尋找小鎮創業家丨200多個國家和地區找他買粉筆

湖北日報全媒記者 王欣 通訊員 萬陽 蔡青陽

12月1日，在位於應城市黃灘鎮的湖北文華文教用品有限公司，一名頭髮捲曲的青年男子和幾名工人穿行在五顏六色的粉筆架子間，仔細清點貨物。這批粉筆將發往美國。

青年男子名叫劉小鋒，1983年出生，如今是擁有10餘萬粉絲的「粉筆大王」。

在人們的印象中，粉筆產業是「夕陽產業」，劉小鋒卻把粉筆盤出300多種新花樣，將產品賣進禾爾瑪、賣給北京奧組委，還賣到了聯合國。

聽說他辭職賣粉筆，父親氣得差點砸電腦

應城有「膏都鹽海」美譽，有400多年的石膏開採歷史，纖維石膏儲量、品位冠絕全國，粉筆製作可以追溯到20世紀50年代。

劉小鋒所在的劉垸村，製作粉筆已有70多年的歷史，小小粉筆養活了幾代人，是名副其實的「中華粉筆第一村」。

從小，劉小鋒看見祖輩、父輩起早貪黑做粉筆。每當做完作業，劉小鋒就會鑽進小作坊，幫父母裝粉筆打包。

當時，村民們大都是背著包、挑著擔，走街串戶兜售粉筆；有的則為上海、廣東等地客戶貼牌生產。

2000年以後，由於市場趨於飽和，劉垸村的粉筆銷量逐年下降，甚至出現滯銷。

那時，劉小鋒從華南師範大學畢業，在深圳某知名互聯網公司上班，月收入近5000元。

那幾年，每當春節回家過年，劉小鋒看到父輩們憂心忡忡，心裡很不是滋味。

2006年，劉小鋒辭掉互聯網公司的工作，帶著一台二手電腦回到劉垸村，打算通過電商把家鄉的粉筆賣出去。

村民習慣了當面一手交錢一手交貨，認為他是「癡人說夢」；父親不願劉小鋒「子承父業」，爭吵中差點砸了他的電腦。見兒子有股「不撞南牆不回頭」的勁頭，劉小鋒的父親既心疼又無奈：「一個月時間，你若接不到訂單，就老老實實回去上班！」

網上覓商機，「夕陽產業」起死回生

劉小鋒頂住壓力，每天在網上工作近20個小時。

憑藉在互聯網公司積累的經驗，他在阿里巴巴上開通5個「誠信通」賬戶、1個「中國供應商」賬戶，在各大交易網站發佈幾十萬條劉垸粉筆的信息，跟全國各地的客戶聊產品、寄樣品。

「只要客商一檢索關鍵詞，就能刷到我們的信息。」因懂得電子商務，劉小鋒做起來得心應手。

有一年復活節前夕，美國客商循著阿里巴巴網站信息，向劉小鋒預訂了30餘萬套雞蛋型粉筆。

雞蛋型粉筆，村里沒人做過。劉小鋒在網上聯繫各地模具生產商，反復溝通比對尺寸，終於從廣東帶回100餘套新模具。駐廠的美國客商看到生產出的樣品，十分滿意。

時間短、貨量大，劉小鋒邀請村民一起幹。村民半信半疑，他就簽協議、付定金，打消村民的顧慮。

完成訂單的那天晚上，屋外下著大雪，劉小鋒看著漫天的雪花忍不住落淚，既是感動於村民的支持，也感慨自己終於熬出來了。

「粉筆有了市場，卻沒有能讓人記住的名字。」一次發貨回來的路上，劉小鋒抬頭看見應城南郊的文峰塔，決定給粉筆註冊品牌商標：銷國內的叫「文峰」牌；銷國外的叫「文華」牌，取「書寫中華」之意。

從阿里巴巴、淘寶，到抖音、拚多多……劉小鋒依託電商平台，將粉筆賣到全球200多個國家和地區，還接到了聯合國教科文組織約200萬美元的訂單。2008年，他的公司入圍阿里巴巴中國網商30強。

目前，村里50餘戶村民依託劉小鋒在網上銷售，年銷售粉筆約10億支。

隨著銷量的大幅提升，模具廠、包裝廠、印刷廠、運輸公司先後落戶劉垸村，一條全新的粉筆產業鏈應運而生。

客戶來圖定製，粉筆也「百變」

如今，隨著白板和電子投影儀逐漸取代黑板，粉筆產業再次站在了十字路口。

「墨守成規只會停滯不前，必須與時俱進。」劉小鋒敏銳地意識到，今後，粉筆的使用對象可能不再是學校，而是家庭或者企業，用於玩具或特定場景。

公司著手研製矽膠模具，不斷開發新產品。劉小鋒還聯合當地150多家粉筆企業，優化材料供應、技術革新、生產銷售等流程。

在黃灘鎮劉垸村，各式精美的粉筆產品令人目不暇接：便於塗鴉和藝術創作的異形粉筆，兼具玩具和裝飾屬性的造型粉筆，為冶金等行業研製的耐高溫不變色記號粉筆，還有一塗一畫就能防治蟑螂的滅蟲粉筆……

這些粉筆支持客戶來圖定製，從設計、3D打印、製作矽膠模具到粉筆脫模，快的僅需24小時。

粉筆升級後，利潤也更可觀。以碳酸鈣無塵粉筆為例，一盒售價約5美元，利潤是普通教學粉筆的10多倍。

劉小鋒拿起其中一根介紹：「你看，這是書寫後在黑夜裡也能看見的夜光粉筆，我們此前試製，失敗了7次。」

2013年8月，加納客商慕名前來，希望定製一批夜光粉筆。劉小鋒將其空運來的樣品研磨成粉，認真分析其中的成分，然後按照合理的比例去調配。然而接連7次，全部失敗。終於，第8次，樣品試製成功。加納客商感動於劉小鋒的堅持，為他介紹了好幾個外國客戶。

目前，在劉小鋒等人的帶領下，黃灘鎮已開發出智能玩具型、滅蟲殺菌型、知識運用型、玩具卡通型、競技運動型等五大類500多種粉筆。

本報聯合百家縣融尋找小鎮創業家

湖北日報訊 （記者李墨）11月初以來，湖北日報全媒記者在採訪中發現，一個新型中青年創業群體正在荊楚大地縣域悄然崛起。

他們通常有在大都市甚至海外學習、工作和生活的經歷，走南闖北，視野開闊；他們敢於創新，善於運用新理念、新技術，帶動特色產業發展，帶動群眾就業、致富。

他們是「小鎮創業家」。

12月5日起，本報設立「尋找小鎮創業家」欄目，聯合全省100多家縣（市、區）融媒體中心，共同追尋他們的創新、創業、創富故事，聆聽他們的心聲。

參與方式如下：湖北日報客戶端老用戶進入湖北日報客戶端，點擊右上角「我的頭像」，查看「熱門活動」，選擇「尋找小鎮創業家·報導線索徵集公告」，即可參與活動；新用戶下載安裝湖北日報客戶端，註冊後，參考前面老用戶加入活動。徵集時間：2024年12月至2025年12月。

小鎮創業家·報導線索徵集公告