「​雙12」電商搶跑年末大促：加強清貨促銷定位，多週期攬客

雙11電商盛宴的餘溫尚未完全消散，「雙12」的腳步聲已經越來越近。

今年的「雙12」，各大電商平台如淘寶、拚多多、抖音等紛紛祭出大招，搶跑年末大促，試圖在這場年末消費狂歡中佔據有利地位。

「一般12月是新舊交替，家家戶戶換新好時節，我們忙完雙11接著就是迎接雙12。」一位家居品牌商家對新京報貝殼財經記者說道。

與往年不同的是，今年「雙12」的招商規則有所變化。部分平台推出了預熱和正式活動兩個週期，整體行業策略更多偏向大力度清貨促銷。「雙12」曾一度是年末消費市場「第二把交椅」，即便中間有過短暫沉寂、傳出取消消息，卻始終有消費基礎，等待著重生。

今年「雙11」，政府以舊換新補貼疊加平台優惠，電商巨頭「拆牆」互聯互通，拉動雙11消費數據，展現中國消費韌勁。緊跟其後的「雙12」，並非簡單複刻促銷，或成為電商行業生態重塑關鍵節點，刺激年末消費、拉動內需，為實體經濟「輸血」，加速行業「新陳代謝」。

雙12新規出爐商家報名忙，部分平台推出兩個週期

上述商家對新京報貝殼財經記者表示，今年的策略依舊是推爆品，店舖在平台運營的推薦下早早報名參加了平台活動，希望有一個好的資源位，花的廣告費可以吸引來更多客戶，帶來銷售轉化。

與往年不同的是，今年「雙12」的招商規則有所變化。以淘寶為例，其雙12活動分為預熱和正式活動兩部分，預熱期從12月7日開始，正式活動則從12月9日晚上8時持續至12月12日。

根據淘寶招商規則，活動期間，淘寶推出了「跨店滿減」和「官方立減」兩種優惠玩法，賣家在報名時，平台會根據其店舖主營類目為其適配相應的活動玩法。若系統無法識別店舖主營類目，則預設參與跨店滿減。

同時，申報商品數量則受賣家成長層級影響，參考數據截至11月18日，活動期間不做變動。參與商品將受到價格管控，並應向消費者提供價格保護服務。

去年，淘寶官宣取消「雙12」，推出「淘寶年終好價節」，消息瞬間登頂微博熱搜榜首。

相較於「雙11」的受關注程度，「雙12」的發展歷程則顯得有些曲折。起初，「雙12」作為「雙11」的補充，主要用來清理「雙11」後遺留下來的庫存。然而，隨著「雙11」戰線拉長以及各類線上線下的年終促銷活動頻繁，「雙12」聲勢漸弱。

拚多多和抖音也在近期推出招商活動。拚多多從11月21日起便開始招商，活動將持續至12月12日，平台稱期間將提供搜索推薦加權、億萬流量支持等政策規則。新京報貝殼財經記者查閱各電商平台發現，拚多多已早早在首頁設置雙12活動相關入口，並推出降價榜、百億補貼、實時熱賣等內容。

根據拚多多招商規則，被邀請的品牌旗艦店需在11月28日18點前完成鎖費（鎖定特定的大促廣告投入費用），並通過站外官博投放審核，同時店內有商品參與大促資源位活動，即可在對標店舖範圍內進行比價，實現「同款同價」。

抖音方面也將雙12命名為「年終狂歡季」，活動分為多個階段，推出官方立減、一件直降等多種玩法。根據抖音招商規則，這次活動分為「雙12」、促中平銷、「雙旦」以及促末平銷等4個階段，一共有3個促銷玩法。招商報名時間從11月20日延續到12月下旬。其中，「官方立減」和「一件直降」為主推玩法。

加強年末清貨促銷定位，整體消費需求呈現向好仍存挑戰

「雙12」作為年末大促的重要節點，價格戰自然是不可或缺的一部分。各大電商平台紛紛推出大幅度的優惠活動，以吸引消費者的眼球。

新京報貝殼財經記者梳理各平台的規則、玩法得知，本次「雙12」加強了年末清貨促銷的定位。這一調整不僅使「雙12」與「雙11」形成了明顯的差別，還順應了消費者追求「性價比」的風向，增強了價格競爭優勢。

「雙12」作為年末大促的重要節點，其意義不僅僅在於促銷和價格戰。對於電商平台而言，「雙12」是檢驗其運營能力、商家實力和消費者滿意度的關鍵時刻。同時，「雙12」也是電商平台展示其創新能力和市場競爭力的重要舞台。

對於消費者而言，「雙12」則提供了一個購物狂歡的機會，讓消費者可以在享受優惠的同時，購買到心儀的商品。

今年「雙11」，政府以舊換新補貼疊加平台優惠，電商巨頭「拆牆」互聯互通，所有措施帶來的更低的價格和更好的購物體驗，使得「雙11」展現了中國消費的韌勁。

中信證券發佈研報稱，經過過去3次大促，電商行業呈現明顯的跨平台增速方差收斂趨勢。大促期間，受國補刺激的家電、家居類目呈現亮眼表現，美妝、服飾也有回暖，整體消費需求呈現向好趨勢。

今年的「雙12」，行業也將面臨著新的機遇與挑戰。隨著消費者對品質與服務的要求越來越高，電商平台需要不斷提升產品質量和服務水平，以滿足消費者的需求。同時，隨著直播帶貨等新興業態的崛起，電商平台需要不斷創新營銷策略，以吸引更多消費者的關注。

此外，隨著電商行業的競爭日益激烈，各大平台需要找到新的增長極，以應對市場的變化。「雙12」來臨之際，各大電商平台紛紛搶跑年末大促。在這場競爭中，各大平台需要不斷創新策略以適應市場的變化並抓住新的機遇。

新京報貝殼財經記者程子姣

編輯 韋保雅

校對 穆祥桐