金價又漲了！有人一次性下單近20萬元

近日，「首飾金價重回7字頭」登上熱搜榜，沉寂多日的黃金再次成為關注焦點。

不少消費者以買漲不買跌的心態紛紛購入黃金，據中國新聞網消息，上週末，杭州臨平某品牌金店，有消費者一次性購入3根金條，整整花了193800元。

近一年來國內黃金價格一路攀升，雖然在6月9日出現下跌，但整體趨勢用高歌猛進來形容一點都不過分。但令人意外的是，為什麼金價一路狂飆，黃金品牌卻沒有賺得盆滿缽滿？

6月13日，周大福發佈2024年4月1日-5月31日未經審核的主要經營數據顯示，報告期內，集團零售值同比減少20.2%。

而就在月初，網上才傳出周大福深圳工廠停工停產的消息，稱因市場環境變化，周大福公司股東已決定將北山工廠的生產製造業務進行遷移及相關生產線、設備、原材料等資產轉移。

在黃金市場火爆的當下，為什麼黃金品牌沒享受到黃金週期上行的紅利，甚至要關閉工廠？

一路狂飆的黃金價格

由於國際形勢原因，各國央行加大黃金儲備，國際金價在短時間內快速上漲。萬德數據顯示，2023年全年黃金價格漲幅超過15%，2024年最高達到2444.4美元/盎司的歷史高點，半年內上漲了17.7%。

國內金價水漲船高，據中國銀行發佈的消息，截至2024年4月末，我國已連續18個月增持黃金。黃金儲備的增加，導致了金價的持續增長。金投網統計數據顯示，2023年10月以來，我國黃金基礎金價總體處於增長態勢，並於今年5月末達到最高點，超過570元/克。

受金價上漲影響，各大黃金品牌的金價增至700多元/克。金價彙網站顯示，截至7月15日，各大黃金品牌的金價多數在730元/克左右。而2023年7月15日國內黃金基礎價僅在566元/克左右。

黃金品牌沒賺到什麼錢

金價漲得這麼兇猛，黃金品牌的營收情況卻堪憂。

6月13日，周大福發佈2024財年年報。年報顯示，截至2024年3月31日，周大福實現營業收入1087.13億港元，較去年同期增長14.8%；主要營業溢利121.63億港元，較去年同期增長28.9%。

可亮眼的營收成績並未提振周大福的股價。次日開盤後，周大福最大跌幅超過10%，收盤時股價為8.62港元，下跌8.88%。

引發市場擔憂的，或與年報一同公佈的另一組數據有關。周大福公佈的2024年4月1日至5月31日未經審核的主要經營數據顯示，其零售值較去年同期下降了20.2%，其中，佔集團零售值近九成的內地零售值下降了18.8%。

實際上，受金價上漲影響的黃金品牌不止周大福一家。湖南黃金2024年一季度業績報告顯示，湖南黃金一季度黃金總銷量15噸，自產銷量912公斤，同比下降11%。

此外，根據央視財經報導，有水貝商戶表示，其店舖今年「五一」期間的銷售比去年同期下跌40%至50%。

黃金品牌店的利潤其實並不高，以周大生和老鳳祥為例，2023年周大生營收是2019年的3倍，但利潤僅從9.91億元增加到了13.16億元。老鳳祥714.36億元的營收，利潤只有22.14億元。

金價一路攀升，消費者對黃金價格越來越敏感，現在的金價已經超過了消費者的預期，不少消費者選擇待金價回落後再購買。黃金珠寶零售市場因此出現因高金價導致銷售壓力倍增的現象。

周生生集團主席兼總經理周永成在日前舉辦的股東大會上也表示，由於今年金價升勢太急，製約了消費者的消費意願，今年銷售表現比預期差。

留給黃金品牌們的時間不多

世界黃金協會數據顯示，2024年第一季度，中國內地金條與金幣需求達110.5噸，同比激增68%，是自2013年以來最強勁的一季度表現。

也就是說，對於黃金，消費者是有需求的。畢竟比起黃金飾品，金條產品的溢價低，也更保值，投資價值也更大。

以6月21日周大福官網的金價為例，其投資黃金類價格僅為638元/克，低於足金728元/克的價格近100元。

消費者湧向更保值的金條產品進行消費，也是造成黃金飾品銷量下跌的一個因素。

為了應對嚴酷的市場環境，金飾品牌們給出的解決方案是增加門店數量，將目光從消費增速緩慢的一二線城市轉向三四線城市，拓展下沉市場。

早在2018年，周大福就啟動了「新城鎮計劃」。開放下沉市場加盟。截至2024年3月31日，周大福在中國內地的門店數量已達7640家，較2020年增加了約4000家門店。周大生2023年度三四線及以下城市加盟店數量達3416家，較上年度增加246家，而一二線城市加盟店僅增加162家。

不過受業績影響，從幾家品牌的擴張速度來看，除了周大生，周大福、周生生和老鳳祥開店速度在2023年明顯緩下了腳步。

而近年來興起的水貝市場，及其背後的「水貝模式」，也成為了橫在黃金品牌加盟商們面前的最大障礙。

「水貝模式」下的商家實行「批零一體化」的黃金首飾零售，其黃金飾品都是按照每克的實時黃金價格和加工費來定價。「水貝模式」的金店能夠通過直播帶貨和社群營銷省去實體店的高額租金和銷售人員的薪金成本。其低毛利率高周轉也能降低財務成本，給商家留出降價空間。

對比擁有高產品溢價和高昂開店成本的加盟店，水貝模式金店的優勢不言而喻，也更容易進軍下沉市場。

在金價的高歌猛進中，周大福等黃金零售巨頭們的挑戰可不小。

參考資料：中國新聞網《又大漲！有人一次下單近20萬元》

數據新聞編輯：陳華羅 實習生張依林

新媒體設計：許驍

校對：張彥君