董宇輝仍未「自洽」，前員工曝東方甄選幕後成員面臨「二選一」！業內：會引入職業經理人

來源：北京商報

很難有一家直播公司能像與輝同行般集中那麼多「矛盾」：團隊僅160人左右，卻處在高強度的流量關注中；董宇輝從主播突然變身公司負責人，卻依舊未和直播帶貨很好地自洽。8月18日，北京商報記者從多位員工、從業者瞭解到，與輝同行獨立之後，部分東方甄選的主播和幕後成員或許面臨著「二選一」的局面，與輝同行的人事架構以及管理模式仍然是未知。

也有從業人士認為，董宇輝在直播領域能否持續變現，還要看後續對供應鏈的搭建以及幕後團隊的組建管理。相比大而全的直播機構，或許圍繞單個IP進行業務拓展的工作室模式更適合與輝同行未來的發展。小到產品選擇，大到組織架構，負責人董宇輝的抉擇，都會影響董宇輝個人IP和與輝同行的發展方向。

稚嫩的團隊

近日，單飛後的董宇輝再次上了熱搜，「董宇輝談及走紅原因」登上了抖音、快手的熱榜。8月18日，北京商報記者從多位東方甄選前員工處瞭解到，儘管今年7月東方甄選用一紙公告宣佈與董宇輝分手，但這次分手引發的震盪不僅關乎粉絲，在員工的心裡也留下了餘波。

林琳（化名）是東方甄選的一名前員工，據她回憶，與輝同行與東方甄選分手後，幕後的團隊成員需要面臨眼下「二選一」的局面，一些和與輝同行常駐主播關繫好的同事，選擇從東方甄選離職，入職與輝同行。此前，在與輝同行尚未獨立時，與輝同行與東方甄選共用著主播資源。

近日，董宇輝對外表示，與輝同行團隊大約有160人。若是拿其他頭部直播機構相比，與輝同行如同一個尚在發育的「嬰孩」。公開數據顯示，美腕大約有1200位員工，辛選集團員工超過4000人，東方甄選截至2023年11月30日也有‌1785名全職員工和720名兼職員工。

「對於選擇了與輝同行的主播和幕後團隊的來說，相比東方甄選，新公司的組織架構可能沒有那麼清晰，所以一些前同事在選擇的時候還是相對比較謹慎的。」林琳稱，自己所在的團隊中，只有1—2人前往與輝同行任職。

那麼，東方甄選是否會對員工的「二選一」作出干預？對此，東方甄選相關負責人向北京商報記者表示不予回應。

但無論如何，與輝同行這家稚嫩的公司坐擁著驚人流量。與輝同行離開東方甄選後，灰豚數據顯示，從7月26日至8月12日，與輝同行抖音帳號新增粉絲66.5萬。與此同時，與輝同行也在加緊招募品類運營、主播等崗位，擴充服飾、美妝、3C等類目。

目前來看，與輝同行還有足夠的財力繼續維持團隊運轉。根據東方甄選披露的數據，自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，與輝同行實現未經審核除稅前溢利約為1.89億元，純利約為1.41億元。截至2024年6月30日未經審核賬目的資產淨值約為7658.55萬元。

在單飛後，董宇輝也獲得了與輝同行1.41億元淨利潤分成，並即將獲得來自與輝同行1.41億元淨利潤以及俞敏洪為其支付的7658.55萬元用於收購與輝同行股權的資金。

對於一個初創公司來說，這筆啟動資金相當豐厚，但這並不意味著與輝同行就能高枕無憂。零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥向北京商報記者算了一筆賬。他表示，與輝同行如果給一位在北京的員工薪金開2萬元，200個人的團隊，每月的薪金支出就需要400萬元，一年的人力成本至少是4800萬元。

「1.4億元，也就足夠支付團隊員工不到三年的薪金。」莊帥說道。

這還沒包括團隊逐漸擴張帶來的成本上漲。以東方甄選為例，為了養活2000多人的公司，截至2023年11月30日的6個月，東方甄選的薪酬開支總額達到了6.25億元。這意味著與輝同行必須持續提升整體收入，擴大業務規模，由此擔負起逐步壯大的人員成本。

潛藏的風險

2023年12月，一場「小作文」事件撕裂了董宇輝粉絲和東方甄選的關係，這場輿論風波的主要推動者，包括了來自董宇輝背後的「丈母娘」們。若是觀察李佳琦、辛巴等主播的粉絲，會發現粉絲與超級主播的連接和追星並未有太多的差異性，他們會為主播的個人魅力、身份認同感和商品質量買單，同樣也會為主播的商業發展操心，甚至「打抱不平」。

董宇輝從「草根」起家，搖身一變成為「超級明星」，這是不少粉絲認同、追隨他的原因之一。相比於李佳琦、薇婭靠個人單打獨鬥，從主播逐步坐上老闆的位置，董宇輝更像是一個團隊里被流量砸中的幸運兒。但另一方面，董宇輝並沒有像薇婭、辛巴一樣，真正去管理、掌控過一家公司，包括決定、處理公司定位、經營策略、人員架構、財務管理等各種複雜的問題。

一位曾在東方甄選工作過的員工表示，在董宇輝同期的老師里，他的口才和長相併不出眾，在他爆火之前，一些比較厲害的老師都在「雙減」後被挖走了。「董宇輝不是那種突出的同事。」也有新東方的員工認為，董宇輝能接住流量，說明也是有一定本事的。

如此龐大的流量突然壓在一個年輕的主播肩上，而公司所有的目光又都聚焦於他時，或許董宇輝內心也是難以篤定的。他很難立刻跳出主播身份，「速成」為一個遊刃有餘的公司負責人。「也有可能就此失敗，一群人散了是我能接受最壞的結果。」他在接受媒體採訪時表示。

脫離了港口的庇佑，與輝同行要獨自駛向遼闊的海面。在一些直播業內人士眼中，聚光燈越是耀眼，意味著超級主播的任何言行都會被輿論場無限放大，稍有差池，甚至會為公司的發展帶來難以預估的影響。

比如品控環節就是觸發直播間輿情的重要一環，李佳琦、辛巴、羅永浩等都曾「觸礁」過。為此，這些頭部直播機構花費了大量人力在選品和品控側上。羅欣（化名）向北京商報記者舉例，他所在的頭部直播機構甚至成立了一個約50人的團隊專門做品牌的背調工作。主要是盤查品牌過去是否有負面輿情，包括是否有涉及到敏感言論等問題。

「這些細節有些品牌會故意隱瞞，但一旦上了直播間被曝出來，就是相當嚴重的後果。」據他講述，上述團隊里的人員幾乎是特定領域的專家，比如化學領域的研究人員就能為化妝品的成分問題提供意見。

「賺錢的同時，董宇輝需要穩住自己的人設，並避免出現假貨、稅務、法務的風險。」莊帥同樣向北京商報記者強調道。

平衡「矛盾」

更為現實的是，在與輝同行一邊前進一邊裝輪子的過程中，董宇輝除了要理順自己的公司業務，還得理順自己的內心。從老師轉型為主播，再到超級主播、公司負責人，經歷如此迅速的身份變化，董宇輝似乎很難理清楚這些「矛盾」。在一些綜藝或訪談中，他直率地談到「不想說1、2、3上鏈接，內心牴觸」「抗拒賣東西」「不想絞盡腦汁掏空消費者的錢包」。

董宇輝或許成了直播行業中一個「最擰巴」的公司負責人。他要同時應對直播帶貨和輿論場，卻離不開直播間；他希望公司能專注於農產品、文旅和書籍，但現實情況是這些類目的商業轉化不如美妝等高客單價商品；他擔心單純以業績和利潤作為追求，整個公司會扭曲變形，然而他又得顧及員工的個人發展……

在一些偶然的時刻，這樣的矛盾會突然顯現在董宇輝身上。如何在從業情懷和商業利益兩端尋找到平衡點，作為公司的領軍人物，留給董宇輝去接納、適應並作出選擇的時間也沒有那麼充裕。

香頌資本董事沈萌認為，從目前的發展情況來看，與輝同行在人事架構層面可能並不會像東方甄選一樣鋪張。相比於MCN和品牌的組織架構，與輝同行更有可能是以工作室的形式來運營。「類似於明星的藝人工作室結構，與輝同行的所有業務，未來可能會面臨同一個人，也就是董宇輝來展開，所以並不需要這麼多旁支人事結構。」他說道。

在沈萌看來，與輝同行未來會引入新的職業經理人，負責公司的經營和架構調整執行。董宇輝也可能將公司股權分配給對公司有貢獻的員工，以作激勵。

「融資可能還是比較小，如果保持目前的盈利能力，董宇輝自身的IP流量就足夠轉換成與輝同行的收益能力。」沈萌補充，在未來也不排除董宇輝會通過股權轉讓的方式，將自己的股權賣給其他意向的企業進行套現。

另一位涉獵品牌直播的資深人士向北京商報記者判斷，新東方和與輝同行可能不會完全割裂開，「兩者會和氣生財」。

或許，未來與輝同行也會像其他直播機構一樣，孵化出更多的主播和垂類帳號，並嘗試做自有品牌等沉澱董宇輝IP商業價值的業務，由此來分攤超級主播的風險，為公司找到穩定的增長盤，而董宇輝也能騰出更多精力，專注於做一些文化傳播等自己喜愛的直播內容。

莊帥提出，直播間能夠有穩定的轉化，除了頭部主播之外，還需要有一套成熟的商業供應鏈體系和高效運轉的幕後團隊。他坦言，儘管不存在「0—1」的直播間搭建問題，但想要實現「1—100」，與輝同行還有很長一段路要走。

針對後續的經營規劃以及人事架構等問題，截至發稿，與輝同行相關負責人未向北京商報記者回應。