國博鳳冠熱銷14.5萬件！銷冠背後：工藝複雜1小時僅產15個

國博頂流，一「冠」難求。

「網上搶購失敗，只好去國博排隊。」近日，國博的孝端皇后鳳冠周邊火爆出圈，其中冰箱貼更是鳳冠周邊里的NO.1，有北京市民早上6點就出門去國博排隊搶購。

據瞭解，孝端皇后鳳冠冰箱貼每日早晚8點分別在京東、淘寶官方網店限量發售。除了每個時段限量發售200件的木質版，還有限量發售1000件的金屬版。其中，木質版線下售價46元每個，線上66元；金屬版線下售價78元每個，線上則要108元。

據人民日報披露的孝端皇后鳳冠冰箱貼最新產能數據：木質鳳冠冰箱貼預計一兩個月內日產量可達5000件，AR金屬鳳冠冰箱貼已經從1家代工廠發展到3家代工廠，日產量已達5000件。

開售至今3個半月時間，兩款「鳳冠冰箱貼」共售出14.5萬個，一躍成為近20年來國博當之無愧的文創「銷冠」。

並不是每一款博物館文創都能成為爆款，鳳冠冰箱貼緣何能成國博銷冠？2023年12.9億人次的博物館客流量讓國內多家博物館文創進入超億元時期，各地博物館及文創企業又該如何不斷創新，接下這潑天的流量？

兩款鳳冠冰箱貼三個半月賣出14.5萬個

木質款1個熟練工1小時產出15個

11月2日，北京深秋的早晨頗有幾分寒意。家住朝陽的李蕭穿上羽絨服，早上6點就出門了，她要去國博排隊搶購當下最火爆的鳳冠冰箱貼。

「網上搶購失敗，只好親自去排隊。」其實從11月1日起，鳳冠冰箱貼每日早晚8點都在線上限量發售。除了每個時段限量發售200件的木質版，還有限量發售1000件的金屬版。「我原以為搶不到木質的，總能搶到金屬的吧，誰想昨晚8點剛過1秒，就顯示售罄，真的是秒沒。」

「之前早上5點就要出門，現在7點多來排隊就能買到。」代購孫先生告訴新京報貝殼財經記者，目前「木質+金屬」一對鳳冠冰箱貼的代購價大概是200元，網上關於炒到1萬元的傳聞並不屬實。據瞭解，為了抵製代購抬價，國博於近日優化了購買路線，每天放出3000件鳳冠冰箱貼，其中木質版本1000件，金屬版本2000件，每天會有1500人拿到購買「入場券」，每人限購兩件。

無疑，冰箱貼在2024年成為博物館文創的頂流。中國國家博物館推出的這款以明孝端皇后鳳冠為靈感設計的鳳冠冰箱貼，上市3個半月賣出14.5萬個，成為國博近20年來的文創銷冠。

與之並肩的另一家頂流，則是北京古代建築博物館的天宮藻井冰箱貼。

「通常一批文創產品的訂單量也就幾千個，銷售週期大約是1個月。」深圳一家文創企業的負責人徐女士坦言，像國博鳳冠冰箱貼這樣的爆款，實屬「罕見」。

「廠家的生產壓力應該很大。」她表示，普通的文創冰箱貼都是流水線生產，工序簡單，速度也很快，而這幾款火出圈的冰箱貼與普通文創產品最大的不同，就是更加精緻，「能看出來，工藝十分繁複，珠子、水鑽等大量零部件都需要人工進行銲接、組裝，很耗費時間，但可能也正是因此才這麼受歡迎。」北京古代建築博物館此前接受採訪時介紹，冰箱貼採用傳統的琺瑯描色工藝搭配玻璃漆上色，製作複雜，廠商三條生產線的每日最大生產量只有400個。

據瞭解，國博的鳳冠冰箱貼由於工序複雜，生產週期也較長，木質款1個熟練工人1小時只能產出15件，而金屬款則只能產出6件。國博方面也公開表示，目前在不斷提高產能。

「近三年來，文創產品的相關業務訂單增長了200%。」徐女士告訴貝殼財經記者。「我們十年前的業務還是以裝飾品、禮品設計為主，偶爾接過一些體育賽事的文創訂單。」據徐女士介紹，這五六年以來，文創市場的確越來越火，「尤其2021年之後，文創類業務明顯增多，各地景區、博物館的相關需求很大。」數據顯示，2023年中國文創產品市場規模已達163.8億美元，增速為13.09%。據天眼查數據，截至10月28日，我國文創相關企業超過百萬家，其中廣東相關企業數量最多，超過14萬家。

徐女士表示，除了廣東深圳，浙江、福建等製造業相對發達的地區，文創企業也比較集中，現在競爭壓力也很大，要不斷瞭解消費者需求。「文創企業早期大部分為代工廠，為歐美生產一些紀念品，現在文創企業多採用 ‘創意+生產 ’的模式。」據她介紹，目前接到的文創類訂單，「創意+生產」和純代工的訂單各佔50%，「一些重要的博物館或者文旅機構的文創業務，我們在創意階段就要參與，包括選材、調色、打樣等，反復調整，差不多要籌備半年的時間才能生產。」

什麼樣的博物館文創能成為爆款？

95後喜歡鎮館之寶、有幽默感的業內表示定價很重要

「看文物，聽講解，買文創」，如今已經成為年青人逛博物館的標配三件套。很多人在社交平台上曬出他們的博物館文創收藏，並分享購買攻略。

李蕭告訴貝殼財經記者，她是一名資深博物館文創愛好者，在她看來，鎮館之寶的文創是一定要收藏的，比如、冰箱貼、首飾、手辦等。另外，作為95後，她們還喜歡一些具有「幽默感」的文創產品，比如胖墩墩的「馬上有錢」系列盲盒、青玉人首蛇身棒棒糖、「婦好」鴞尊乾髮帽等。

近年來，各地博物館都在「卷」文創，並不斷有爆款誕生。貝殼財經記者在調查中瞭解到，「萌系」文創在95後客群中更受歡迎，從早期故宮文創打造出「萌萌噠」雍正形象文創，到這兩年火爆的毛絨文創，如蘇州博物館的吳王夫差毛絨劍去年的銷售額為248.1萬元。今年博物館的毛絨文創增加了當地特色和互動體驗，比如，甘肅省博物館出品的「天水麻辣燙」毛絨文創，可現場選辣度、烹煮、裝盤；而蘇州博物館的毛絨大閘蟹，在購買時則增加了稱重、捆綁等沉浸式體驗，都已火爆出圈。

「從銷售上來看，冰箱貼、書籤、環保袋、毛絨類玩具最受歡迎，另外絲巾、首飾更受女性消費者青睞，因為遊客方便攜帶，價格較低，生活實用性較強。」上海一家博物館文創商店的一位工作人員表示。

但並不是每一家博物館的文創產品都能成為爆款。陳亮是一位文史領域從業者，同時也是文創產品的資深愛好者。他回憶，幾年前在博物館看到一款複刻西夏黑釉剔花工藝的陶瓷碗，非常精美，「我買了幾個，朋友們都很喜歡，後來再去，這款產品已經下架了，工作人員說不再生產了。」陳亮覺得很可惜，「可能西夏瓷器在大眾消費者中間的知名度還不夠高。」

一位文創設計從業者陳女士表示，文創產品的研發和製作成本並不低，包括前期調研、設計、取材、生產等，有的手辦類文創開模可能就要十幾萬，「而博物館的文創要求更高，但不是所有文創都能賣得好。」她指出，一款文創產品銷量好，除了能抓準消費者喜好，定價也很重要。「我們曾經接過一家博物館的文創訂單，取材當地特色原材料，專門送到景德鎮手作一批茶具，非常精美，還能體現當地的地質地貌，可惜造價較貴，產品滯銷，只生產了這一批。」

據瞭解，國博這款冰箱貼出圈也是在意料之外。國博方面此前接受採訪時表示，文創團隊去年在社交媒體發覺孝端皇后鳳冠的人氣度，啟動研發，但由於尺寸超出常規，差點被淘汰。

「這款鳳冠冰箱貼的標識度和辨識度非常高，做工精緻華美，它不需要做任何解釋和宣傳，完全符合當下年青人尤其是女孩子對古典美的理解。另外，性價比非常高這一點也很重要。」中國社會科學院財經戰略研究院教授、研究員魏翔指出，成功的文創產品「文」和「創」都非常重要，即一是要有標識度，包括大眾的認知度；二是要具有唯一性，強調「原產地」特色。在他看來，好的文創有兩種——好用或者好看，好用的文創是高頻日用品，同時高配藝術價值，比如鞋、絲巾等；好看的文創則是低頻的唯一品，如荷蘭的木鞋、羅馬馴獸場的劍等。魏翔建議，各地博物館可以此為借鑒，潛心研發自家獨特的文化符號，製作具有實用功能和旅遊紀念功能的文創產品。

新京報貝殼財經記者 曲筱藝  編輯 陳莉 校對 付春愔