北京新政效果顯現：部分樓盤人流大增，有項目單日來訪超200組

「9·30」北京樓市新政的出台，帶熱了市場。雖然不少人啟動了小長假出遊計劃，但是依然無法阻擋部分人的看房熱情。

10月1日，新京報記者走訪了北京多個樓盤項目，感受到了新政帶來的較高人氣與熱鬧。售樓處人流不斷，無論是到訪量還是簽約量，都增長明顯。即便到了下午五六點，還有樓盤看房者絡繹不絕。

可以看出，新政效果立竿見影，有銷售人員直言「接待不過來了」「說得嗓子都啞了」。

通州迎雙重利好，銷售人員稱「客戶接待不過來」

北京此次新政的重點是，非京籍家庭購房社保年限縮短，五環外5年變2年，五環內5年變3年。通州是另一個重點，購房政策與全市拉齊。

在地理位置上，通州位於北京五環之外，這意味著外地人在通州購房從兩重限制、5年社保直接降為僅需2年社保或個稅證明。

「本來我已經被安排調休了，因為看房、買房的客戶比較多，接待不過來，我又被叫回來上班了。」位於通州區國譽朝華項目的一位置業顧問告訴記者。

附近的另一在售樓盤萬科東廬也迎來了不少購房者。項目銷售人員介紹，國慶假期這兩天，每天都成交不少，對於部分人來說，相比於出遊，看房更要緊。成交結構中，以首套房居多，而來自朝陽區此前沒有資格的這部分客群是主要的購買人群。

合碩機構首席分析師郭毅認為，作為北京城市副中心，通州目前的城市界面、地鐵交通、醫療學校以及商業等一系列配套都已經達到一個相對高階發展的階段，此前的限購一直保持著全國最嚴的狀態，如今解除了，超越預期，也是基於市場投資需求基本銷聲匿跡的現狀。當下，其實是進入通州市場的一個很好的時機。

多個樓盤售樓處人流增多，有樓盤單日來訪量200組以上

除了通州外，購房社保年限的大幅縮短以及降首付等，也深刻影響著全市的房地產市場。

郭毅說：「北京的新房市場成交結構中，五環以外的成交佔比約82%，五環以內的約18%，新房市場可能會因為五環外的‘5改2’受到更大的利好拉動。」

位於亦莊的招商璽項目，其工作人員介紹，新政後的首日，接待中心到訪客戶超過100組，認購了8套房源，成交了1.25億元。

綠城位於朝陽大望京板塊的曉風印月項目營銷負責人劉曉悅介紹，此次政策，降低了購房門檻，激發了更多的購房需求。從這兩日售樓處的到訪、成交來看，均有明顯的提升，以往11點到訪的客戶一早就抵達售樓處，隨著一二手置換鏈條打通後，加之限購政策的鬆綁，未來核心城市的虹吸效應會更強，因此一線城市優質地段的優質資產會進入一個升值週期，而曉風印月現房產品已於9月入市，戶型面積為102—169平方米的三至四室，現已開放近11000平方米的實景示範區。

值得關注的是，記者探訪中發現，位於四環至五環的樓盤，在此次新政影響下，售樓處流量大增。

位於東北四環外酒仙橋板塊的北京宸園項目，目前處於認籌階段。該項目相關工作人員向記者介紹，新政出台以後，項目來訪量有明顯提升，大家忙得都吃不上午飯了。「現在基本上每天的來訪量在200組以上，大概提升了30%-40%。而且很多客戶是第一次看房，之前從來沒看過房。」

作為北京近幾年來的熱門板塊之一，西紅門板塊樓盤眾多，產品與營銷「內卷」嚴重。10月1日下午四點半到五點半，記者到訪了華潤橡樹灣、禦璟星城·元啟、中建玖玥府三個項目，除了銷售人員忙得熱火朝天外，項目的沙盤處、洽談區都是看房人，購房氛圍濃厚。

華潤橡樹灣的銷售人員表示，「今天我促成了一單交易，其間還接待了超過十組客戶。得益於推出的四五套特價房源，高性價比吸引了眾多客戶的青睞。」

華潤橡樹灣項目推出了特價房源。

在中建玖玥府售樓處，一如既往地熱鬧，看房人眾多，即便到了下午五點半，仍有陸續來看房的人。

中建玖悅府售樓處看房人絡繹不絕。

位於西紅門板塊東北方向、南苑濕地公園南側的中海公元里項目，指導價7.8萬元/平方米。銷售人員介紹，為了衝刺國慶，推出了一批特價房，單價6萬起，有低樓層也有好的樓層。新政出台當晚，簽約3套。

中海公元里項目推出單價6萬起的特價房。

不過需要指出的是，由於位置、產業、交通、價格等多重因素影響，分化仍然存在，記者在探訪中發現，新政之下，有些樓盤的熱度並不是很高。

觀望情緒減弱，「部分購房者開始著急出手了」

新政之下，購房者心理預期也發生著改變。劉曉悅表示：「從客戶的心態上來看，新政觸動明顯，部分購房者開始著急出手了。之前那些約不來的客戶，現在也能約來看房了。」

北京宸園相關工作人員認為，從和客戶的交流來看，目前客戶普遍感覺對經濟的預期發生了一些改變，認為現在確實是已經走到回暖這個階段了。本次樓市新政應該是一個拐點，確實是像中央政治局會議所提出的「止跌回穩」。目前整個市場的購房熱情有一個明顯的提振，很多客戶在努力推進自己置換的進度，包括自身看新房的動作以及賣舊房決心，整個置換鏈條開始加速轉動起來了。

鬆綁限購、取消普宅標準、降首付比的政策「組合拳」，無疑利好購房人群，有助於剛需和改善性住房需求釋放。

郭毅認為，此次北京新政對於購房家庭來說，是非常大的利好，尤其是剛改家庭。「不管是五環內5改3，還是五環外的5改2，對於剛改家庭來說，可以儘早地滿足自己的改善置業需求。特別是對於置換人群來說，疊加此前認房不認貸的信貸政策，當下是一個很友好的購房時機。」

「同時，對於那些計劃在北京攢積分落戶的家庭來說，會是一個更大的利好。此前，在住房積分上，需要在社保滿5年後才能開始買房攢積分，現在五環外‘5改2’，有了2年社保就可以開始買房攢積分。對於通州來說，更是雙重利好的落地，可能會承接更大的積分落戶人群需求。」郭毅如是說。

此外，郭毅認為，單身有娃人士購房政策的寬鬆，包括多孩家庭住房公積金貸款額度的提高，是結合當下購房家庭的實際需求給出的寬鬆，這方面的力度雖然不是很大，但也是讓人可喜的。

北京宸園相關工作人員表示，有一些帶孩子的離異家庭，之前由於政策限制，只能買一套房。此次政策確定了該類人群具備跟北京正常家庭一樣的購房資格，可以買二套房，很多這樣的客戶開始陸續看房了，這也是我們客戶的主要增量之一。

總體來看，此次北京新政力度尚可、亮點十足，將對市場活躍度產生較為積極影響。

「降首付、取消普宅標準以及鬆綁限購等措施對購房者的影響較大。這些措施有望刺激購房需求、促進市場活躍度、優化市場環境並穩定市場預期。」劉曉悅說，然而，房地產市場的發展受到多種因素的影響，包括宏觀經濟環境、政策調控力度、市場供求關係等。因此，新政的實施效果還需要進一步觀察和分析。同時，政府應繼續關注市場動態，適時調整政策，以實現房地產市場的健康穩定發展。

郭毅預計，北京二手房市場會保持一個企穩的態勢，新房市場則是部分片區呈現止跌態勢。「市場的分化還會繼續，只有一些具備比較好的產業基礎、配套優質的板塊，成交量可能會有相對明顯的升溫。」

新京報貝殼財經記者 段文平

編輯 楊娟娟 校對 穆祥桐