海上鮮衝刺港股：網上賣海鮮撐起9億生意，毛利率仍「拖後腿」

06月17日 20:20 新浪網 news-china-auto-hilite

蟄伏將近10年，海上鮮開啟赴港上市之路。

作為一家從事海洋經濟數字化賦能的綜合服務企業，去年，海上鮮83%的收益來自海鮮銷售業務。

2021年至2023年，海上鮮總收益分別約為11.98億元、14.27億元、9.14億元；同期，年內溢利分別約為4534.2萬元、3412.3萬元、3580.3萬元。

新京報貝殼財經記者注意到，海上鮮成立以來已經完成了6輪融資，募集資金總額約為4.04億元，股東陣營中穿透可見小米和阿里巴巴的身影。

海鮮銷售撐起營收，毛利率去年僅為2.4%

6月12日，寧波海上鮮信息技術股份有限公司（簡稱：海上鮮）遞交招股書，正式開啟赴港上市之路。

成立於2015年2月的海上鮮，主要業務範圍包括海鮮交易、燃油及油品交易、供應鏈管理服務、海上通信及IT解決方案等。

海上鮮近年業績情況，截取自企業招股書。

2021年至2023年，海上鮮的總收益分別約為11.98億元、14.27億元、9.14億元。過去三年，海鮮銷售業務為海上鮮的主力業務，其收入在總收益的佔比依次為56.3%、62.1%、83%。

儘管海鮮銷售業務貢獻的收益佔比逐年走高，但是毛利率比較低，2023年為2.4%，遠低於其他業務。2023年，海上鮮的燃油及油品交易業務、海鮮撮合服務、供應鏈管理服務、海上通信及IT解決方案服務、租金收入的毛利率依次為20.3%、88.3%、96%、80%、77.7%。

由於海鮮銷售業務的收益佔比較高而毛利率較低，直接拖累了公司的整體毛利率。2021年至2023年，海上鮮的整體毛利率依次為5.5%、5.2%、7.9%。

2021年至2023年，海上鮮的年內溢利分別約為4534.2萬元、3412.3萬元、3580.3萬元，對應毛利約為6598.2萬元、7454.6萬元、7180.4萬元；純利率分別約為3.8%、2.4%及3.9%。

海上鮮主要通過APP提供服務，用戶可在APP上瀏覽其數字市場並採購海鮮或燃油及油品，下達訂單請求後，海上鮮系統會將請求傳遞給其業務人員跟進並與買家線下溝通，以確認產品類型、數量、價格、交付條款及交付安排。

貝殼財經記者注意到，海上鮮APP結合線下支持，也可協助潛在借款人向銀行進行貸款申請，並為擬作為抵押品質押的海鮮提供價值評估。

在海鮮銷售業務及海鮮撮合服務方面，海上鮮的客戶一般為海鮮貿易商或加工商，包括中國境內的個體或其他國內公司。在燃油及油品銷售業務方面，海上鮮主要將內貿油品產品出售給包括中國個體或其他國內公司在內的油品貿易商以及有加油需求的漁船經營者，而購買其進口保稅油品的客戶一般為具有保稅加油資格的大型國內石油公司。購買其海上通信及IT解決方案服務的主要客戶為中國當地政府及其他公司實體。漁民或海鮮擁有人為使用海上鮮供應鏈管理服務的主要客戶。

2021年至2023年，五大客戶分別佔海上鮮總收益約38.9%、41.3%及37.5%。同期，最大客戶佔海上鮮總收益約為16.0%、13.9%及18.2%。

根據CIC（灼識行業資詢有限公司）報告，2022年，海上鮮在中國的海鮮銷售業務收入所佔市場份額為0.2%，在中國的燃油及油品銷售業務在船用燃油市場所佔市場份額為0.3%。

上市前已完成6輪融資，累計募資超4億元

根據招股書，海上鮮初始註冊資本為320萬元。成立以來，已經完成了6輪融資。最近一次D輪融資為2022年，投資方是寧波浙大和華夏大地，金額為3000萬元。

截至招股書遞交日，海上鮮募集資金總額約為4.04億元，可謂資本市場的「寵兒」。