中介連夜簽單、旅遊途中急交定金！十一北京樓市火熱，某項目：考慮收回折扣

來源： 時代週報

「大哥，去我們售樓處看看嗎？」 這樣火熱的拉客景象再現北京街頭。

在北京西紅門區域一些售樓處門口，時代週報記者注意到，只要有客戶出現，就有拉客的銷售上前詢問是否要再去周邊其他樓盤看看。

9月30日，北京發佈樓市新政。新政主要包括降低首套房首付比例至15%，降低非京籍購房社保年限要求，取消通州購房特殊要求等。

從今年十一期間北京市場表現來看，新政有立竿見影的效果。時代週報記者走訪北京部分售樓處，銷售人員表示，新政前後的市場完全是兩個樣子，十一假期前兩天，一天的成交量差不多是之前一個月的成交量。

10月5日，住房和城鄉建設部發佈信息顯示，截至10月4日，已有20餘個省（自治區、直轄市）130餘個城市，組織開展了金秋促銷季、住（房）博會、雲展廳、直播看房等多種形式的線上、線下商品房促銷及同步宣傳、政策解讀等活動。據開展促銷活動的城市普遍反饋，國慶節假期以來，參加促銷的大部分項目到訪量同比增長50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房帶看量較去年同期增加92.5%、認購量提高2倍，二手房帶看量較去年同期增加104.1%。

時代週報記者通過走訪市場發現，本次北京樓市新政激發了購房人的信心，部分購房人認為價格已經觸底，未來不會出現大幅降價的可能性。信心的加持，令購房人選擇在十一假期出手買賣房屋，北京樓市開始活躍起來。

新房成交量大漲

10月4日，時代週報記者走訪位於北京豐台南四環郭公莊區域的項目售樓處。走訪當天，售樓處內客戶不算多。

該售樓處工作人員表示，10月4日到訪客戶數少於10月1日-2日，「可能受十一出遊影響，這幾天客戶較少。」但他預計，十一假期的最後兩天會迎來一波新的看房高峰。

該項目為高端改善住宅，銷售指導價9.2萬元/平方米。此前，為提高銷量，項目開盤後降價銷售，銷售價格維持在8.5萬元/平方米以下。

今年9月最後一週，項目推出特價活動，銷售單價降至7.7萬元/平方米。新優惠推出後，恰逢北京發佈樓市新政。十一長假前三天，售樓處迎來成交高峰。

「十一前三天，成交了30多套。此前一個月才有7套成交。」該工作人員表示，由於行情好轉，公司正在考慮收回9月推出的折扣活動。

時代週報記者走訪一處主要針對剛需用戶群體的樓盤髮現，這裏人滿為患。進入售樓處後，購房人甚至需要稍作等待才有銷售人員前來講解。

售樓處工作人員表示，他們從10月1日開始就一直這麼忙。

該項目位於北京南五環外，新政調整後，五環外購房資格從五年社保降至兩年社保。

十一假期前，該項目也在推出特價房優惠活動。新政發佈後，50套的特價房源銷售速度較快，截至10月4日，僅剩10餘套在售。

9月30日晚間，新政發佈後，項目售樓處就開始忙碌。銷售人員表示，受新政影響，一位購房人連夜交了定金。假期期間，還有一位購房人正在出遊，看到樓盤去化速度較快，擔心自己選中的房子被其他人買走，在旅遊路上就交齊了定金。

二手房業主信心增強

不僅是新房，北京二手房交易也更加活躍。

10月6日一早，在北京五環外回龍觀地區，麥田房產的劉經理在熬了一宿後，剛剛完成一單簽約。

業主將回龍觀的房子賣出，購買海澱學區房。這是劉經理所在門店一天之內的第三單，「忙了一天，終於可以休息了。」

十一期間，杜莎享受到了新政帶來的「福利」。在她的小區，9月成交的一套和她房子一樣戶型的住宅，價格只有480萬元。而就在十一期間，她把房子賣到了500萬元，買房人也沒有砍價。

這幾天，多數業主給劉經理最大的印像是敢於出手。「在新政前，業主不敢有所動作。政策發佈後，業主敢於出手置換，帶動了成交量增長。」劉經理說。

在新政發佈前，置換型業主擔心自己買新房後，老房子不知什麼時間、什麼價格能賣掉，因此不敢出手購買新房。

但是在當下市場環境下，業主信心增長。他們覺得自己的房子只要有優勢，或比市場價格微降，就可以成功交易，所以他們更加敢於出手換房。

劉經理表示，假期的多數成交案例都帶有改善特徵。業主們賣掉房子後，會選擇海澱的學區房、朝陽離工作單位更近的房子，或者是昌平、順義的別墅等。

同時，一位二手房中介工作人員表示，受節前股市上漲的影響，還有的業主看好後市，賣掉一套房，所獲資金用於投資股市。

假期期間，95後購房人尹遊買到自己的第一套房。相比之前房價還會繼續下降的判斷，他現在認為，未來的房價雖然不會大漲，但起碼會保持穩定。

（依據受訪者要求，杜莎、尹遊為化名）