾世界盃到巴黎奧運會，「中國製造」的身影持續在全球重要賽事上大放異彩，一方面是產品的高性價比愈發受到國際消費者信賴，另一方面則是依託強大的供應鏈實力。那麼，義烏如何把握「賽事經濟」？《環球時報》記者對此進行了採訪。

義烏老闆們：2月、3月訂單明顯增長

義烏商城集團最新發佈的「義烏·中國小商品指數」顯示，自3月起，體育娛樂用品類商品價格指數連續幾週出現上漲。不少體育用品相關的店舖老闆在接受《環球時報》記者採訪時都表示，最近歐美的客戶問單量比較多，訂單量也有所增長。

主要銷售帶國旗標誌的發亮棒和發亮頭箍的義烏老闆娘過惠萍告訴《環球時報》記者，隨著巴黎奧運會賽事臨近，最近幾個月產品的預訂量同比已超過去年。「從3月開始，訂單量開始增長。有的客人每筆購買50箱到100箱產品，也有人一次下單2萬到3萬個產品。這其中有單要一款產品的，也有兩三款搭配購買的。」過惠萍說，針對巴黎奧運會，今年他們推出了帶不同國家國旗顏色的發亮棒和發亮頭箍。這些產品主要通過外貿公司或直接銷售給歐洲的商戶。

每逢重大賽事或是演唱會，望遠鏡也成為「搶手貨」。主營光學儀器、望遠鏡、天文望遠鏡等光學儀器產品的義烏老闆娘陳嘉佳在接受《環球時報》記者採訪時表示，今年一開年，她就陸續接到來自歐洲1萬元規模的訂單，而這些訂單大多與奧運會相關。據她介紹，她家產品主要面向B端（企業用戶）賣家，目前仍有一些歐洲商超在詢盤。儘管不能明確知道現在C端客戶的銷量，但根據B端的訂貨量來看，望遠鏡等產品在歐洲目前銷售情況不錯。

針對今年法國巴黎奧運會，陳嘉佳的英銳光學創新了幾款新產品。她告訴《環球時報》記者，早在去年年底，他們就推出來幾款更為小巧的便攜式望遠鏡，清晰度還很高。此外，這款望遠鏡可以直接架上一個手機支架，能快速捕捉到賽事的精彩畫面。

「年前就已經接到了部分訂單，但從2月份開始，含有巴黎元素的工藝品、冰箱貼等訂單量爆增。」主營手工藝品的義烏老闆娘方桔英在接受《環球時報》記者採訪時說，「今年為了奧運會，特意多設計了幾款巴黎相關的冰箱貼。」據方桔英介紹，這些訂單很早就發走了，不然會耽擱銷售，目前來看貨物走海運和「義新歐」班列比例大概在7:3左右。

值得一提的是，方桔英工廠生產的工藝品早前曾在卡塔爾世界盃上亮相。「我們的中東客戶很多，有一筆訂單是在2016年時接到的，早先並不知道會出現在哪裡，直到看到開幕禮時，才驚喜地發現演員表演時用的道具是來自我們工廠。」對於今年法國巴黎奧運會上是否會出現「中國製造」的產品，方桔英非常自信，「我認為肯定會有，非常期待！」

「爆單」背後是供應鏈實力的體現

如果說義烏的「爆單」是中國完備工業體系的例證，那麼將這些商品穩定、高效地運送至法國以及世界各地，則是中國供應鏈實力的體現。浙江一家國際貨代公司的負責人陳衛濤向《環球時報》記者介紹稱，雖然義烏本身不靠海，但通過海鐵聯運與中歐班列可以通達全球。

陳衛濤說，與巴黎奧運相關的產品從去年下半年就已經有出口，在春節前後「出現了一個高峰」。他表示，現在距離開幕還有100天左右，大部分貨都已經發走了，會經過一個多月的海運抵達歐洲。

根據陳衛濤的觀察，出於運輸成本考慮，大部分義烏商品還是通過海運方式出口歐洲，附近的一個重要港口是寧波舟山港。陳衛濤說，這幾年義烏大力推動海鐵式聯運，去年底連接寧波和義烏的甬金鐵路通車，再加上抵港直裝，貨物運輸的效率能提高約一天。

義烏也是國內較早開通中歐班列的城市之一，最初的目的地是西班牙首都馬德里。《環球時報》記者從「義新歐」中歐班列運營方瞭解到，目前其發出的班列已輻射西班牙、俄羅斯、法國、土耳其以及中亞五國等國家和地區，相比海運要快上10-20天。同時，「義新歐」還提供拚箱服務，為義烏的中小商家提供便利。

「如果貨物走海運的話，那麼基本30天就可以到歐洲的港口，清關需要花費15天，也就是說商品從發出到抵達客戶倉庫差不多需要45天時間。如果貨物通過「義新歐」班列運輸的話，20天時間就能抵達客戶倉庫。」老闆娘陳嘉佳表示，由於光學儀器這類產品比較特殊，有些還有軍事應用，因此相關產品通過班列運輸的佔比大概有四成。

陳衛濤告訴《環球時報》記者，「義新歐」中歐班列雖然最初以運送日用百貨等小商品為主，但現在也在運送光伏、汽車零配件等高附加值產品，貨物來源也不僅限於義烏、浙江，上海、福建等地客戶也在利用「義新歐」穩定、高效的服務保障供應鏈。

「義新歐」方面還介紹稱，目前已在德國杜爾斯堡等歐洲城市設立了海外倉，可以為跨境電商提供更好服務。陳衛濤在接受採訪時也提到，今年「奧運季」的一個特點是，通過跨境電商銷售的商品越來越多，他處理的不少訂單都是發往海外倉補貨或備貨的。

阿里國際站向《環球時報》記者提供的數據顯示，今年3月外貿旺季，在線向法國出口的體育用品爆增，網球服、定製運動服、訓練頭盔、戶外運動服、運動相機、高爾夫球包等熱門商品的在線出口量至少翻了4倍。

「中國製造」給歐洲貿易商吃下「定心丸」

當地時間4月17日，距離巴黎奧運開幕100天，位於盧浮宮地下一層的巴黎奧運官方紀念品店人頭攢動。許多遊客在遊覽完景區後選擇來此為家人朋友挑選紀念品，在眾多奧運周邊產品中，銷量最好的莫過於巴黎奧運吉祥物「弗里熱」毛絨玩偶。

目前，「弗里熱」毛絨玩偶已經在巴黎奧運會官方紀念品店、巴黎奧運線上商城、家洛夫超市和數千家玩具店上架銷售。巴黎奧組委預計，「弗里熱」毛絨玩偶銷量將達200萬件。據法國《快報》報導，約90%的吉祥物玩偶系兩家法國毛絨玩具公司Gipsy和Doudou et Compagnie授權在中國生產製造。

除了玩偶外，《環球時報》特約記者在現場發現，很多備受顧客歡迎的奧運紀念棒球帽、奧運手環，甚至法國代表隊的隊服等品類的周邊商品也是在中國生產的。

除了法國之外，歐洲其他國家的商超和景點也在積極準備，預計賽事將為歐洲國家帶來一波旅遊熱潮。現在，德國線上線下體育和紀念品商店也開始出現一股中國商品熱。在柏林一家專營紀念品、小商品的超市，《環球時報》特約記者發現歐洲盃、奧運會兩大體育活動的紀念品已經上市。除了體恤衫外，超市里還有連衣帽衫、棒球帽、各個國家的國旗、鑰匙鏈、明星卡、加油棒等商品，定價大多幾歐元，甚至還有不到1歐元的商品，比如巴黎的徽章等。店主湯馬斯告訴記者，這些商品大多數是「中國製造」，而且不少來自義烏。他對義烏瞭如指掌，主要是因為每年都要從義烏進口聖誕商品。

專門從事中德貿易的漢堡貿易商斯蒙娜告訴《環球時報》特約記者，她年初曾到義烏，主要為即將到來的德國歐洲盃和巴黎奧運會進貨，訂購的商品有數十種。她表示，這些商品價廉物美。雖然歐洲貿易商現在也可以從土耳其、越南、斯里蘭卡等國家的製造商訂貨，但大多還是選擇義烏。因為義烏的商品更加豐富，背後是中國完善的供應鏈和製造工藝，出貨非常快，運輸選擇也多。不少義烏公司甚至還可以根據貿易商的個性需求來定製特殊商品。這些優勢給歐洲貿易商吃下「定心丸」。

老闆娘陳嘉佳表示，義烏的小商品接下來不會以低價來吸引客戶，而是以質量獲得全球採購商信賴。方桔英也說，現在跟以前不一樣，以前大多數人對義烏商品有刻板印象，認為義烏小商品質量偏低，「但我可以自信地說，現在的技術水平已經很高了，以前我們做不了一些工藝很精細的刀劍工藝品，因為銲接技術跟不上，但是如今設備完備，技術也先進。」