「超市地瓜」何以藤牽全國

一個縣城，超過3萬人在開超市，這是什麼樣的場景？

在戶籍人口不足50萬的武義，這個場景已經嵌入縣城發展的歷史中。如今有3萬多武義人在全國各地開辦各種超市，1萬多家武義商超遍佈20多個省市，年銷售額超600億元，創業的主力軍絕大多數還是「洗腳上田」的山民。武義「超市經濟」，被經濟學家稱為「區域經濟和諧發展奇觀」。

從曾經的浙江省貧困縣，到全國首個「中國超市之鄉」，武義商超藤蔓延伸全國。他們何以在開辦超市這條路上走這麼遠？

一

故事可以從一群山民說起。

小城武義，是浙中有名的山區縣，曾有8萬多山民蝸居在深山。如何走出大山？這個困擾祖祖輩輩的問題，直到30年前的「超市風」拂過武義的溝溝壑壑，才有了答案。

率先乘風而行的是武義南部山區的宣平人。武義縣三港鄉曳源村雙村自然村，地處古代金華和麗水的交通要道，這讓村民早早瞭解到溫州人、麗水人開超市致富的商機。

歷史進程中，年青人總是不甘於現狀，而率先做出改變。不甘於困守大山的他們，很快就堅定了主意，一定要趁著年輕外出「闖碼頭」。

1994年，26歲的山民張仁平走出大山，在安徽一百貨公司承包櫃檯。一年後，他輾轉來到江蘇崑山，開起自選小雜貨店。大量外來人員的湧入，讓他很快就掘到了第一桶金，也為武義超市經濟的發展埋下了種子。在張仁平等人的帶動下，越來越多的武義人離開「山頭」，外出「闖碼頭」。

「走出去」不是一件簡單的事。許多武義人走出去時懷揣的是東湊西借的啟動資金，腳穿的是幹農活的解放鞋，身穿的是鄉村式中山裝，甚至腰上連根皮帶都沒有，可以說是背水一戰了。

常年勞作的他們早早明白，只要肯吃苦，肯定有收穫。為了闖出一片天，武義人想盡辦法。櫃檯自己做，貨源自己找。白天是櫃員，晚上是保安，在櫃檯前鋪報紙當床是家常便飯。這種吃苦耐勞的創業精神，正是形成「武義超市現象」的內在因素。

20多年間，武義超市經濟藤蔓四處延伸，遍佈江蘇、安徽、山東、上海、甘肅、四川等20多個省市。從夫妻小店到小型超市，再到大型綜合商場、商業綜合體及大型休閑購遊中心，武義超市不斷迭代，形成了一支「超市軍團」，數量多、實力強。

二

武義人不是超市行業的先行者，人數也不是最多的，規模不是最大的，卻創造了「武義超市現象」。成功絕非偶然，奧秘到底在哪裡？

只要團結互助，肯定能活下來。在時代浪潮中，個人的力量或許微不足道，而團隊的力量卻能跨越山海。身在異鄉的武義人有著濃烈的家鄉情結，只要聽到鄉音就倍感親切，一旦對方遇到困難，他們常常會伸出援手。

一位超市人曾說，他在開店初期，很多認識和不認識的老鄉都跑過來幫忙擺貨、寫標籤。有時店裡缺貨，另一家會調貨過來應急。先富起來的超市人不收品牌加盟費，還把經驗無私地分享給後來者。長久以來，正是這種「前行者幫助後來者」的榮辱與共、互相成就，使得武義超市商幫在激烈的市場競爭中站穩腳跟。

做一件事鑽進去就是商機。改革開放以來，經濟熱潮一次次湧動，帶來無限商機，也伴隨著誘惑和風險。而這群自大山裡走出的超市人，始終保持著山裡人的專注。他們深知每個行業都有其獨特的魅力和挑戰，而武義超市人「摸著石子過河」，一路走來很是不易，既然路是對的，繼續走下去就好。

他們將這一看似普通的商業模式打磨到極致，一門心思把超市做強做大做精，從商品的選擇、陳列到服務的每一個細節，力求做到最好，滿足不同消費者的多元化需求。正是這份堅守和專注，讓武義超市在各類商超中勇立潮頭。

有困難時，家鄉的力量總能幫上一把。「浙江宣傳」在《我們可否期待下一個傳奇》一文提到，弄潮還需潮水起。武義超市人對此深有感觸。如果說他們是弄潮兒在異鄉書寫武義故事，而背後托起他們的潮水則是家鄉政府。

武義超市的發展沒有爽劇劇情。創業之初，他們便遭遇了價格戰。由於大部分超市人在家鄉沒有房產，而超市實體又不在本地，很難從銀行獲得資金支持。困境中，家鄉政府主動對接，用專項資金支持超市集群發展。這一項始於2003年的政策，讓武義超市率先實現轉型升級。可以說，這隻「有形之手」為外出闖蕩的鄉親在最需要處拉了一把。

三

從無到有，從弱到強，「武義超市現象」不僅彰顯了浙商在零售領域的敏銳洞察與不懈追求，更是一群山民在資源匱乏中自強不息求生存的生動實踐。

當然，前進的路上總是充滿挑戰。傳統超市正經歷零售行業的大變局，武義超市不可能獨善其身。未來如何發展？需要更多地探索與變革。

比如，線上線下如何雙管齊下？快捷的互聯網塑造著新的購物模式，人們用手機點一點，就能買到想要的東西，這對佈局線下的超市來說無疑是衝擊。武義超市需要學會在風暴中乘風而起，一方面擁抱數字技術，借助線上平台做出高黏性、便利化的「社區購」，讓商超真正開到「家門口」；另一方面守牢陣地，用好超市商品可感可觸、現場可提的實體優勢，在生鮮、日用消耗品等領域進行差異化競爭，增強消費購物的不可替代性。

比如，「掃地僧」如何變身為「領航者」？武義人開超市，就像一名默默無聞的掃地僧，一門心思開，卻還不太善於品牌打造和營銷。儘管自主品牌已逾20多個，但真正聲名顯赫的卻罕見。事實上，品牌不僅僅是一個名字或者一個標誌，更是一種承諾，一種與消費者之間的深厚情感。不妨利用「武義超市」這一地域性公共品牌，實現對外形象升級、內核實力飛躍，蛻變成為引領行業潮流的品牌超市領航者。

比如，「養分」如何更好反哺「塊莖」？過去，受限於資源，武義人背井離鄉開起了超市。這些走出去的超市人，就像地瓜伸展出的藤蔓，在外吸收養分後，再帶著養分回來反哺根部的塊莖。武義在這方面做了不少嘗試，他們將土特產搬進各地超市，把超市當作武義旅遊的推介窗口，但還可力度更大些，通過人才回歸、資金回流、信息回傳、項目對接等形式，引導超市經濟為根脈傳遞養分。

商場如戰場，未來競爭註定激烈。武義超市未來如何，我們無法預知，但正如有人說，這群山裡人早已習慣了翻山，翻過一座山，如果看不到路，那就再翻一座山，總會翻出一條路。

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