自貿港觀察 | 消博四年

■ 海南日報記者 李夢瑤

登上離開海口的航班時，河南汝瓷商人張翠芳的行李箱「重」了許多。

「收穫了不少訂單。」儘管已經連續3次參展，這一次，她依舊低估了消博會的人氣。

超48萬人次，這是剛剛落幕的第四屆中國國際消費品博覽會進場觀眾總人數。

再創新高的觀展人數，疊加更多的參展國別與品牌、更大的展覽面積等其他核心指標，共同成為消博會越辦越好的生動註腳。

而當我們回望時會發現，從1歲到4歲，越來越好的又何止是消博會？

A

因會而彙

4年形成彙聚全球資源的強大引力場，消博指標持續上揚

從第一屆16個到第四屆超50個，愛爾蘭館的參展品牌數變多了；從第一屆36平方米到第四屆600平方米，香港館的展區面積變大了；從起初攜核心產品亮相到如今帶來全球正選新品，新加坡品牌OSIM傲勝的參展規格變高了……

類似的變，在過去4屆消博會中不斷上演。

為何持續加碼？「因為消博會不斷帶給我們驚喜。」身兼參展商、組展商雙重身份的綠地全球商品貿易港項目管理中心常務副總經理楊敬雄，分享了一組故事——

去年，綠地館邀請了一位蒙古國客商參加消博會。當得知他想帶羊絨圍巾參展時，工作人員紛紛勸說「海南天氣熱，肯定賣不動」，但蒙古國客商卻堅持想要試一試。出乎意料的是，這條不被看好的羊絨圍巾，最終收穫百萬元訂單。

「我們特地做了市場調查，發現訂購者來自天南地北。」楊敬雄說。

此番經歷讓他意識到：消博會背後連接著中國的超大規模市場，隨著消費不斷升級，消博「磁力」只會一年更比一年強。以至於今年，綠地館的展商們開始大膽將各種小眾好物或異域商品帶上消博會，均獲得不錯反響。

一連串飄紅的數據，可以清晰勾勒出4年消博的上揚軌跡——

2628、2843、3382、4019個，這是不斷增多的參展品牌數量；24萬人次、28萬人次、32萬人次、48萬人次，這是不斷增多的進場觀眾人數；3萬人次、4萬人次、5萬人次、5.5萬人次，這是不斷增多的採購商及專業觀眾人數。

將上述數據掰開揉碎，仔細分析其構成，會發現並非只是量的增長。

連續兩年參展，德國卡赫均選擇將新品的全球首戰舞台放在消博會。「以往經驗告訴我們，很多針對中國市場推出的產品，往往也能夠暢銷世界，所以我們計劃將越來越多的新品正選地選在中國。」德國卡赫中國副總經理、首席財務官柯瑞霖表示。

全球正選、亞洲首展、中國首戰，過去4年，國內外展商累計在消博會完成「上新」超3600次。當「帶最好的產品來海南」成為展商的共同選擇，信號愈發明晰：消博會，正成為全球消費潮流風向標。

「上新」的除了展品，更有展商。從越來越多國家與地區組團參展，到越來越多世界500強及行業龍頭企業高管參會，4年來，消博會的國際朋友圈正持續擴容。

作為日本最大的綜合商社之一，三菱商事今年首次參加消博會，便攜十幾家關聯企業共同赴展。

「海南的免簽政策節省了辦簽證的時間和費用，讓我能很方便地和同事們一起來參加消博會，提升工作效率。」三菱食品國內商品開發部長森川博昭說，受益於海南59國免簽政策，他的首次海南之行十分順暢。

通關更順暢，不僅吸引更多國外客商，也讓消博會展品更加豐富。在相關通關便利措施的保障下，今年消博會國際遊艇展區，參展船艇總數達250艘，較去年增長14%。

不難發現，越辦越好的消博會與越來越開放的海南自貿港，正同頻共振。

「更加國際化、開放的海南，形成彙聚全球資源要素的強大引力場。」在安永華南區主管合夥人黃寅看來，越辦越好的消博會是海南自貿港建設的一個生動縮影，也將為海南高質量發展增添澎湃動力。

B

以會為媒

溢出效應不斷釋放，參展者頻頻解鎖消博會「新玩法」

「您好，我們是唯品會。」「正要找你們呢！」

過去4屆消博會上，唯品會買手經理束毅和同事們一直忙於蒐羅更多國際品牌入駐平台，這樣的對話頻繁發生。

國際品牌為何鍾情中國電商平台？「去年，我們的買手團隊為平台引入了超過1500個新品牌，其中包括不少潮流、國際品牌。」唯品會副總裁孫格非透露，2023年，該平台國際高端品牌銷售額同比增長24%。

正是因為賣得好，越來越多國際品牌期待通過消博會打開中國市場機遇之門。

PAW澳樂寵，是一款在第二屆消博會上完成中國市場首戰的澳州寵物營養健康品牌。時隔兩年，如今打開多個中國電商平台，會發現它早已遍地開花。從新秀展品到熱銷商品，PAW澳樂寵獲得廣闊市場空間之餘，也進一步豐富國內養寵一族的消費選擇。

作為我國首個以消費精品為主題的國家級展會，消博會開辦伊始便以「精品」二字立足，折射居民消費從「量的滿足」轉向「質的飛躍」的新趨勢。

一份來自烏拉圭的牛肉被帶到了消博會，隨後出現在越來越多中國消費者的餐桌；一款中國智造的機器人在消博會舞台亮相後，收到來自日本、南韓等地的訂單。4年來，來自世界各地的消費精品源源不斷湧入海南，通過這個「買全球」與「賣全球」的展會，抵達全球市場。

如商務部副部長盛秋平所言，辦好消博會，有利於進一步優化消費供給、提振消費信心。

短短4年，消博會從「一炮打響」到越辦越好，規模、質量、成效和影響力顯著提升。依託獨一無二的平台優勢，越來越多參展者也開始解鎖消博會「新玩法」——

既可以拓市場，也可以謀合作。從首屆消博會上與100多家企業完成洽談簽約，到第二屆消博會上推出「來料加工超級工廠」平台戰略，與11家單位簽署戰略合作協議，共同打造「前店後廠」模式，新西蘭奶粉品牌高培的一次次業務拓展，都有消博會見證。「消博會的舉辦，為高培開拓全球市場提供無限商機。」國健集團總裁伍蘇國說。

既能及時佈局，也能實時調整佈局。連續4年參展的新加坡品牌OSIM傲勝，將消博會當作一塊檢驗產品市場競爭力的試金石。「通過此前參展，我們發現不少消費者想買按摩椅，又擔心家裡沒地方放。」OSIM傲勝北亞區品牌管理營銷副總經理林曉慧說，洞悉這一消費痛點後，該品牌開發出一款可以適配普通椅子的「隱形」按摩椅，獲得了市場好評。

既能洞悉行情，也能文化互鑒。來自巴基史丹的哈比，帶著駱駝皮燈走進了今年的消博會。這是一種在巴基史丹傳承近千年的文化遺產，取駱駝皮經清洗、漂白、打薄等一系列工序後製作而成，與海南省級非物質文化遺產昌江牛皮凳的製作工藝有異曲同工之妙。

在參觀交流後，昌江牛皮凳製作技藝傳承人林慶飛受到啟發：「我們將學習駱駝皮燈的設計造型，與巴方相互借鑒、相互促進。」

不僅是消費精品在彙聚，機遇、理念與共識也在交彙。可以看到，堅持國際化、市場化、專業化辦展的消博會，不斷拓展平台功能，成為中國與世界在開放大舞台上相向而行、相互成就的高光時刻，正讓各界受「溢」匪淺。

C

以展促產

參展、開店、辦廠……各國客商紛紛佈局「海南大市場」

長年從事中敘貿易的董晶岩，去年第一次將敘利亞大馬士革玫瑰精油帶到消博會。今年第二次來海南，她不僅讓玫瑰繼續綻放消博會，還在行程里增加了一項：參加三亞玫瑰文化節。

「我們希望能幫助敘利亞商品在海南市場找到更多新機遇。」董晶岩說。

從來海南參加一場展會，到在海南發現更多機會，過去4年，越來越多各國客商不再局限於「消博會參展者」這一種身份。

2021年5月，加拿大綠色巧克力工廠有限公司參加首屆消博會後，同年9月便與海口江東新區簽約，成立項目公司。「我們原本只計劃來參展。」加綠巧食品製造業（海南）有限責任公司總經理孟偉偉說，在深入瞭解海南自貿港「兩個15%」稅收優惠政策及加工增值超30%內銷免關稅政策後，他們決定留下來。

去年4月，兩家LATIO加拿大巧克力體驗店，分別在海口的中山南路騎樓老街和瓊山福地夜巷開門迎客。「最初只是計劃在這裏辦廠，沒有開實體店的打算。」孟偉偉說，是火爆的市場反響給了他們信心。

一塊巧克力的兩次「計劃外」佈局，佐證著如此事實：面向世界、背靠中國超大規模市場的獨特優勢，疊加自貿港政策優勢，讓海南的發展前景還有太多想像空間。

正因如此，過去4年，不斷有參展企業將視線從「消博大賣場」轉向「海南大市場」，推動一批項目先後落地——

有的開新店，如OSIM傲勝、德國卡赫、歐洲護膚品牌BABOR等，均在海南開設免稅及零售門店；有的投資辦廠，如華熙生物、曆峰集團、美國默沙東、丹恩白氏等，均在海南成立子公司或佈局產業鏈；更有不少知名企業將區域總部或業務總部放在了海南，如泰佩思琦、雅詩蘭黛集團……

「隨著海南自貿港建設的不斷髮展和完善，海南市場持續釋放強勁勢能，蓬勃向上的發展形勢和不斷優化的營商環境吸引、鼓舞著我們大步前行。」泰佩思琦集團亞太區總裁楊葆焱說。

這些項目遍佈消費、金融服務、數據服務、生物醫療等各領域，在與海南原有產業鏈、供應鏈、價值鏈對接後強鏈補鏈，打造高質量發展新引擎。

以消博會「全勤生」華熙生物為例。華熙生物（海南）科技產業園於2023年4月建成開園，僅6個月後，海南首條GMP細胞培養基生產線便在此順利投產，為我國生物醫藥企業擺脫細胞培養基過度依賴進口、解決供應鏈「卡脖子」問題邁出重要一步。

居民遊客也在消博會的「溢出效應」中持續受益。不信？到免稅店轉上一圈，會發現越來越多消博展品變為這裏的長期商品，正不斷填補國內品牌和門店空白，推動海南免稅品品牌、品種、價格與國際「三同步」，成為吸引境外消費回流的重要力量。

2023年，海口海關共監管離島免稅銷售金額437.6億元，同比增長25.4%，購物人數675.6萬人次，同比增長59.9%。

更多的消費回流還在蓄力中。今年，消博會首創「1+N」全島辦展模式，不僅將展區「搬」到遊艇碼頭、免稅城、產業園區，更通過消費品以舊換新、新能源汽車眾測環島賽等系列活動，實現島內全面開花。

當一個又一個可感可觸的新消費場景被解鎖，誰說不會有下一個投資者或消費者想要留下來呢？從這一層面來說，消博會，正在為海南建設國際旅遊消費中心注入更多信心。（本報海口4月20日訊）