中國經濟樣本觀察·企業樣本篇｜追星趕月 奮楫篤行——浙江星月集團的突圍「法寶」

  新華社杭州9月20日電  題：追星趕月 奮楫篤行——浙江星月集團的突圍「法寶」

  新華社記者王俊祿、吳雨、唐弢

  這是我國億萬經營主體中的普通一員。

  星月集團，地處改革開放前沿、有「中國五金之都」之稱的浙江永康。這家從小作坊起步的企業，一次次突破「卡脖子」困境，一輪輪應對轉型陣痛和危機，在艱難突圍中尋求生機。

  深度剖析樣本，經歷和經驗都彌足珍貴。

  「信念不倒、精神不垮、夢想不滅、誠信不丟」，這是星月集團突破困境、奮楫篤行的「精神法寶」，也成為千千萬萬市場經營主體攻堅克難的信念寫照。

遭遇「卡脖子」，如何夾縫中突圍

  從空中俯瞰，永康「七山一水二分田」，地塊小、丘陵多，很難實現機械化。對這一點，從小生長於此的星月集團總裁胡濟榮看在眼裡。

  大江南北跑一圈，「痛點」更明顯。胡濟榮發現，長期以來，國產插秧機在與國外農機的競爭中處於劣勢。更令人憂心的是，一些國外品牌農機雖然質量上佔優勢，但並不適應不少省份土地分散、大型機械難以施展的現狀。

  2015年，經歷考察調研，瞭解市場需求後，胡濟榮下定決心：要讓這片土地上跑中國的農機！

  夜已深，會議室氣氛凝重，不時有爭辯聲傳來——當胡濟榮提出設想時，公司管理層幾乎一致反對，原因是「太難」。

  「咱們是做五金起家的，離‘鐵牛’差著十萬八千里！」

  「大企業都做不了，憑我們幾個怎麼可能成功？」

  現任星月集團星萊和農業裝備有限公司總經理的李波軍等人，當時特意找來一堆資料，試圖「勸退」老闆：插秧機精密程度遠高於一般農業機械，整機大大小小零部件有8000多個，國內很多大企業都望而卻步；受限於研發製造能力，國內插秧機關鍵零部件大多依賴進口……

  每一個困難似乎都難以踰越。

  「再精密的機械也是五金做的，我不信做不出來。」胡濟榮手一揮，重重落在桌案上。

  「剛開始研發時，國內市場上98%的插秧機都是從日本進口的，國外品牌壓根沒把我們作為潛在對手，不認為我們能研發成功。」胡濟榮說。

  果然，研發前期，因投入巨大、收效甚微，周圍人都在勸胡濟榮停止投資、及時止損。

  胡濟榮不甘心，「正是因為中國農機市場被國外品牌主導，才更應該有企業咬牙往前衝」。

  為儘早掌握核心技術，星月集團將插秧機研發分為發動機、車架體、電器、液壓、插秧5大系統，傾盡家底，推進研發設計。

  當一群人不分晝夜、廢寢忘食，以忘我的精神投身於一件事情時，往往會有柳暗花明——

  怎樣最大程度減少傷苗？他們對照人工手指按壓的插植方式，反復測試角度、力度，尋找最佳平衡點；如何避免作業時形成「爛泥、深溝」？他們自研柴油發動機，輪胎、動力等更適合水田作業；如何不讓插秧機淡季長期閑置？設計團隊不斷拓展功能，讓機器除了能插秧，還能旋耕、打漿、撒肥撒藥、開溝……

  「每到關鍵環節，技術團隊幾乎天天泡在試驗車間，近乎癡迷。」李波軍說，經過兩年艱苦攻關，2017年，星月集團自主研發的丘陵專用高速插秧機投放市場，一舉打破國外品牌在農機領域的壟斷。經過持續研發，目前星月插秧機的零部件自製率已達90%以上。

  轉眼已是2024年。

  這個夏天，星月集團新擴建了數千平方米的廠房，一排排智能機械手臂串聯起各個工序。記者現場看到，每隔五六分鐘就有一台全自動高速插秧機下線。

  「與國外品牌同台競技，我們的產品已佔據25%以上的國內市場份額。」胡濟榮說，我國農機領域的廣闊市場前景，是星月集團敢於擴大生產的底氣。

  這不是星月集團第一次與國外品牌同台過招。

  上世紀90年代，改革開放東風正勁。許多像胡濟榮一樣的永康人開始興商辦企，「無中生有」地形成了通達全國的五金產業鏈。

  當時是電單車流行的時代，但零部件大多依賴進口。胡濟榮將目光鎖定在關鍵部件氣缸頭上。「氣缸頭對於強度、精度的要求格外高。」當時一起「戰鬥」的場景，老員工牟加義記憶猶新，「我們一遍遍在土高爐前試驗，渾身油汙，臉也顧不上洗，鬍子也不刮，乍一看都成‘小老頭’了。」

  組裝起的發動機能打著火了，胡濟榮第一個把鼻子湊上去，對著排氣管猛吸了幾口，興奮地喊：「燃燒充分，快成了！」

  經歷一次次失敗與重來，古月牌汽缸頭終於研發成功，並迅速佔領國內市場，改變了外國產品「一統」市場的局面。

  這一次研發插秧機，同樣是突破重圍，星月集團早已不是跟在國外品牌後面跑了，而是有自己的專利。

  「期待兩三年後，星月插秧機在國內的市場份額能突破50%，讓中國品牌主導國內市場，同時衝向廣闊的海外市場。」胡濟榮說。

轉型「十字路口」，艱難探尋出路

  中秋時節，一場驟雨，廠區內落葉滿地。

  銷售副總把報表攤開，一連串的降幅令人憂心——

  近年來，隨著國內外經濟環境的波動，企業經營壓力加大，星月集團同樣不例外：一方面，外需恢復形勢不穩，外貿營收佔比從最高時的35.6%，降到目前的12.5%；另一方面，國內房地產市場處於調整期，星月的門業、地毯、電器等傳統產品銷售形勢嚴峻。

  「如果不辟出一條新路，企業遲早會在殘酷的市場競爭中寸步難行。」胡濟榮對著大家發出一聲感慨。

  最近十來年，為探尋生存出路，星月集團左衝右突、不斷闖關。比如，一方面，加大對門業、地毯、家電等原有產業的升級，不斷拓展國內市場；另一方面，拓展生物、醫藥等新產業賽道，挖掘新機遇。

  探尋的道路荊棘重重，「‘大坑’踩了不少哦！」胡濟榮並不諱言失敗。比如，星月集團曾投資納米新材料，遲遲未有技術突破；研發CT掃瞄軟件，由於市場需求問題沒能成功……發力拓展新賽道，還引發了集團員工的不解和質疑。

  「市場在，需求在，一定能找到容量更大的新賽道。」胡濟榮深知，這需要以「騰籠換鳥」的思路轉變發展方式。

  要騰哪些？換哪些？

  胡濟榮敏銳發現，生物醫藥產業進入快速發展階段，越來越多科學家、醫學家走出實驗室、走向創業場，讓科技成果「落地開花」。

  2010年一個春日，聽說浙江大學教授歐陽宏偉有個關於組織工程和再生醫學的研究項目，求賢若渴的胡濟榮馬上驅車前往。經過細緻商談，雙方合作就此展開。

  幾個月後，喜訊再次傳來：以推進再生醫學技術產業化為目標的浙江星月生物科技股份有限公司成立，相關項目獲國家「863」計劃支持。

  實驗室里，桑蠶默默吐絲結繭。很多人不知道的是，蠶絲也能治病甚至救命。

  在政策支持下，曆時十餘年、投入數億元反復試驗，星月生物的蠶絲軟組織修復材料終於實現了從0到1的突破，傳統蠶絲實現了從「衣」到「醫」的轉變。

  今年盛夏，在杭州餘杭未來科技城，星月生物首席科學家趙洪石向記者展示了一塊白色網狀「小紗布」。這張用桑蠶絲提純製成的醫用材料，可植入人體腹壁軟組織薄弱或缺損處，八個月後可被人體完全吸收。

  「將1克絲綢變成植入性醫療器械，可增值1000倍。」趙洪石說，如今這塊已經上市的「小紗布」，量產後每年可帶來1億元收益。不僅如此，星月生物正拓展絲素蛋白原料在護膚品、食品、保健品、生物芯片等領域的應用。

  然而，向生物醫藥轉型拓展的這幾年，也是星月集團遭遇資金鏈、擔保鏈危機最嚴峻的時候。

  基於「利益共享、風險共擔」的思路，星月集團曾和6家企業互保融資。然而，隨著全球金融危機影響加深，部分盲目投資、只賺快錢的互保企業「捲款跑路」，給星月集團留下了數億元的債務窟窿。

  從原本登台領獎的納稅大戶，忽然成了債務被執行人，還要被「限高」，胡濟榮一時難以接受。

  躺倒還是挺立？胡濟榮思慮再三，選擇了後者。

  危急關頭，為了幫助民營企業過難關，從中央到地方接連出台政策，多措並舉防範化解兩鏈風險，幫助企業走出泥潭。

  值得一提的是，即便在至暗時刻，星月集團也從未考慮賣掉仍需要大量研發投入、尚無營收的生物醫藥板塊，而是通過轉讓有資金回流的房地產開發公司，謀求「斷臂求生」。

  及時果斷「開源」轉型，為企業長久發展贏得空間。從2013年至2023年，星月集團營收年均增長9.2%，並用這些年的利潤償還了因擔保引發的約8億元債務。

  星月集團副總經理沈文財說：「正因為堅守實業、積極轉型，即便企業外貿有所萎縮，星月集團近三年依然保持著年均5.6%的營收增長。」

應對未來挑戰，矢誌攀「高」向「新」

  當陽光和營養受限，努力向外延伸、向高攀爬，這是生物界的生存本能。在企業界，為謀發展闖入「無人區」，成功者有之，折戟沉沙者也大有人在。

  當前我國經濟發展承壓前行，部分行業尤其是傳統行業面臨較大壓力，一些企業發展遇到困難。

  兩年前，當胡濟榮與海歸博士應律帶領的團隊開啟合作時，成功與否還是一個巨大的問號。

  抗腫瘤藥物艾日比連被譽為「化藥界的珠穆朗瑪」，代表了化學藥物製備的頂級水平，也是應律團隊的主攻方向。

  「研發並非易事，每一步化學反應都必須精確控制，其難度係數不是相加而是相乘，精準完成全部化學反應的時間至少需要一年半。」現任星月藥物首席技術官的應律說。

  進軍此前沒有涉獵過的醫藥領域，這引來不少星月集團員工的不解和質疑，包括家人和跟隨他20多年的老員工。

  「企業轉型升級必須向新而行，做難事必有收穫。」在一片嘈雜聲中，胡濟榮堅持自己的選擇。

  「培育新興產業就像養孩子，要有耐性，急不得。」胡濟榮的話讓人印象深刻，「我學問不高，但我懂得人才的極端重要性。」

  近幾年，星月集團除了在生物、醫藥等領域每年研發投入超4000萬元，還在企業內部形成了創新「加減法」：產業拓展上做「加法」，保持「耐性資本」的定力；管理上做「減法」，放權讓利，讓技術佔大股，讓人才當股東。

  經過艱苦科研攻關，成功的腳步越來越近：2023年6月，星月藥物完成艾日比連原料與製劑的研發，向有關部門遞交了藥品註冊申報材料，並於去年底通過了註冊現場核查。

  今年9月初，在星月藥物的研發基地——嘉興平湖獨山港鎮，記者看到，工作人員在調試產線，進行艾日比連的生產前準備。

  設立動力機械與技術工程中心、動力機械及工程學科博士生科研基地、院士專家工作站、醫用材料和組織工程研究院……星月集團「科技興企」的步伐篤定。這家脫胎於傳統製造業的高新技術企業，科研技術人員佔比已超15%。

  經過披星戴月的艱苦創業，挺過轉型陣痛和危機侵襲，跨入星明月朗的發展新階段，胡濟榮對已掌舵35年的星月集團有著新的期待。

  「憑著信念不倒、精神不垮、夢想不滅、誠信不丟的精神，我們在一次次創新轉型中煥發活力，相信奮鬥不止，才有輝煌不斷。」年逾古稀的胡濟榮依然雄心勃勃。