圖書短影片帶貨，如何發揮「長尾效應」？
圖書短影片帶貨，如何發揮「長尾效應」？
中新網北京6月20日電(記者 上官雲)「你會去直播間買書嗎？」對一些讀者來說，這個問題的答案可能顯而易見：購書有優惠，影片講書很細緻，去直播間買書，順理成章。
生動有趣、社交性比較強，創意手段花樣翻新……隨著短影片興起，一些出版機構也在努力擁抱時代，一頭紮進了短影片或直播帶貨的新賽道。
在今年北京國際圖書博覽會來臨之際，多位業內人士向中新網記者表示，短影片或直播帶貨有其優勢，但要真正做好並不容易。此外，拋開營銷手段，優質的圖書內容始終是最重要的。
本屆北京國際圖書博覽會上亮相的部分圖書。上官雲 攝圖書帶貨，衝進嶄新賽道
移動互聯網時代，短影片或者直播帶貨，似乎正在成為備受出版商青睞的售書新模式。
19日，第三十屆北京國際圖書博覽會拉開帷幕，眾多精品圖書亮相，並設置特色展區，滿足人們多層次的精神文化需求。也有不少出版社，搭建了直播間。
在一家出版社的展位，記者看到，一台手機、一部電腦，主播忙碌但從容不迫，面對鏡頭侃侃而談，介紹手中圖書的內容、特點，以及閱讀價值等等。
「在這次圖博會上，我們也會通過直播或短影片推薦優勢圖書品種，以及少兒和近期社科類新書。」廣西師範大學出版社新媒體電商部負責人薛誌丹說。
她明顯感覺到，2024年上半年，就圖書帶貨而言，短影片這個賽道在渠道所佔比例、銷售效果、用戶購買習慣，以及圖書類目銷量等方面都呈現出顯著的增長趨勢。
《2023年圖書零售市場年度報告》顯示，2023年短影片電商依然呈現高速增長態勢，同比增長70.1%。短影片渠道超過垂直及其他電商，成為第二大圖書銷售渠道。
北京開卷信息技術有限公司研究部經理馮小慧解釋，在上述報告的渠道界定中，短影片電商主要是以短影片和直播形式進行圖書銷售的平台類型。
本屆博覽會上的直播間。上官雲 攝「和原有的電商平台相比，短影片帶貨和直播是新發展起來的形式，這種表達更加立體化，和用戶的交互性更強。」由此，馮小慧說，圖書衝進這條賽道並不奇怪。
讀者為什麼喜歡在直播間買書？
如今，隨著移動互聯網的發展和短影片平台的興起，看直播、刷短影片已經成為很多人熟悉的生活方式，聽聽影片講書，走進直播間買書也很常見。
「短影片講書更細緻，也有場景供你參考，能快速瞭解書是否滿足我的需求。」有讀者直言，如果看到短影片時恰逢直播，就會順手點進直播間看看，往往優惠也比較多。
她說，主播講書一般更為生動，而且無論是刷短影片還是看直播，自己都可以隨時隨地瞭解一本書的特點，還能把碎片時間利用起來，比如上下班的通勤路上。
換句話說，短影片講書是人們瞭解圖書的一個渠道，網絡直播拉近了作者、出版機構與讀者的距離，也為彼此之間的交流提供了更為便捷渠道。
「有效的短影片帶貨和直播關係挺密切，它們社交性強、創意營銷花樣很多，通過主播人設、讀書科普等方式，能比較有效地跟觀眾建立情感連接，受歡迎並不奇怪。」薛誌丹說。
擁抱流量，也需考慮「長尾效應」
圖書是知識和文化載體，這是它有別於其他商品的一大特點。
本屆博覽會上的直播間。上官雲 攝出版人任殿順算了一筆賬，「每年的新書數量很多，當下短影片和直播是備受歡迎的信息接收方式和娛樂形式，圖書要想獲得更多曝光機會，必然要重視上述賽道。」
他表示，有效的圖書短影片推廣或者直播帶貨，需要主播真正瞭解圖書的價值，並能有情緒點、有感染力，又能調動用戶的購買慾望，要做好這一點並不容易。
業內比較津津樂道的，是主播董宇輝之前的一場直播。在介紹《額爾古納河右岸》時，董宇輝認真分享自己的閱讀感受，吸引了不少網民「圍觀」。
讀者希望買到質優價廉的好書，而對圖書出版行業來說，在渴望流量、擁抱流量的同時，也要考慮「長尾效應」，讓讀者刷影片、進直播間後能獲得價值。
馮小慧認為，在基於流量算法推薦的短影片電商平台上，出版商想通過短影片形式進行營銷和銷售，需要結合自身的資源以及圖書品類進行積極嘗試和佈局。「當然，內容是出版行業的基石，我們在擁抱變化的同時，優質圖書內容始終是最重要的。」(完)
