山東這些「寶藏縣城」，背後有什麼產業秘籍

平渡假睫毛、臨朐鵝肥肝、曹縣漢服、昌樂電吉他、禹城功能糖……

山東這些「寶藏縣城」，背後有什麼產業秘籍

生產全球七成假睫毛的平度、包攬全國七成鵝肥肝市場的臨朐、佔領全國50%漢服市場的曹縣、承包全國超40%電吉他的昌樂、製造全球35%功能糖的禹城……隱藏在山東「小縣城」的「大產業」，在全國乃至全球市場大放異彩。

山東這些「寶藏縣城」，背後到底有什麼秘籍？

一條相似的發展軌跡：

抓住機遇，抱團發展

走訪觀察這些活躍在縣域的特色產業，可以發現，從一片假睫毛到按噸售賣的功能糖，雖然行業不同、市場不同，但其大都有一條相似的發展軌跡，那就是在產業發跡期抓住一個機遇，抱團發展打出一片天地，逐步形成規模效應。

昌樂縣鄌郚鎮電吉他的歷史可追溯到20世紀90年代初，彼時鎮上創立了第一家中韓合資吉他廠——繆斯樂器廠，後來韓商撤資，掌握技術的當地人從家庭作坊到企業生產，一條成熟的電吉他產業鏈逐步形成。

平渡假睫毛、臨朐鵝肥肝等都有類似的經歷。改革開放初期，隨著外資企業進入中國市場，昌樂、平度、臨朐等地牢牢抓住「橄欖枝」，勤學苦幹習得技術傍身，用技術開闢出一條致富路，在你追我趕中，一個規模化的產業集群就此誕生。

曹縣漢服、禹城功能糖則在產業前期，依託本土優勢，組團式發展壯大，繪就如今的產業景象。

曹縣擁有「中國最大的演出服產業集群」，但演出服屬於小眾市場，2018年乘「國潮風」興起之勢，大量演出服生產商迅速轉型，漢服產業越做越大，如今，不出5公里就能滿足一件漢服生產所需。

共同的困難：

市場、品牌、人才、外貿

任何產業的發展都不是一帆風順的，山東的這些「寶藏縣城」也曾遭遇瓶頸期，其面臨的問題也有共通之處。

首先，市場同質化嚴重，常見產品的產品價值和附加值低。當「價格戰」打響，劣幣驅逐良幣，最終受損的是行業生態。

以臨朐鵝肥肝為例。「2012年開始，臨朐縣蔣峪鎮漫山遍野都是朗德鵝養殖戶。」一位臨朐鵝肥肝從業者回憶道，彼時，鵝肥肝產量無序擴大，繼而出現的質量與低價問題，衝擊著鵝肥肝市場秩序。這種市場「內卷」的情形，在平渡假睫毛、曹縣漢服等產業集群也曾發生過。

其次，名氣雖大，品牌卻少。山東縣域內不少是代工企業，利潤豐厚的消費端並不在此，缺少打造品牌的經驗積累，成為產業升級的一大掣肘。

觀察當下的平度，當地美妝睫毛企業以代加工為主，雖有萌睫尚品、夢鹿等自產自銷的本土品牌闖進行業頭部，但在平度近4000家假睫毛企業里，能做到如此的是極少數，利潤豐厚的銷售端仍主要集中在廣州、深圳、杭州等電商業態發達的南方城市。平渡假睫毛的現狀，也是一眾山東「寶藏縣城」的縮影。

再者，招工難，尤其是電商、技術等人才缺乏。縣城雖有著豐富的勞動力，但固有觀念下，人才下沉仍有待突破，企業迭代升級與人才供應之間的矛盾日益顯現。

在鄌郚鎮，有一個特殊的產業現象——「人力共享」，也就是說，一位工人能夠同時在兩三個工廠干。一方面，計件製下，工人想要賺取薪金之外更多的錢；另一方面，鄌郚鎮訂單雖多，但缺適齡工人，尤其是技術工種。一位吉他廠老闆說：「即便薪金不低，但鎮上的年青人多數還是選擇進城務工。」

此外，這些「寶藏縣城」里多為外貿企業，出海，是共識，也是挑戰。

電吉他、功能糖等產品的主要市場在海外，漢服等產品為拓展市場亦將目光投向海外。近年來，地緣政治衝突等因素影響全球市場，海運費居高不下，勢必擠壓企業利潤。此外，今年以來外彙市場波動大，外貿企業收益受彙率影響大。對於外貿企業而言，在全球市場探尋新的盈利點，挑戰重重。

「寶藏縣城」如何進階？

不「卷」價格「卷」技術

面向未來，縣域特色產業如何破局、進階？

不「卷」價格「卷」技術，從規模化走向品牌化，山東這些「寶藏縣城」一同給出了答案。

企業是這場產業突圍賽的「主人公」，面對市場「內卷」，企業要有「跳出產業看產業」的格局，不隨意跟風，紮根細分領域，從技藝、專利、設備等方面持續創新，嚴把質量關、成本關，拓寬企業「護城河」，才能使企業立於不敗之地。

採訪中，不少典例值得借鑒：為應對「招工難」，鄌郚鎮兩家電吉他企業分別從設備自動化、院校合作方向發力破題；臨朐鵝肥肝企業自主研發深加工產品，「紅酒藍莓鵝肝」等成為市場「爆款」，甚至吸引多批外國客商前來學習相關技術……

「有效市場+有為政府」，是產業集群良性發展的關鍵所在。

記者注意到，許多縣域產業都面臨著「製造大市、品牌小市」的困境，即生產規模足夠大，但知名品牌體量仍少。這一背景之下，政府出手打造「中國睫毛之都·平度」「臨朐鵝肥肝」「曹獻優品」「鄌郚吉他」「禹城功能糖」等區域公共品牌，通過打造叫得響、受歡迎的統一品牌，產生聚合效應，提升品牌價值，協助企業提高市場競爭力。

這些縣域做強區域公共品牌的背後，是「好品山東」品牌建設「一盤棋」。

自2020年以來，山東持續發力建設「好品山東」品牌體系，一個個區域公共品牌，就是一張張極具特色的「山東名片」，推動山東好品的品牌價值力、影響力持續提升。 

（大眾日報記者 都亞男）