關閉門店加速「瘦身」，佰草集被列入上海家化「第二梯隊」

處於上海家化旗下品牌「第二梯隊」的佰草集正在加速「瘦身」。11月25日，新京報貝殼財經記者從「佰草集漢方SPA」微信公眾號獲悉，由於漢方SPA整體業務的轉型及調整，其已與美麗田園集團達成合作。

佰草集漢方SPA位於上海的保定店、永銀店、正大樂城店將於2024年11月30日正式閉店，持有會員卡/消費券的客戶可以預約辦理退卡，或將會員權益轉至美麗田園的會員體系。

美麗田園集團「接手」，擬通過收併購擴大會員數量

作為佰草集在護膚領域的延伸，佰草集漢方SPA成立於2002年，主要通過傳統技法結合現代SPA概念提供漢方養生系列服務，同時為會員提供信息管理和定製化養生方案。

上海家化方面曾表示，佰草集漢方SPA是一個讓消費者更立體接觸和感受佰草集品牌文化的平台。

從大眾點評App上看，位於上海的佰草集漢方SPA服務項目包括面部養膚、經絡疏通、放鬆肌肉以及SPA按摩等，促銷後價格區間在286元-1636元。在評論區，有不少消費者表示「價格略貴」「性價比不高」，還有人稱「一直推銷辦卡，故意製造容貌焦慮」「手法不到家，力度輕飄飄」。

新京報貝殼財經記者在微信公眾號注意到，將於11月30日閉店的保定店、永銀店和正大樂城店，是佰草集漢方SPA位於上海的最後三家門店。此前在今年7月，佰草集漢方SPA發佈閉店公告稱，因商場物業租賃合約到期，佰草集漢方SPA金鷹旗艦店於2024年7月8日正式停止營業。

而此次「接手」佰草集漢方SPA的美麗田園集團，恰好正在探尋併購機會，擴充新會員資產。資料顯示，美麗田園醫療健康產業有限公司（簡稱「美麗田園集團」）於2023年1月登陸港交所，業務涵蓋美容和保健、醫療美容、亞健康醫療等領域，其中美容和保健是美麗田園集團的核心業務。

據2024年中期報告顯示，報告期內，美麗田園集團實現收入11.38億元，同比增長9.7%；淨利潤同比增長4.1%至1.26億元；經調整淨利潤為1.32億元，同比增長0.5%。其中，美容和保健業務營收為6.22億元，營收佔比達54.7%。

美麗田園集團在報告中指出，「我們判斷2024年是美業收購整合的元年，因此將收併購列為集團層面的重大戰略機遇，積極探索行業內收併購機會。我們計劃通過收併購，擴大集團核心城市會員數量，並借助升級的商業模式提升收入規模。」

此前在今年3月，美麗田園集團以3.5億元收購廣州奈瑞兒健康管理有限公司核心資產的70%股權；9月1日起，又通過特許經營的方式將奈瑞兒賸餘的75家門店納入麾下。截至6月底，美麗田園集團的門店總數為409家，隨著奈瑞兒下半年併入集團合併財務報表，將新增直營和特許經營門店150家。

佰草集巴黎專賣店已關閉，品牌上半年營收下滑約16%

作為上海家化家族曾經的「尖子生」，佰草集品牌誕生於1998年。2008年，佰草集進駐法國巴黎香榭麗舍絲芙蘭旗艦店，開始在海外主流護膚品市場銷售。此後幾年間，產品陸續銷往意大利以及西班牙、德國等多個國家。2015年，佰草集迎來了自己的「高光時刻」——品牌首家海外旗艦店在巴黎歌劇院大道開業，成為首個在國際核心商圈開設獨立品牌門店的本土化妝品品牌。

彼時，上海家化方面稱，佰草集在歐洲市場的表現給予了公司信心，希望通過專賣店的形式更完整地表達品牌形象，同時指出，在歐洲市場會繼續落實「專櫃＋專賣店＋漢方SPA」三位一體的多元化渠道發展戰略，並準備將海外市場的佈局逐步擴大。

然而，今年11月，上海家化在回覆投資者提問時表示「目前佰草集巴黎專賣店已關閉」。

海外市場遇阻，也在一定程度上映射出佰草集整體業務面臨的壓力。今年上半年，佰草集營收下降約16%，其中，電商渠道整體增長約10%。在業績說明會中，上海家化稱，未來佰草集的打法要從線下品牌變成線上品牌，以線上的體驗場景進行重新設計，並坦言「佰草集目前的包裝不適合線上履約」。此外，佰草集還要進行差異化競爭、強調自然成分，未來將「提煉一些用戶能夠感知的配方和原料」。

與此同時，上海家化也在對佰草集進行調整。今年上半年，該公司分梯隊梳理了品牌發展優先級。其中，第一梯隊為六神、玉澤，聚焦細分行業中的領跑品牌；第二梯隊包括佰草集、美加淨，力求打造規模賽道中的「質價比」品牌；第三梯隊則是上海家化旗下的其他品牌。

值得關注的是，上海家化今年還發起了換帥、深化事業部製改革、調整國內業務組織機構等多重改革。不過從短期來看，成效暫未顯現——今年前三季度，上海家化實現營業收入44.77億元，同比下降12.07%；淨利潤同比下降58.72%至1.63億元；扣非淨利潤為1.2億元，同比下降59.74%。

據上海家化方面預計，隨著組織架構的調整基本完成，今年第四季度，公司的線上業務有機會恢復增長，線下業務則仍需要一至兩個季度的調整期，「希望在明年可以企穩回升」。

新京報貝殼財經記者 李錚

編輯 張曉翀

校對 楊利