當一位編劇轉行搞AI創業

獨立開發者趙純想，曾經是編劇與小說作者。

2019到2020年，他在自己編劇的電影短片中，出演一個賣不出小說版權的作家，對著從五年後穿越回來的女友問：「五年後，我還在寫小說嗎？」

五年後，2024年，他已經是全棧獨立開發者，因為AI美食記錄APP「胃之書」，而在AI業內小火了一把，不少投資人找上來聊。

「胃之書」這款應用沒有很AI，沒有用到AI大模型的生成能力，而是總結能力。

但它足夠漂亮：UI界面是水墨黑白的，以凸顯食物色彩，美術設計有各種水墨工筆畫：芝麻研磨器、冰糖燉雪梨、甲殼蟲……打開胃之書的第一眼，伴隨著研磨芝麻的動畫，是一陣震動，彷彿石碾就在你手中輾磨食物。

而這款AI應用界面里經典的「拉麵師傅」圖，其實來自他早年的小說《蘭州莎莎》：

七十年代，蘭州本地的拉麵館，會在客人點選拉麵的種類後，讓師傅高聲喊「大碗的！二細喲！」傳到後廚，「一是讓客人覺著，他要的這碗麵粗細程度你聽清楚了，二是讓客人覺著，後廚幹勁十足，誠意也夠勁兒。」

這種如同拉麵喊聲般的精神勁兒，也傳遞到他的軟件設計理念中：假設用戶一輩子只打開一次應用，你想讓用戶體驗到什麼。因此要軟件的UI一定要美麗而極致。

從AI美食到AI遊戲

趙純想錯過了兩筆投資意向，一筆150萬，一筆200萬。

今年6月，趙純想在路演秀上因為「純想三不做」的論調，吸引了業內的目光，每天跟投資人、媒體聊天，但他感覺，天天不寫代碼，都迷茫了，都不知道下一個版本怎麼做。

「即使拿錢，錢也不能幫我想好。（我就跟投資人說）你等等我，等我想好了下一步發展的方案，再拿錢。」

之後他想好了下一步，但投資也暫時擱置。

之前胃之書作為美食記錄軟件，一些人覺得商業價值的天花板不高。趙純想給胃之書設想的下一步是，成為飲食界的豆瓣評分，一個文藝版的大眾點評，用戶給奶茶、薯片等零食品牌打分，等平台跑起來，「讓他們感受一下商業價值。」

相比於豆瓣用大量的運營和代碼來審核評分，趙純想打算在胃之書中用AI agent作為球證，來判斷評分是否是人寫的，IP是否有大量重覆，是否有水軍參與。

趙純想表示，目前的用戶量，足夠讓評分功能冷啟動起來。

目前，胃之書靠已有的美食記錄功能，靠付費訂閱製，每月營收平穩，約1.2萬美金。胃之書曾在5月衝上蘋果應用商店美食佳飲類暢銷榜的第三名。

胃之書的營收是細水長流型，「靠兩個人不停寫（代碼），能活到地老天荒。」

趙純想設想，如果胃之書出海到國外，賺美元，營收很容易翻數倍，可以對標同賽道的cal.ai，一款記錄飲食熱量的AI軟件（月營收達到40萬美元）。

但如果出海，需要大量的人手來做翻譯和本地化。目前胃之書的開發者只有他和另一個程序員。

為什麼不去找投資呢？我問。

「我想做的事太大了，胃之書撐不起來。說實話，我不需要200萬，我需要2000萬，去幹別的事。」趙純想說。

他想做的下一件大事，是遊戲。

趙純想正在開發一款中醫藥學卡牌遊戲，名叫「我不是藥神」。在中國工筆畫風的遊戲卡牌中，組合出中藥大亂燉：人參使藥方增加3治療，黃芪增加3點衛氣……

「我覺得這款遊戲要比胃之書賺錢一百倍。APP的世界很殘酷，比拚的是需求到底存不存在。遊戲就很寬容，遊戲的需求肯定存在，就看你好不好玩。」

當今的創業者，常常需要build in public，一邊創業，一邊把創業過程分享在社交平台上，吸引更多的資源。

趙純想也如此，他是B站、小紅書、抖音、X、YouTube等海內外各大平台的活躍用戶。只要用戶在小紅書上發帖推薦胃之書，趙純想就送一個月會員，小紅書的熱度與媒體報導助推了胃之書的增長。

現在他又在各大平台的粉絲里現「撈」遊戲美術：「胃之書6萬用戶里有沒有學美術的？」

於是，他招到了三位央美畢業、兩位從大廠出來的美術設計師，都是胃之書的用戶，來給他的中藥卡牌遊戲做美術。前一個應用的用戶，反哺了下一個應用。

趙純想做胃之書，不是因為自己愛好美食，而是從「AI創作、人來消費」的產品類別中，選擇了工作量可以自己獨立完成的筆記類軟件。

現在，他做中藥卡牌遊戲也不是因為自己喜歡中醫，而是出於他的邏輯推理：

首先，能吸引媒體流量和人們的目光。「國人一看，獨立開發遊戲，中藥題材相關，肯定有興趣看。如果做一大堆二次元美少女卡牌，有什麼意思？」

另外，傳統文化、身心靈賽道正在成長，中藥又很貼合傳統文化。

在趙純想看來，是不是AI應用不重要，重要的是挖掘用戶的需求。AI只是輔助，因為用戶不會因為是AI應用就特意分給你時間，AI應用要跟傳統應用一起搶用戶的時間。

這款中藥卡牌遊戲，利用AI的生成功能，創造NPC角色，每次NPC角色會生成不一樣的帶情感的台詞，與用戶互動，比如說「這牌打得可忒爛」「你又這麼出牌」。 跟以往寫死台詞的NPC不同，AI版NPC角色能提供更高的情緒價值。

AI只能訓練出過時的切片

趙純想並不想強調應用里的AI元素。胃之書最初的名字是「胃之書AI」，後來把AI的字眼去掉了。

趙純想對AI的未來是悲觀的。除了媒體上流傳的「純想三不做」（不做高度依賴用戶提示詞水平的應用、不做讓用戶自由創建Agent的泛功能AI產品、不做將產品價值寄託於AI元素的應用），更多的是他對AI機制原理的悲觀。

有人認為，AI發展到當下階段，不應該卷底層大模型，而是卷數據標註。

趙純想認為卷數據標註也沒用。

在他看來，數據的本質是人的觀點（人對真實事物建立精神性的認知和判斷）。

在標註數據時，一張圖片里三個紅綠燈，讓標註員標出哪個是紅綠燈。幾百年後，人類對於什麼是紅綠燈的認知，跟當下可能完全不同。

「人類有很多文化模因，人類看到‘雞’這個詞會聯想到一些東西，你讓AI怎麼辦？即使這一刻給‘雞’這個詞標註了，一百年後又換成‘鴨’這個詞有梗了。梗的本質也是人的觀點，隨著人類的進化，觀點在不停地變。標註是沒有用的。你標註得了這一個時代，你標註不了下一個時代。」

在他看來，文化模因在人類中傳播，是因為人類有互聯網，觀點可以在人與人之間大量分發，並在分發中變化。而大模型根據一套數據庫訓練一次後就沉澱在那裡，訓練的成本還很高，如果數據的語義發生變化，還得從頭開始訓練。

「每種模型的每一次訓練結果，都是人類語義在特定時間點的一個切片。這個切片在誕生的一瞬間就已經過時了，除非你每天都切一次、訓練一次。」趙純想說。

比起AI遊戲，趙純想心中更更大的事情是拍電影、寫小說。他曾經簽約韓寒的One App，出版過兩本小說集《壞一壞》《人生燦燦》。

五年前，他在自己編劇的電影里問：「五年後，我還在寫小說嗎？」

五年後，除了已經開發了二十多款應用軟件，趙純想還在不斷修改早年寫的小說《光穀廣場》，而且死磕這一本。2017年初稿，2024年定稿，幾乎重新寫了一遍。「我讀了陀思妥耶夫斯基的《罪與罰》之後，我發現自己寫的還是垃圾，直接把初稿廢掉了，一個字沒留。它只有改到能夠得上陀思妥耶夫斯基的一根毛的時候，才能被我認同。」

趙純想擅長把不同領域的概念連接起來。例如，結構嚴謹的代碼跟《罪與罰》一樣都具有優美的節奏，他會將道家的「識神」（人的直覺天性之外重重包裹的後天經驗）比作計算機的緩存。

他說自己一開始走上互聯網應用開發之路，是為了賺錢拍電影。

2019年，在移動互聯網的戰場燃燒接近尾聲之際，他開始互聯網創業。「2015年左右，中國的移動互聯網已經飽和，沒有機會了，但我當時從文藝行業轉行到進來，是完全不知道的，我還覺得一片熱土。」

他做了一個線下社交應用space chat，進駐上海的多個線下店，在店裡用手機付款的客人可以加入同一個群。他拿到了100萬投資。 

2019年，那時他也正開始用半年里的週末時間，跟一群朋友泡在一起，排演自己編劇的短片《春天簡史》。

戲里，他飾演的男主角苦悶於自己的小說無法出版，對出版商說「要為這個時代造就一些能讓人慢下來的東西」。戲外，他是一個更跟隨時代潮流的形象，轉行到互聯網，拿投資創業，在膨脹之後又墜落。

拿到投資的6個月後，一百萬燒完了，創業失敗，他整天躺在陰暗發黴的出租房間里，對著白牆上自己之前寫下的創業想法、後來被證明是失敗印記的符號，每天睡覺前對著鏡子想要不自殺吧。後來，是接觸到中國哲學後，把自己找回來了，他又在B站上發佈程序員講解中國哲學的系列影片，還發佈iOS開發課程。

如果說，最初他做互聯網創業是為了賺錢拍電影，但他對於寫代碼和做應用的熱情，驅使著他做完了二十多個應用。

2023年，他辭掉了當乙方的程序員工作，開發了「轉山」APP，是每日任務專注軟件，他將每日完成任務、日拱一卒比作藏族朝聖的「轉山」活動。在爺爺去世後，他開發了「那朵」軟件，是互聯網祭奠平台，為逝去的親人創建人生回憶庫。

他開發了二十多個應用，其中上架了十幾個，只有五個是賺錢的。在胃之書之前，他開發的應用都是單機版（他去年才開始學寫服務器代碼），難以運營下去。

我問他，獨立開發這些不賺錢的應用那段時間，你靠什麼活下來呢？

「反正老天爺從來沒有餓死我。」他會接到各種機緣巧合的項目，比如兩三年前認識的一位導演花10萬塊買走了他的版權，「這不又可以續命6個月」或者突然有人找他做小程序，又賺了5萬塊。

「道德經說‘人貴食母’，就是吃老天爺給的這碗飯。有些人不會吃老天爺這碗飯，覺得所有的飯得自己創造，去上班才能活下來。你可以試下躺平三個月，你發現還是能活下來。前提條件是你必須得做事，做的事可能不賺錢，但你會發朋友圈，向別人展示自己，別人發現你這個人很努力，可能就找個項目給你做一下。」趙純想說。

投資人們對他有著或明或暗的顧慮，除了不是頂尖牛校出身，還有一個重要的點是——他看起來不夠專注，今天搞搞這個，明天搞搞那個。

可是趙純想的人生信條就是搞搞這個，再搞搞那個。

「咱們就看我每次交付出來的東西ok不ok。」趙純想雖然同時開了很多坑，但胃之書是他想長期做下去的。胃之書上線100天之際，積累6萬用戶，發佈了21個版本，平均一週1.47個版本，「難道還不專注嗎？」他說。

不拿投資（至少暫時如此），有個好處是——自由。他在社交平台上發佈開發中藥卡牌AI遊戲的帖子，「現在想想，如果拿了錢，像這樣的推文我是絕對不敢發的。」

他一邊探索極限，一邊又很清楚自己的有限。

他喜歡探索極限，例如高中時逃課去網吧一部接一部地看電影、從重點班滑落到普通班的倒數、

又在高三拉回到全班前二。「假如我是富二代，給我一筆錢，讓我做APP，我就覺得不夠極限。我一個人寫，還覺得有意思。」

但他又清楚自己的有限。面對陀思妥耶夫斯基時，他總說自己寫的是垃圾。但面對世人時，又有一份傲氣。他說在面對國內一些普通開發者時，自己非常自信，「我覺得千萬不要給用戶喂太多屎。」傲氣的背後，是把標杆定在了歷史的維度。

趙純想不是目光定在一處的那種人。他個人的passion，一直跟隨著時代的勢和熱。「反正不管什麼火了，我都要去看一下，怎麼為我所用。」