曾年入70億的他，栽了

隆力奇再度出現在大眾視野，

卻是因為接二連三的麻煩事。

作者：王喆寧

「天堂飄來的雲，江南灑下的雨，西方夢繞的情牽，東方朦朧的思戀。隆力奇這美麗的傳說，世界的傳奇……」

十幾年前，曾被譽為「國貨之光」的隆力奇，在央視的黃金時段反復播放堪比大片的廣告，名聲響徹大江南北。

十幾年後，隆力奇再度出現在大眾視野，卻是因為接二連三的麻煩事：經銷商涉嫌傳銷、創始人涉嫌非法集資被帶走、被執行6億。。。。。。

「中國蛇王」

頻繁陷入爭議風波之前，隆力奇曾輝煌一時。

隆力奇的創始人是徐之偉。1953年，他出生於江蘇常熟界善村，13歲離開學校，回家當農民，在生產隊里一年能賺近60元。

「1969年學校複課時，由於我家成分不好，輪不到我讀書。家父是讀書人，希望我們能自己解決生活問題，建議我們去學手藝。」徐之偉曾在採訪中回憶道。

拜師學習後，他成為一名木匠，一幹就是9年。當時，木工每天的薪金是1.5元。日積月累下，徐之偉成為了萬元戶。

界善村是有名的捕蛇村。一次，徐之偉抓到一條大蛇，蛇膽賣給藥房，賺了快100元。這讓徐之偉意識到，捕蛇是一門大生意。

於是，徐之偉開始專做捕蛇。1年後，他組織起幾十人的捕蛇團隊，並且串起捕蛇、收蛇、加工等完整的產業鏈。

1986年，不到35歲的徐之偉創辦了常熟市蛇業公司，這也是隆力奇集團的前身。

為了拓展業務，他不僅在深圳、成都等地建起收蛇點，還聘請相關技術人員，建立皮革廠，開始賣蛇皮製品，如蛇皮包、蛇皮帶和蛇皮夾等。

上世紀九十年代初，日本商人熱衷於收購蛇肉。經過調查，徐之偉發現，這些被收購的蛇肉都被加工成了蛇粉或口服液，在當地作為保健品銷售，利潤是賣蛇肉的好多倍。

徐之偉抓住商機，在1992年與外商合資，成立了蘇州東方蛇園有限公司，開始做蛇粉保健品，銷售蛇粉膠囊的同時，還贈送蛇油蜜和蛇毒酶洗面奶。

從那時起，徐之偉就很注重營銷。他請了20名促銷小姐，在上海市淮海路進行推廣，累計發了100多萬張廣告單。

由於贈送的洗面奶等產品市場反響不錯，徐之偉再次轉做日化產品。「隆力奇（Longrich）」這一品牌名應運而生，意味著「長貴」。

1996年，常熟市蛇業公司改名江蘇隆力奇集團。

徐之偉在之前贈品的基礎上做了改良，推出隆力奇蛇膽洗面奶和珍珠蛇油蜜，又陸續開發出隆力奇蛇油膏、隆力奇護手霜等大熱產品。

憑藉這些家喻戶曉的產品，隆力奇在2002年國內化妝品行業十大龍頭企業排名中，以10億元銷售額奪冠。

次年，隆力奇銷售收入達到25億元。徐之偉成為名副其實的「中國蛇王」。

輝煌中埋下隱患

為了讓品牌越做越大，徐之偉將目光投向電視廣告。彼時，一些民營品牌因為在央視投放廣告，利潤翻了好幾倍。徐之偉決定拿下央視的黃金時段廣告位。

在「2004年度央視黃金時段廣告招標會」上，隆力奇以1.4億元高價成功競標，次年又以1.68億元高價成功競標，奪得國內本土日化品牌的「標王」稱號。

為了製作出深入人心的廣告，隆力奇花費了大量金錢和時間，前後邀請了多位當紅明星。

這讓隆力奇的名氣實現了躍升：2004年第一季度，隆力奇的現金收入比2003年同期增長100%，次年銷售額從38億增長到50多億。

嚐到甜頭後，徐之偉又砸了不少錢，2006年以5606萬元和9300萬元，分別拿下央視全國青年歌手大獎賽獨家冠名權和下半年黃金時間電視劇獨家特約冠名權。

2008年，隆力奇銷售額已達70億元。

雖然品牌吃了不少廣告紅利，但巨額成本讓徐之偉感覺不妙：是時候轉變經營模式了。

恰好這時，一種叫直銷的模式進入他的視野。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外，直接向最終消費者推銷產品的經銷方式，省去了中間商的費用。

徐之偉很快就引入了這種模式。2008年8月，隆力奇拿到直銷牌照，把公司改組為大型直銷公司，原來的總公司銷售團隊也下放組建為新的直銷團隊。

據報導，當時想要加入隆力奇直銷團隊，需要繳納2.6萬元會費，發展兩個會員進來，就可以享受近4000元的獎勵，新會員複製此模式。這起到了很強的刺激作用，一時間，很多人湧入隆力奇直銷團隊。

2011年，徐之偉在容納6000人的蘇州體育館，舉行了一場盛大的公司年會。他豪擲千金，給優秀員工直接獎勵平治、寶馬，還帶著核心團隊飛往杜拜，進行了七天六晚的豪華遊。

沒想到，這成為隆力奇走歪的第一步。

在網上搜索隆力奇直銷後，環球人物記者發現，大量宣傳直銷的帖子發佈於2011年至2016年。不少宣傳語類似「洗腦」話術。

一個「拉人頭」的直銷人員發帖說：「我們交的這份錢根本算不上是投資。為什麼這樣說呢？本身我們的家裡也需要個人洗護用品、保健品等，只需要把這些產品換成隆力奇旗下產品，就可以做到——花本來就需要花的錢，買本來就需要買的產品，註冊成為隆力奇直銷員，賺本來賺不到的錢……」

有不少網民在花錢加入直銷團隊後，發現自己可能被騙了。一位自稱在隆力奇工作多年的人說：「他們打著艱苦創業的幌子迷惑人，先讓人交錢，之後以考察的名義拉人到現場，進行好多天的培訓，其實就是在洗腦。」

北京市盈科律師事務所律師王耀謙對環球人物記者介紹，根據《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關於辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》的規定，「組織、領導傳銷活動」是組織、領導「傳銷人員在30人以上且層級三級以上的」傳銷組織的行為。根據具體的行為模式，隆力奇直銷商可能會涉嫌組織、領導傳銷活動罪或非法吸收公眾存款罪、集資詐騙罪。

2013年，隆力奇就多次因涉嫌非法傳銷、詐騙、虛假宣傳等被央視、國家市場監督管理總局主管媒體《產品可靠性報告》等報導。同年，22名隆力奇經銷商因「組織、領導傳銷活動罪」入獄，涉案傳銷金額達數億。

對此，隆力奇做出如下回應：「這個銷售模式確實違規了，但只是隆力奇經銷商華夏國際直銷聯盟的個人行為，不是隆力奇公司的行為。」

再度引發爭議

眼看直銷的路走不下去，徐之偉又開始琢磨新路子，「聚好商城」由此上線。

當時，成功的線上商城已經有天貓、京東等，「聚好商城」另闢蹊徑，玩起了會員製和融資。

會員制度是「五級三階製」的，交500元成為初級會員，而花2.6萬元就能成為尊貴的鑽卡會員。

不僅如此，隆力奇還用上市吸引投資者購買原始股，承諾上市後贈予小部分股份，但有一個要求，必須先購買會員。

在品牌知名度的加持下，聚好商城僅2019年就獲得原始股東注資的1600萬元。

前後經歷5輪融資後，聚好商城於2021年在美國諾斯達克上市。隆力奇卻拒不配合投資者變現股權收益，還把投資者手裡的股票價值降為原來的1/40。

這次，隆力奇引發眾怒，大家紛紛報警維權。

結果，此事還未平息，徐之偉又盯上了直播帶貨，想從中分一杯羹，還曾親自參與直播。

很快，直播又出了問題。有消費者購買了隆力奇號稱「除蟎、止癢」的沐浴皂液後，並沒有達到宣傳語中的效果。

事後經查證，宣傳語本應是消字號產品才可以宣稱的功效，但其並非消字號產品，甚至並未標明化妝品生產許可證編號。

2022年5月，《產品可靠性報告》公開點名，批評徐之偉帶著明星發佈涉嫌違規廣告。

次年1月，徐之偉因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候審，從那時起就沒再出現。2月，熱搜榜上出現了一個話題——老牌國貨公司隆力奇人去樓空。同年，隆力奇4次被凍結共計1.7億元的股權數額，今年6月又被判執行6個億。

針對上述情況，盤古智庫高級研究員江瀚對環球人物記者說：「隆力奇集團目前面臨著嚴重的財務困境或法律問題，導致其股權被法院或其他相關機構凍結。這表明公司的資金流動性可能出現了問題，難以自由支配這些被凍結的股權所對應的資金。這也可能影響到公司的信譽和投資者信心，進一步加劇其經營困境。」

那麼，未來徐之偉將面臨哪些後果？

根據《中華人民共和國刑事訴訟法》規定，取保候審是一種臨時性措施，允許嫌疑人或被告人在繳納保證金或提供保證人的情況下，暫時不被羈押，等待進一步的訴訟程序。

王耀謙表示，因為取保候審要求對嫌疑人「採取取保候審不致發生社會危險性」，如在此期間再次涉嫌故意犯罪，意味著「不具有社會危險性」的條件已經不滿足了。如果法院經過審理，判定非法集資行為和傳銷行為分別構成相應的罪名，徐之偉將面臨數罪並罰。

曾經風光一時的隆力奇，這些年不斷走下坡路，在江瀚看來，可能有以下幾點原因：首先是其未能緊跟市場變化，推出有競爭力的新產品。其次，公司在直銷和電商等新渠道的拓展上，策略執行不當，甚至涉嫌違法違規行為，如傳銷和非法集資，嚴重損害了品牌形象和消費者信任。再者，隆力奇在營銷手段上過於依賴傳統方式，未能充分利用新媒體和互聯網營銷的優勢。最後，公司管理層在決策上可能存在失誤，未能及時應對市場挑戰和內部問題，導致公司陷入困境。

在如今這種局面下，隆力奇想再翻身，難上加難。