對話｜江鈴福特劉繼升：去年至今產品價格幾乎沒有任何變動

「‘福特縱橫’這個IP去年在成都車展正式推出。」成都車展期間，江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升在接受新京報貝殼財經等媒體採訪時表示，目前福特縱橫有產品、最個性化的改裝和最具全球性的社群三大支柱。

劉繼升表示，從去年到現在引進了福特F-150猛禽、福特烈馬、福特遊騎俠；福特烈馬從7月開始產能有所緩解，正全力交付。他進一步表示，過去一年招募了127家經銷商夥伴，目前已有110家縱享空間正式投入運營；過去一年他們的體系從0做到了1，接下來一年要從1做到100。

新京報貝殼財經：這一年來福特縱橫的整體情況如何？福特烈馬銷量是否達到預期？

劉繼升：產品部分，從去年至今我們引進了福特F-150猛禽、福特烈馬、福特遊騎俠。福特F-150猛禽在中國進口皮卡市場的市佔率超過35%，福特遊騎俠在15萬元以上皮卡市場的市佔率超31%。福特烈馬從7月開始產能有所緩解，我們正全力交付。

改裝部分，除了和改裝品牌合作外，福特縱橫也開發了很多前裝。社群部分，從3月至今已開展超475場付費的戶外越野社群活動，在社群活動方面對經銷商的唯一考核指標是「再回頭率」。過去一年我們招募了127家經銷商夥伴，目前已經有110家縱享空間正式投入運營。

新京報貝殼財經：目前福特縱橫的經銷商網絡如何？什麼時候可以達到盈虧平衡點？

劉繼升：當初招募經銷商時，就要求一定要有長期主義，目前投入運營的經銷商已有開始獲利的，且比例不小。這個結果，比預期要好也要早。

目前落戶濟寧的福特縱橫越野公園正在建設中，這也是福特美國以外唯一、中國第一座福特縱橫越野公園，預計10月下旬開幕。

新京報貝殼財經：今年市場的經營壓力很大，福特縱橫對銷量有什麼樣的預期？是否會覺得有壓力？

劉繼升：今年1-7月，福特縱橫銷量同比增長28%。另一方面，從去年至今，福特縱橫的產品價格幾乎沒有任何變動，也正是這些數據讓我們更堅定地做現在的事情，花更多力氣打造生態。我們要在這麼卷的狀況下，走出一條路，把車賣出去。

新京報貝殼財經記者 王琳琳

編輯 陳莉

校對 賈寧