中國經濟樣本觀察·「鎮」了不起丨這個京郊小鎮，何以獨佔全球提琴三成市場？

新華社北京11月18日電  題：這個京郊小鎮，何以獨佔全球提琴三成市場？

開欄的話：

鄉鎮是我國國民經濟的基礎細胞。改革開放以來，許多名不見經傳的小鎮，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，發展出諸如紐扣、拉鏈、打火機等一個個細分市場的全球「隱形冠軍」。這些紮根農村、背靠城市、面向全球的「小鎮大業」，是中國作為「世界工廠」的直觀答案，也是中國經濟充滿活力的底層邏輯和動力源泉。

即日起，新華社新媒體專線推出「中國經濟樣本觀察·‘鎮’了不起」系列報導，走進這些「隱形冠軍」鄉鎮，講述「小鎮」何以成就「大業」、何以從手工作坊發展成中國製造走向世界的一股「鎮」力量的生動故事，展現中國經濟廣闊的發展空間、強大的抗壓韌性和蓬勃向上的生命活力。

從市區驅車一路向東，就進入了北京市東北端的平穀區。平穀是北京的菜藍子和果園子。鮮為人知的是，這個盛產大桃和蔬菜的遠郊區，還有個聞名世界的「提琴之鄉」——東高村鎮。

高峰時節，東高村鎮每年生產的提琴達30萬支，約佔全球銷量的三分之一，銷往全球40多個國家和地區，年產值超過7000萬元。

一個種桃賣菜的傳統農業小鎮，何以瞄上一件西洋樂器，又何以獨佔全球提琴三成市場？「鎮」了不起的背後，有什麼成功密碼，又藏著多少鮮為人知的故事？

圖為北京市平穀區東高村鎮小提琴環島。新華社發

7個人的星星之火，7000萬元的燎原之勢

提起東高村鎮的提琴產業，劉雲東是一個繞不開的人物。

1988年，一個偶然機會接觸到提琴製作的劉雲東，看見村里有眾多走村串巷的木匠，便萌生了把大家組織起來製作提琴的想法。

就這樣，7個年青人湊了7000元，租下村里的舊庫房，成立了北京新星提琴廠。懂木匠活兒的村民，也照貓畫虎，做琴頭的，做琴軸的，做琴馬的……一時間，東高村家家鉋子斧頭聲，人人投入到提琴配件的生產中。

隨著訂單逐漸擴大，東高村的業務從生產配件轉向整琴製作，戶戶冒煙的「家庭作坊」，也向規模化、標準化的企業集中。到2008年，全鎮提琴年產量達到30萬把，遠銷美國、歐洲、東南亞等地，產值高達7000多萬元。

9月12日，北京華東樂器有限公司的員工在小提琴生產車間忙碌。新華社記者 閆建華 攝

記者採訪時，劉雲東已經退休，他創建的北京新星提琴廠，已更名為北京華東樂器有限公司。在寬敞明亮的生產車間，公司原工會主席耿佔華回憶起創業時的情景，依然歷歷在目。

不懂製作技術，劉雲東就開車去市里，把北京星海提琴廠退休的老師傅一個個接過來，手把手地教村民；沒有熟練工人，劉雲東就將各地國有提琴廠的下崗工人招聘過來；沒有訂單，劉雲東就背著提琴，去各個琴行和音樂節推銷，慢慢地東高村提琴的名氣就傳開了……

「第一個大單拿到手的時候，人手不夠，劉雲東就自己上手幹。因為過度勞累，他右手三個手指，被鋸子齊齊鋸斷。」回憶起這些創業往事，頭髮花白的耿佔華，禁不住有些哽咽。

正是靠著這股幹勁和韌勁，東高村的提琴產業滾雪球般發展。「2008年的時候，工人從最初的幾十人發展到500多人，還滿足不了需求，琴軸加工、琴頭打磨等還要外包出去。」耿佔華說，「那是公司發展最快的時候，老師傅帶新工人，公司的技術水平突飛猛進。」

用心和木頭「對話」：最好的琴永遠是下一把

「我喜歡和木頭打交道，我要把這件事做好。」這是劉雲東掛在嘴邊的一句話。

43歲的安徽亳州人陳鳳軍，18歲就來到東高村鎮學製琴，至今已滿滿25年了。這位看著東高村提琴事業一步步發展起來的「老匠人」，如今已是華東樂器的技術總監。陳鳳軍工作室的牆上，一面掛滿了鋸、鑽、刨諸般工具，一面陳列著各種國際性的獎狀獎盃。

9月12日，在北京華東樂器有限公司，製琴師陳鳳軍在製作小提琴。新華社記者 閆建華 攝

「剛到提琴廠的時候，一坐就是一整天，也有屁股坐不住的時候，也有特別煩特別膩的時候。」陳鳳軍說，但干著幹著就愛上了這行，「能把十把琴設計出十種不同的演奏聲音，是一種奇妙無窮的成就感。」

畢業於中央音樂學院製琴專業的劉尊飛，2018年來到華東樂器，如今也有了自己的工作室。他一邊梳理手裡的琴弦，一邊和記者攀談：「我手裡的每一把琴，都要做到我最好的水平。」他說，但手藝總在不斷進步，「所以，最好的琴永遠是下一把」。

做提琴，就是和木頭對話。據劉雲東的大兒子、華東樂器總經理劉凱介紹，從阿爾卑斯山等地進口的雲杉、楓木，需要烘烤並存放5至8年，才能用於製作提琴。

9月12日，在北京華東樂器有限公司，製琴師劉尊飛在製作小提琴。新華社記者 閆建華 攝

「產地不同、樹齡不同、季節不同、乾濕不同，做出的提琴音質就會不同。」劉尊飛說，「其實，木頭是會說話的，只是需要你用心去傾聽。」

雕刻琴頭、做好琴箱背板弧線，是製琴手藝的難點，「面板最薄處只有2.2毫米，毫釐之差，都會影響提琴的音色。」劉尊飛說，「你的作品‘出生’的時候，相當於你給它賦予了生命，那個時候就會有一種強烈的成就感。」

跟工作車間的流水線作業不同，陳鳳軍、劉尊飛製作的提琴，從選材、製作到上色、成型，一把提琴需要兩三個月時間，真正算得上「精雕細琢」。但是，價格同樣可觀，從幾萬元至十幾萬元不等。

轉「綠色」型·升「高端」級·走「多元」路

2008年，東高村的提琴產量，達到了歷史高點。但隨著競爭加劇，產量上去了，利潤卻止步不前。剛從父親劉雲東手上接過企業的劉凱回憶，一把普及型小提琴兩三百元，還覆蓋不了材料和人工成本，生產得越多，就賠得越多。

也就是從這一年起，公司轉變批量出口的營銷方式，以國際化標準改良產品細節，提高製作水平和裝配工藝，從普及提琴向中高端轉型。公司從高校招聘製琴專業人才，成立了5個工作室，專門接收定製的高端訂單。

圖為北京華東樂器有限公司生產的小提琴（9月12日攝）。新華社記者 閆建華 攝

「壓縮低端產量，做好中高端市場，打造品牌價值，提高提琴的附加值。」劉凱說，改良後的小提琴價格，由原來的300元提高到800元。「現在年產量不到10萬把，產值反而增加了不少。」

油漆是提琴的「臉面」，也是提琴檔次的重要標誌。初創階段所用的化工漆，既汙染了環境，也讓東高村鎮的提琴產業面臨被國際市場淘汰的命運。

圖為北京華東樂器有限公司製琴使用的油漆原料（9月12日攝）。新華社記者 劉雅萱 攝

「做不了環保漆就要被淘汰。」劉凱說，「一輪輪的環保檢測，一次次的市場檢驗，我們也差點就死掉了。」

但現在東高村鎮的提琴，都用上了天然的「綠色漆」。華東樂器的展櫃里，擺放著「薑黃」「紫檀」「鬆香」等各色油漆玻璃瓶。

「我們從天然植物和中草藥中提煉出不含甲苯、甲二苯的油漆，不同季節按不同配比來調料，噴漆車間也完成了安全、環保升級改造。」劉凱說，雖然成本增加了不少，卻實現了綠色轉型。

依託提琴製造，東高村鎮開始打造「中國樂穀」，向音樂培訓、文藝演出多元融合的產業形態挺進。記者採訪時，華東樂器有限公司已將部分原有車間改造成了音樂活動廳、提琴文化體驗館。

圖為東高村鎮的中國樂穀·村播學院總部基地。新華社記者 劉雅萱 攝

「公司與中央音樂學院等高校合作，每月聯合推出一場培訓會和音樂演出。」2016年成立的華東音樂城，坐落在中國樂穀園區內，彷彿一串漾起的樂符。音樂城總經理劉旋說，公司正在向教育培訓、國際音樂文化交流方面探索和延伸，力圖把東高村鎮打造成一個集樂器製作、音樂培訓、交流演出於一體的立體型樂穀。（影片記者：閆建華）