尋找小鎮創業家 | 土家漢子創出摩洛哥茶葉名牌

湖北日報全媒記者 蔡俊 周鵬 通訊員 向麗莉 史明

11月13日下午，34歲的劉玨緊緊盯著電腦屏幕，密切關注寧波港到非洲的船期表，他所在公司生產的100噸貨物即將發往摩洛哥。

確認船期信息後，他轉身走進車間，督促工人加緊趕製新茶。

劉玨是湖北省青翠源茶業有限公司（以下簡稱「青翠源」）董事長，在鶴峰縣建有5萬畝有機茶基地，同時，他還有一個身份：摩洛哥熊貓進出口公司董事長。

10年來，他往來相距萬里的摩洛哥與鶴峰之間，只為把家鄉的好茶賣到廣闊的非洲市場。

如今，劉玨創立的「SAHA」成為摩洛哥茶葉名牌，銷往10多個非洲國家。

24歲隻身闖非洲

在青翠源茶葉精製加工車間，140多米長的設備在高溫中嗚嗚旋轉，冒著熱氣的茶葉從尾部流了出來。

「與我們的喝茶習慣不一樣，送往非洲的茶葉一定要炒熟，他們喜歡這種炒熟的味道。」劉玨抓起一把茶葉，茶香醇厚。

劉玨是一名典型的土家族漢子，身材魁梧，外表憨厚。他的家鄉鶴峰是「中國茶葉之鄉」，90%的村、70%的農戶種茶，茶園面積近40萬畝。其中有機茶基地認證面積達10.9萬畝，規模居全國第一。

劉玨的父親劉會軍在20世紀90年代創業建茶廠，生產珠茶、大宗茶，銷往浙江、湖南等地。「那時，公司給國內大茶商供貨，產量大但利潤薄，只能基本維持運轉。」劉玨時常在茶廠幫忙打下手。

2013年，省貿促會組織企業「走進非洲」。劉玨當時還是湖北民族大學體育專業大二學生，父親決定讓他出去見見世面。

在摩洛哥，劉玨發現當地超市都在賣一種茶葉，銷量不錯，便順手買回3盒。他找來製茶師研究確認：這是中國產的夏秋茶，鶴峰本地完全可以生產。「在中國每公斤僅賣20元的夏秋茶，在摩洛哥賣到60元至80元，大有商機。」劉玨很興奮。

2014年，他再次奔赴摩洛哥考察市場，由於語言不通，他只能靠比畫，同時加緊學習英語、法語、阿拉伯語；飲食不習慣，只能努力適應。

3個月裡，他走訪近10個大型茶葉批發市場，發現摩洛哥每年茶葉需求量大，其中絕大部分從中國進口。

經過一番考察，劉玨和父親商議決定，正選一個集裝箱的茶葉，在摩洛哥市場試試水。

「我們的茶葉雖然在外形上和當地茶葉很像，但是口感偏淡，不太適應當地人的口味。」劉玨回憶，第一個集裝箱滿載27噸茶葉抵達摩洛哥後，他四處找批發商，但他們有固定的供應商，都不願意和劉玨合作。6個月時間過去了，賣出去的茶葉不足100斤。

實施「農村包圍城市」戰略

「只要想辦法，肯定有出路！」劉玨並沒有退縮，他經過冷靜分析發現，摩洛哥在城市的茶葉消費接近天花板，而農村市場並不飽和。

撒哈拉沙漠周邊的國家極為乾旱，飲用的地下水十分鹹苦，需要茶葉去味。當地缺少蔬菜水果，食物主要是餅和牛羊肉等，茶水能夠幫助消化。

劉玨堅信在非洲赤道以北的乾旱地區，自己的茶葉大有市場。他找來卡車，僱請當地司機，在當地農村搭起舞台，表演中國武術，現場煮茶，邀請村民品茶、喫茶點。表演結束後，他和同事把茶葉送到村民家中，向村民介紹這是來自遙遠的鶴峰的茶葉。馬不停蹄跑了3個多月後，27噸茶葉終於售罄，劉玨收穫了第一桶金，信心大增。

為了讓客戶放心，他在當地註冊了一家企業——熊貓進出口公司。在省貿促會的幫助下，劉玨在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，從中國進口兩台設備加工茶葉。由於質量好、價格合理，產品逐漸打開市場。

身處異國他鄉，劉玨吃了不少苦頭。有一次，他將茶葉委託當地人售賣，結果茶葉賣掉了，銷售人員卻攜款消失，他損失了30多萬元。吸取教訓後，劉玨與當地銀行合作，每單貨物銷售出去，客戶直接開轉賬支票，只能由銀行打到公司賬戶，避免銷售員與大筆現金接觸，杜絕了貨款被捲走的情況。

還有一次，客戶拖欠10多萬元貨款，他每天登門要賬，直到要回貨款。

憑藉著一股不服輸的勁兒，劉玨帶著營銷團隊跑了50多個鄉鎮，把鶴峰茶葉營銷到每個角落。

2015年10月，為了進一步降低成本，劉玨從一家美資企業購買3000多平方米的廠房，投資1400多萬元，在摩洛哥正式建廠，安營紮寨拓展市場。同時，註冊自主品牌「SAHA」，建起茶葉種植、生產、出口、銷售的全產業鏈，茶葉直達終端，從而掌握了市場主動權。

「從農村逐步包圍城市」的戰略逐漸見效，「SAHA」鶴峰茶被越來越多人知曉，銷往10多個非洲國家。

5萬畝鶴峰茶「直通」非洲

海外市場穩步拓展，生意越做越順，劉玨沒有忘記鶴峰的鄉親們。

2019年，劉玨在走馬鎮、鐵爐白族鄉、五里鄉等地建起茶葉基地，按照統一的標準收購當地農戶的茶葉。同時，新建佔地面積2.3萬平方米的標準化廠房，佈局10條全自動化生產線，一年可加工干毛茶3000噸。

一頭是鶴峰，一頭是非洲，兩地一線牽。

鐵爐白族鄉三旺村56歲的村民王珍元，從2017年開始和劉玨合作，收購村里的夏秋茶鮮葉進行粗加工，每年銷售額達300萬元。

王珍元介紹，以前只賣春茶，夏秋茶因賣不出去而白白浪費。通過和劉玨合作，村民從4月到10月都可以採摘茶葉。「鮮葉價格從此前的8角一斤提高到1塊3，並且現結。農戶的收入上漲至少兩成。」

目前，青翠源公司茶葉基地已擴大至5萬畝，帶動172家初加工企業和1600多戶農戶穩定增收。

「今年，公司再投資1100萬元，建設高標準的潔淨茶葉加工車間，改擴建全自動化茶葉精製生產線，進一步提升產能和茶葉品質。」劉玨說，公司每年將可多收儲干毛茶3000噸，年產能提升至8000噸。

巍巍群峰滿眼綠，茶山飄香迎客來。10月26日，2024「一帶一路」國際茶葉經貿洽談暨第六屆湖北鶴峰茶商大會在鶴峰縣走馬鎮舉行。大會期間，7名非洲茶企代表實地考察青翠源茶葉精製加工車間，紛紛點讚。摩洛哥阿諾娜食品公司拋來了2億元訂單。

劉玨謀劃，在摩洛哥丹吉爾自由貿易區建立海外倉，並建設第二家工廠，「要開發新品，拓展非洲市場，繼續帶動恩施地區茶農收入增長」。

本報聯合百家縣融尋找小鎮創業家

湖北日報訊 （記者李墨）11月初以來，湖北日報全媒記者在採訪中發現，一個新型中青年創業群體正在荊楚大地縣域悄然崛起。

他們通常有在大都市甚至海外學習、工作和生活的經歷，走南闖北，視野開闊；他們敢於創新，善於運用新理念、新技術，帶動特色產業發展，帶動群眾就業、致富。

他們是「小鎮創業家」。

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