AIGC的錢，最先被美圖賺走了

作者|陶然   編輯|魏曉

2024上半年的美圖，賺翻了。

7月24，美圖在其官網發佈公告稱，得益於公司「生成式AI技術提升影像與設計產品力」和「快速的全球化發展」，上半年其透過會員訂閱模式收費為主的影像與設計產品業務，獲得了營收方面持續的高速增長。

而這項業務業務高毛利率的特點，最終又帶來了淨利潤的高增長。

高到什麼程度？和去年同期相比，預期增長不低於80%。

這是一個有點意外、有點誇張的數字 —— 如果要問誰是2024年最會用AI賺錢的公司，即便單看金額不是最高，但從效率和性價比上，美圖大概是能排得比較靠前。

光大證券發佈的一份研報稱，深耕AI技術的美圖，是目前「為數不多通過AI規模化盈利的公司」。

在同行普遍還處於高投入研發階段時先一步將AI變現，美圖做對了什麼？

電商需要AI製圖

在所有涉及AIGC的應用中，圖像生成一直是被寄予厚望的領域。

等待AI生圖技術的，一小部分是內容行業，希望AI作圖能平替圖庫素材以節約版權採買費用。

而更大的部分，在電商——不管是新入局的個人賣家，還是多年經營的資深店主。

前者剛剛入行資源有限，自己製作較為精美的商品圖費時費力，效果也未見得有多好。但他們對於商品在平台中的曝光需求又較為迫切。能批量製作有設計感商品圖的AI，於這些新人而言是一種捷徑。

而那些經營多年的大店，也同樣需要AI的高效生產力，去根據不同用戶的不同需求、不同時期的不同熱點多手準備，讓自家產品儘可能跟上環境中不斷變化的節奏。

這些看得到迫切需求的領域，對AI技術而言，也成了變現最方便的途徑——離應用更近，所以離錢更近。

美圖設計室，則正好對上了這種剛需。

電商人必備的AI設計工具

實際上，美圖設計室並非一款AI技術革新後發佈的新產品，早在2022年3月就已經發佈，AI繪畫能力也在當年年底推出。儘管熱度頗高，但在商業層面效果並不突出。

2023年，電商領域圖文帶貨需求在抖音和小紅書等平台爆發，直播間開始大量出現的教用戶如何使用該軟件AI製圖的博主，屏幕另一側則是數萬名對於電商、對於素材有圖片需求的用戶，據說一度將美圖設計室的後台系統擠到崩潰宕機。

數據統計顯示，美圖設計室在過去一年中的月活人數已擴大至1800萬，這一數字甚至超過了豆包和文心一言；產品收入超一億元人民幣，在AI垂直領域內也足以躋身前排。

上月月末，美圖設計室新上線了可供多人組織協作的團隊版，從單純的設計工具升級到了設計+協作的模式，似乎有意成為圖像領域的釘釘、飛書。

總之，現在的美圖，朝向B端。

為AI買單的人來了

美圖並不是因AI才火的，公司旗下的多款「美字頭」App一直是美學經濟的熱門產品。

數據統計機構 QuestMobile 一週前發佈了《2024中國移動互聯網半年度報告》，數據顯示美圖公司旗下的美圖秀秀App，在國內圖片美化賽道中用戶規模排名第一。

事實上，自QuestMobile於2016年發佈系列榜單以來，美圖秀秀就始終處於該賽道的第一名，公司的另一款產品美顏相機，也常年在拍照攝影賽道位居前排。

但，用戶規模是一組數據，付費用戶則是另一套統計。儘管美圖旗下產品的用戶規模始終可觀，但其中只能貢獻廣告收入的白嫖玩家，卻佔據了不小的比例。

導致的問題就是，它火，但它不賺錢。

自2016年登陸港交所後，美圖在2016到2021年之間持續處於虧損狀態，期間每年的淨利潤分別為-62.61億元、-1.97億元、-12.55億元、-3.97億港元、-0.41億元和-0.45億元。

與此同時，用戶量也出現了極為明顯的下滑：2013到2016年間，美圖旗下應用的月活從8800萬人迅速攀升至4.56億人。但到2021年末，這一數字已經下滑至2.3億人，近乎腰斬。

美圖需要的新故事，取自AI，用在B端。

據相關機構統計，美圖在2023年中發佈了包括AI視覺創作工具WHEE、AI口播影片工具開拍、桌面端AI影片編輯工具WinkStudio、AI數字人生成工具DreamAvatar和美圖AI助手RoboNeo在內的五款AI應用，以及奇想智能（MiracleVision）視覺大模型。

加上前文聊過的美圖設計室，升級後的產品矩陣將AI技術點對點適配了直播、電商、設計等領域的用戶需求。

電商這些場景是離錢更近的領域，B端用戶則是更願意為AI花錢的人群。

從最新一份財報來看，這套玩法的成果是顯而易見的。2023財年，美圖公司現總收入27億元人民幣，較上年同期增長29.3%；經調整後歸母淨利潤3.7億元，同比暴增233.2%。

其中，影像與設計產品業務收入13.3億元，同比增長52.8%；廣告業務收入7.6億元，同比增長20.5%；美業解決方案業務收入5.7億元，同比增長29.1%。

具體到AI部分，公司透露稱美圖用戶每天處理的數億份圖片和影片，其中約83%都用到了泛AI功能。而這部分直接對應的，就是以付費訂閱模式為主的「影像與設計產品業務」，帶來的那13.3億。

以及，同比增長62.3%、創歷史新高的超911萬付費用戶——C端用戶的付費，也在好轉。

至少在數據層面，AI已經盤活了增長失速的美圖。

美圖脫睏了？

好消息是，進入2024年後，美圖在AI領域的變現情況依然樂觀。

統計稱，截至2024年5月，付費用戶在美圖系列產品中使用AI功能的比例為87%、使用生成式AI的比例為41%。

被認可的AI應用，成為了用戶付費的理由和目的。

以及，美圖全球VIP會員數，在今年六月中旬的統計中也達到了歷史新高的1063萬，這一數字較上年同期增長了近50%。

但與此同時，與美圖秀秀、美顏相機等核心C端應用競爭的妙鴨相機、輕顏相機、醒圖、Canva可畫等App，也都在今年不同時段暫時成為過圈內頂流。

作為賽道內多年的領先者，美圖通過AI找到了自己的缺失的加速度。但身後一眾追趕者，也將AI視作反勝的契機。

近身纏鬥的回合，也許就要到了。