小遊戲「換皮」博出位，8萬元打包高仿10款

淩晨2點，結束了近14個小時忙碌工作的林翔儘管無比疲憊，但看到後台不斷變化的數據後，內心欣喜之餘越發對自己選擇小遊戲賽道的決定信心十足。

半年前，在傳統遊戲行業屢屢碰壁的林翔率領團隊轉戰小遊戲市場。很快旗下第一款遊戲上線，並獲得不俗成績，「每天活躍用戶保持在數百人，營收也遠比預期要高。」

火熱的市場和巨大的利潤不僅刺激眾多中小研發團隊的湧入，也在小遊戲市場點燃「虛火」。

新京報貝殼財經記者瞭解到，小遊戲市場中充斥著大量「跟風」「換皮」之作。通常一款小遊戲取得成功後，不到1個月時間，市場中必然冒出不少相似遊戲。不少團隊甚至直接購買對方遊戲代碼數據，再對形象、畫風稍作修改就包裝上市，以便快速獲利。

新京報貝殼財經記者調查中，一遊戲外包團隊宣稱，僅需1.2萬元便可以在20天內研發出一個同款，並建議記者以「10款遊戲8萬元」的打包價格多做幾款類似遊戲，以量博取玩家關注。

「相比需要花費幾十萬元到上百萬元不等的經費，研發時長往往在幾個月的原創小遊戲而言，‘換皮’小遊戲僅需要萬餘元，半個月左右就能上線，自然成為不少渴望賺快錢從業者首選。」一位從業者告訴新京報貝殼財經記者，受此影響，目前能真正稱為優秀的小遊戲不過百餘款，其他大多同質化嚴重，甚至相似度近9成極高。

小遊戲遇上「瘋狂」搶灘

2024年中國遊戲市場最熱鬧的領域，應屬小遊戲賽道。

據《2024年1—6月中國遊戲產業報告》顯示，小程序移動遊戲收入為166.03億元，市場收入已連續3年保持高速增長。據巨量引擎4月初數據顯示，2024年小遊戲市場規模或將突破600億元。

所謂小遊戲，即是指玩家不需要下載安裝，只需要幾秒鍾的加載時間即可玩的遊戲。

公開資料顯示，小遊戲最早出現於2017年。彼時一款名為《跳一跳》的遊戲剛一上線便席捲全網，億級日活躍用戶的火爆場面也徹底點燃這一細分賽道。

幾年時間內，不但先後誕生了《羊了個羊》《鹹魚之王》等爆款遊戲，也推動這一市場規模迅速增長至百億級。

「隨時都聽說大廠或者傳統遊戲團隊轉型加入，甚至睡一覺起來都會得知誰誰誰也入行的消息。」林翔說。

遊戲研發商押注這一賽道自有道理。相比動輒需要數千萬元乃至更多經費，以及數年時間研發的成本，且上線後不知命運如何的APP遊戲，僅需要數萬元就能完成的小遊戲無論是入行門檻、轉化鏈路還是試錯成本顯然更加適合中小遊戲團隊。

更讓人心動的是，和主要依賴內購付費盈利的APP遊戲不同，小遊戲更多依靠廣告變現。這對於遲遲無法拿到版號的從業者而言，無疑是最大的利好。早前《羊了個羊》正是通過「玩家不需要支付任何費用，要想獲得道具只需要觀看一條廣告，而遊戲商則按照觀看量從廣告投放商手中獲得相關收入賺得盆滿缽滿。」

據微信公開數據顯示，今年2、3月份微信IAA（通過在遊戲中展示廣告來變現）小遊戲月活躍用戶量已經接近5億；另外在2024年第一季度，微信小遊戲的日活躍用戶量也有著20%左右的同比增長。

「畢竟重度遊戲玩家玩小遊戲很難如同傳統APP遊戲般大額充值，而輕度遊戲玩家仍然停留在‘免費玩耍’的階段。小遊戲以IAA方式獲利成為這一垂直領域最常見的變現模式。」遊戲行業觀察者馬靜分析稱。

小遊戲時間碎片化、即玩即走的特性，也受到越來越多玩家青睞。玩家阿叮告訴貝殼財經記者，和傳統遊戲相比，小遊戲不需要投入太多金錢和精力，遊戲中也沒有各種繁瑣的任務，便捷休閑的玩法更適合自己「佛系」玩法，「如今小遊戲已經有‘破圈’的趨勢，身邊不少此前很少接觸遊戲，甚至不玩遊戲的年長朋友都會時常玩。」

「玩家的追捧勢必會讓小遊戲持續保持熱度，進而給遊戲團隊帶來最直接利益。在當前遊戲市場持續寡頭化的背景下要想得以突破，小遊戲或成為更多遊戲研發商彎道超車的機會。」馬靜說。

「換皮」賺快錢：萬元可打造高仿

市場爆發，跟風「換皮」已然成為廠商快速謀利的最佳渠道。

近日，貝殼財經記者以廠商身份聯繫上一家遊戲外包團隊，並希望能幫助設計研發一款類似「跳一跳」的小遊戲。對方很快表示沒有問題，並經過畫面、關卡難度、音樂等需求的溝通後，對方坦言從下單到研發再算上審核時間，遊戲上線需要20天時間，費用則為1.2萬元。

溝通中，對方還建議以「10款遊戲8萬元」的打包價格多做幾款類似遊戲，進而以量博取更多的玩家關注和下載，「不少公司都是靠量獲利。畢竟通常一款換皮遊戲每個月收益大多在兩三千元，還可能承擔玩家隨時流失的風險，如果上線10款遊戲不但能賺回10倍利潤，萬一其中哪款火了，說不準能賺得更多。」

而當貝殼財經記者問及「換皮」是否會引發版權問題時，對方毫不在意地表示，如果只是玩法相似不存在任何影響，只要不出現形象、音樂等要素相同的情況就不會構成侵權，「畢竟市面上遊戲玩法就那麼幾種，如果這都涉及侵權的話，市面上的換皮小遊戲早就被投訴了。」

林翔告訴貝殼財經記者，自己團隊自入行以來已上線了3款小遊戲。「雖然內容有些粗製濫造，玩法畫風也很簡陋，但上線後還是吸引了不少玩家。」他毫不諱言，遊戲成功的「秘訣」源於蹭了其他遊戲的熱度，甚至其中一款更是通過‘換皮’的方式實現快速上線。

在小遊戲爆髮式增長的這幾年，通常一款遊戲取得成功後，不到1個月時間，市場中必然充斥著大量相似遊戲。不少公司為了能快速謀利，甚至直接按照市面上已成功的遊戲產品，在保留其玩法、數值、架構和故事線等數據基礎上，對人物、場景、畫面、文案等做調整，進而以「換湯不換藥」的方式包裝成新遊戲進行推廣。

火爆全網的《羊了個羊》便成了被模仿的對象之一，其走紅之後，市場中迅速出現《喵了個喵》《牛了個牛》等無論是名字還是玩法都幾乎一樣的堆疊式消除類遊戲。另一款熱門IP《鹹魚之王》同樣帶動類似放置養成類遊戲。

事實上，市場中不乏優質的原創小遊戲，但這些遊戲通常需要花費幾十萬到上百萬元不等的經費，研發時間往往也需要幾個月，使得大多數小遊戲研發商不願輕易嘗試，抄襲複製熱門玩法和爆款遊戲自然成為首選。「越來越多換皮遊戲的出現造就這一賽道看似爆發迅猛，但按照當下上線的產品數量而言，其中或有近9成相似度極高，不排除直接換皮的可能。」一位從業者如是說。

「要想做一款換皮遊戲極其簡單，只需要花上一兩萬元即可實現。如果要求不高，幾千元也能搞掂。」早前曾參與過小遊戲製作的老何告訴貝殼財經記者，研發商通常只需要先確定一款「抄襲」對象，再在論壇、交流群等平台上找到相應的底層代碼，同時將對方畫面、形象等細節進行改動即可，「不到10天時間，一款‘嶄新’的小遊戲就可上線推廣了。」

大廠入局搶生意，中小團隊遭遇「左右夾擊」

「換皮」小遊戲氾濫讓原創者們苦不堪言的同時，市場持續爆發也讓大廠嗅到商機。

貝殼財經記者搜索小程序熱門榜單時注意到，包括三七互娛、世紀華通、巨人網絡等多家上市遊戲企業先後入局這一賽道，不但收穫頗豐，更將其視為公司營收亮點。

2024年4月，世紀華通子公司點點互動出海轉內銷的小遊戲《無盡冬日》正式上線，不到一個月的時間便登頂微信小遊戲暢銷榜。巨人網絡通過「征途」IP上線多款小程序遊戲，其中，《王者征途》累計新增用戶超800萬，2月上線後流水連續5個月環比增長。而中手遊對外表示，得益於旗下數款小遊戲產品的優秀表現，2023年度小遊戲業務為公司帶來了超過6億元的收入，佔總營收23%，成為全新的業務增長點。

大廠進場之外，淘寶、京東、拚多多、小紅書等一眾互聯網平台自2023年開始也逐漸加大對小遊戲的採購。微信和抖音兩大流量巨頭推出多項獎勵扶持政策，以吸引更多從業者的湧入。

憑藉巨大的利潤回報，小遊戲正成為越來越多大廠的必爭之地。而隨著大廠的進場，小遊戲市場開始擺脫早前「製作粗劣」的印象，進入到畫風、人設、遊戲情節以及玩法都不遜於APP遊戲的階段。同時，也將遊戲品類從此前單一的休閑領域，逐漸擴展到射擊類、經營類等多個領域。

大廠的入局倒逼中小團隊要想繼續獲利，需要在製作遊戲時更加精美化。這無疑將增加費用成本，也造成現在堅持原創的小遊戲團隊面臨「左右夾擊」的局面。

隨著從業者湧入以及小遊戲行業越發受到重視，不少「換皮」行為的規範陸續落地。

貝殼財經記者注意到，微信、抖音等擁有小遊戲業務的社交平台紛紛推出針對「換皮」行為的規範要求。據《微信小程序平台運營規範》顯示，不得提交與小遊戲後台開發模板相似度過高的小遊戲；不得提交涉嫌抄襲已有遊戲產品的小遊戲；不得通過簡單修改遊戲美術設計、視覺效果、UI、元素、素材等方式提供多個玩法、內容、功能等基本一致的小遊戲。而抖音平台的《小程序運營規範》中也表明，提供的功能不應與平台其他小程序同質化嚴重。

雖然當下環境並不輕鬆，但林翔頗有信心，如今他正計劃著打造原創小遊戲，「競爭越發激烈，市場趨勢卻決定其必然會得以進一步爆發。現在只有不斷提升遊戲品質，未來或許才能從中徹底站穩腳跟。」

新京報貝殼財經記者 覃澈 編輯 王進雨 校對 劉軍