2萬元的華為手機和蘋果頂配，誰在買？

9月20日，蘋果iPhone 16系列正式開售。澎湃新聞記者抵達上海南京東路蘋果零售店時，首批預約到店取貨的用戶已經在室內排起長隊。在蘋果環球港門店，大批預約的用戶同樣在門店門口等待領取新機。多名消費者表示，今年蘋果新機更新力度不算大，包括AI功能也不能第一時間用上，原本期待值沒那麼高，但因為使用習慣，還是會選擇蘋果。

選擇與蘋果正面「硬剛」的華為，也在當天正式發售了其三摺疊屏手機華為Mate XT，售價19999元起，預約頁面顯示，超過685萬人預約，但相較於蘋果預售，華為Mate XT預約並不需要預付資金，且需要等待官方通知具體到貨日期，或在20日10時08分在線搶購。

這是擺在用戶面前的是一道「高價」選擇題，也有網民好奇到底誰在買兩萬元的手機？當坐擁全球最多的高端用戶，基本盤相當穩固的蘋果，碰上近年在中國市場爭奪高端用戶中屢現「奇招」的華為，這兩款手機如何攪動今年高端手機市場？

首批三摺疊屏的幸運「花粉」：對價格不敏感，追求科技感

華為在上海有兩家直營店，分別是南京東路店與前灘太古裡店。早上8點多，上海市民石先生就來到南京東路店，他希望給明年高考的小兒子買一台三摺疊屏手機，為此，他和已經上班的大兒子做了分工，一人網上搶購，一人門店搶購。雖然工作人員已告知他沒有現貨，且當天不接受預訂，石先生還是堅持等在門外，希望等店內的發佈會結束，進去碰碰運氣，「沒辦法，我小兒子是華為的粉絲，我本人用的也是華為手機。」

當日，華為終端BG董事長餘承東現身上海南京東路旗艦店，出席華為Mate XT 非凡大師的首批交付儀式，演員嚴屹寬、知名化妝師毛戈平等人從餘承東手中接過新機。

十幾公里開外的前灘太古裡店並無新機交付儀式。華為商城顯示，10點08分在線開搶後幾乎秒空。餘承東表示，熱銷程度遠超預期，目前正全力以赴加班加點擴產能，「短期內還是需要（時間），請大家耐性等待。」

華為方面並未公佈首日銷量和首批備貨情況。有經銷商向澎湃新聞記者表示，華為Mate XT首批到貨大約在1萬台，後續會陸續到貨。

在華為南京東路店，澎湃新聞記者見到與石先生同是自由職業的孫先生，不同的是，孫先生成功拿到新機，並參與了首批交付儀式。孫先生告訴澎湃新聞記者，他也是華為的粉絲，購買的是三摺疊機黑色頂配，「我從華為Mate 30起就一直在用華為，家裡所有東西都是華為全家桶。我爸爸也很喜歡華為，他的車是華為問界M9。」

另有兩位金融行業人士拿到華為新機，其中一位表示此前使用的是華為X5摺疊手機，此次購買也是為了「緊跟潮流」。另一位此前使用的是蘋果及其他品牌手機，此次也是「嚐鮮」華為。

談及三摺疊屏的高價位，上述人士均表示可以接受。孫先生直言，他願意花兩萬多元買一台手機更多的是追求科技感，「以前iPhone是科技感的代表，現在華為也是科技感的代表，三摺疊屏近期以內其他廠商也做不出來，這個錢是值得的。」

上述一位拿到新機的金融人士則坦言：「大家收入不一樣，有人喜歡，有人就不喜歡。」

值得注意的是，當日，「隔街相望」的蘋果零售店顧客熙熙攘攘，有排隊等待領取iPhone 16的消費者表示，他個人更喜歡使用蘋果，而且華為2萬元的三折屏手機感覺搶不到，「一個是搶不到，一個是覺得二摺疊完全夠用了。就看蘋果什麼時候出摺疊屏了。」

華為、蘋果已非首次正面交鋒

同日對決的戲碼在華為與蘋果之間已上演多次。

今年5月7日，華為和蘋果同時發佈平板產品，去年10月31日，華為和蘋果也同日召開發佈會，在電腦、手機等多款產品上「硬碰硬」。如果時間再往前推，兩家公司的發佈會時間總是間隔得很近，有時相隔一週，有時僅相隔一天。

對比今年的新品手機，蘋果iPhone16系列的升級更多表現在芯片、人工智能以及攝像頭性能的進一步增強上。不過，中國蘋果用戶想要體驗到中文版的蘋果智能還要等到明年。

對於蘋果和華為兩個不同的用戶群而言，每一方的粉絲都能給出不少選擇自家品牌的理由。

在蘋果環球港門店，有多名消費者向澎湃新聞記者表示，今年蘋果新機更新力度不算大，包括AI功能也不能第一時間用上，原本期待值沒那麼高，但因為使用習慣，還是會選擇蘋果。

由於蘋果iPhone一直有非常好的軟硬件體驗，直板機要想在高端市場與蘋果競爭摺疊機挑戰太大，包括華為在內的手機品牌一直利用摺疊機這種新形態手機去衝擊高端市場以及超高端市場。華為在摺疊機領域也處於領先地位，這次華為拿出了三摺疊這種開創式的產品形態去衝擊超高端市場。餘承東表示，這部三摺疊，華為做了5年，這是一款「大家都能想得到，但做不出來的產品」。

華為基於自己的產品自信加上同樣擁有眾多高端用戶群，給出的價格也相當高，其中256GB版本售價19999元，512GB版本售價21999元，1TB版本售價23999元。餘承東解釋，三摺疊成本非常高，後續會繼續迭代工藝、提高良率降低成本。在三摺疊中，華為用上了「天工鉸鏈系統」，餘承東說，在行業中，華為第一次讓鉸鏈系統實現了內折外折兼顧。

資深產業經濟觀察家梁振鵬向澎湃新聞記者表示，雖然蘋果和華為在一些功能和設計上存在差異，但都在盡力滿足高端用戶的需求，「可以說華為與蘋果的客戶群重疊度較高，在高端市場的競爭也日趨白熱化。摺疊機作為一種新形態手機，在衝擊高端市場上的表現有待觀察，也許兩款新機的比拚，會提高消費者的購買意願和需求，抑或是促使其他手機廠商加快研發摺疊屏手機的步伐，但摺疊機的技術和成本目前還存在一定限制，未來能否成功衝擊高端市場還有待觀察。」

在蘋果的發售現場，多名黃牛告訴澎湃新聞記者，今年市場不好，iPhone16 Pro Max最高加價也就700至800元之間。在南京東路門店附近，記者至少看到5名黃牛，「今年有點難做，就金色是新顏色（賣得）還行，但收價最多加400塊。256G的最好賣，1TB的不要，賣不出去。」

記者發現，黃牛們都預設收Pro Max，拒絕收16 Pro。「今年行情一般，同行都加600元賣。每個手機就賺50、100的利潤。」一位在環球港門口的黃牛表示，今年熱門款是沙漠金，Pro Max 512G加價500收，出售600元，1T加價700元收，出售加價800元。

華為新機因「出貨量有限」，溢價更高。在外界人士看來，這一機型很可能成為華為技術實力的象徵，而不是主要的銷售驅動力。

在記者與華為首批機主交談中，有黃牛湊過來詢問消費者是否願意轉賣三摺疊屏手機，在詢問完型號後稱可加價一萬五千元，「今天就收到一台。」

此前，上海一位數碼店的老闆向澎湃新聞記者表示，他加價是兩萬多元，已成功售出一台。

對於華為是否有對預約三摺疊屏手機的用戶畫像，華為南京東路店的工作人員表示，沒有這樣的用戶畫像。

根據艾瑞諮詢《2023年中國摺疊屏手機用戶洞察報告》，從橫向摺疊屏手機用戶畫像來看，男性用戶佔比偏多，在年齡分佈上相對均衡，熱愛嚐鮮的18-29歲年輕群體和經濟收入穩定的30-39歲群體佔比較高；在城市和收入分佈上，橫向摺疊屏手機的大部分消費者居住於經濟條件較為優越的一線及新一線城市，並且超半數用戶的收入水平在10000元以上。

如何攪動今年的高端機市場

9月19日，天風國際分析師郭明錤發佈的關於華為Mate XT報告顯示，最新的供應鏈調查指出，華為三摺疊手機Mate XT的2024年出貨量預測已從50萬部調升至100萬部，但須注意開賣後（9月20日）的需求熱度能否延續。

郭明錤將2024年全球摺疊手機的預估出貨量約3000萬部下調至1500萬部，主因是軟件設計無法善用較大尺寸屏幕與耐用度不佳。此外，摺疊機利潤較差，也影響了品牌廠商開發與銷售摺疊手機的意願。目前沒有其他安卓品牌打算跟進華為推出三摺疊手機，最大顧慮在於耐用度。郭明錤指出，華為推出三摺疊手機策略能否有效與持續，取決於Mate XT能否解決上述提到的摺疊手機痛點。

郭明錤在9月16日發佈的關於iPhone 16的報告則顯示，iPhone 16系列首個週末預購銷量約3700萬部。較去年iPhone15系列首週末銷量同比減少12.7%，其中Pro和Pro Max機型首週末預購銷量相比於iPhone 15相同機型分別下降了27%和16%。他認為，等到四季度的蘋果智能發佈，再加上旺季促銷等手段，iPhone 16 出貨量有望進一步改善，而且他相信蘋果會在2025年採取更激進的產品策略以提振需求。

市場調研機構TechInsights的分析師預測，在2024年，iPhone16系列的全球出貨量將達到7300萬台。其中，iPhone16 Pro Max有望成為該系列中最暢銷的機型，預計將佔到總銷量的35%。

深度科技研究院院長張孝榮向澎湃新聞記者談及兩大品牌的同日發售時說：「華為爭名，蘋果爭量，實際兩家各自粉絲群相對穩定。三摺疊手機供貨量有限，即便全部售罄，對高端市場份額影響也有限。」

張孝榮認為，高端機的主力市場仍在直板機，華為主力新機Mate 70的高配版與iPhone 16的對決更有可看性。

在高端市場，Canalys發佈的2024年全球第二季度高端智能手機市場（600美元以上市場）報告，蘋果佔比為62%，同比增長5%；三星佔比為22%，同比增長35%；華為第三，佔比為9%，同比增長80%。在國內市場，IDC數據顯示，2024年上半年，華為以17.5%的市場份額再次成為中國智能手機市場出貨量第一名，第一季度和第二季度手機出貨量增幅分別為110%和50.2%，增速領跑行業。