電商巨頭備戰年貨節，消費「年味兒」提早開啟

新年的鍾聲漸近，年貨節的戰火已然燃起。在這個歲末年初的關鍵節點，電商領域迎來了一年一度的盛事——年貨節。

作為商家的必爭之地，今年的年貨節更是早早地散發出了濃鬱的「年味兒」，線上線下一片繁忙景象。

「年末是我們的旺季，火腿品類客單價相對較高，送禮也比較合適，所以我們會在年底早早備貨，滿足消費者送年貨的需求。」一位義烏火腿進口商說道。

新京報貝殼財經記者走訪瞭解到，目前，多家大型商超已經開始製定年貨銷售計劃，各個品牌也相繼推出「大禮包」等年貨上架到各大商超。電商商家則早在12月初提前完成年貨備等工作，搶佔年貨銷售市場先機。

平台通過算法模型預測，未來3個月，以葛根粉、車厘子、開心果、火腿、糖果等為代表的生鮮食品類需求量將大增。與此同時，隨著居民生活水平的穩步提升，消費者對於年貨的需求不再僅僅局限於傳統的食品、衣物等品類，而是呈現出多元化、高品質的發展態勢。

年貨消費呈現多元化、高品質特徵，商家積極調整產品策略

近年來，隨著居民生活水平的穩步提升，消費者對於年貨的需求不再僅僅局限於傳統的食品、衣物等品類，而是呈現出多元化、高品質的發展態勢。

「我們做的西班牙進口火腿，江浙滬地區的消費者比較多，購買相對品質高的品類更多，走性價比的產品也有一定市場。」上述義烏火腿進口商表示，臨近春節，火腿銷量有明顯提升，高品質的火腿更受歡迎，除此之外，最便宜的低價品也有市場，反而中間檔位的火腿市場反響平平。

1688商家發展總經理王強對新京報貝殼財經記者表示，平台數據顯示，部分商家已敏銳捕捉到年貨消費的新趨勢，並積極調整產品策略。平台通過算法模型預測，未來3個月，以葛根粉、車厘子、開心果、火腿、糖果等為代表的生鮮食品類需求量將大增，可以預判的是，節假日送禮、聚會場景下的食品類目需求旺盛。擦窗機器人、掃地機器人等智能型清潔產品受益於以舊換新等政策補貼實現了銷量的持續增長。

同時，以即墨的內衣產業帶為例，今年有商家不再局限於傳統的低價競爭模式，而是針對一二線城市的新中產人群，推出了材質創新的保暖內衣產品。「如蠶絲加貂絨材質的保暖內衣，其在品質、舒適度等方面表現更好，儘管價格相比以往有所提高，但依然獲得了良好的市場銷量，這充分表明消費者在年貨選擇上對高品質產品的需求日益旺盛，且願意為品質支付更高的價格。」王強說道。

淘寶天貓數據顯示，95後是消費年貨的絕對主力，00後（18—24歲）消費力增幅最快。與往年春節相比，今年春節假期多一天，大家閤家出遊的熱情更高。這個趨勢反映在年貨消費上，零食的外包裝越做越大，而裡面的小包裝越做越小，更便於攜帶和分享。

除此之外，年輕消費者對「情緒價值」的追求充分體現在了年貨禮盒包裝上。「財神」成為年貨節禮盒包裝當之無愧的頂流，「求財」的需求無差別覆蓋全部品類。過去傳統白酒的客群主要在40歲以上，但今年各品牌推出白酒新喝法，撬動了年青人的群體，讓白酒不再是「爸爸們」的專利。

艾媒諮詢數據顯示，2024年春節年貨消費者的選擇趨向多樣化，人們對節日儀式感的愈加重視，送禮需求不斷增長。2024年，在中國消費者計劃春節送禮的品類調查中，40.23%消費者選擇休閑零食這一較為實用品類作為春節禮品。

平台補貼、商家折扣疊加服務競爭，預計明年消費市場呈平穩增長態勢

在電商搭建的年貨節舞台上，商家作為主角，備貨環節至關重要，既要契合市場需求，又要應對國內國際市場的銷售挑戰。

義烏燈具商人豐苗（化名）和她的燈具生意進入全年最忙碌的階段。對她來說，「雙11」「黑五」「聖誕」是年末最重要的銷售節點，不僅中國過新年，外國消費者也會在聖誕節前後購買年貨。

日韓等亞洲國家的消費者喜歡彩色燈串，歐美等國家的海外消費者更喜歡白色燈串。不僅要備足用於裝飾聖誕樹的燈串和配件，適合掛在窗簾等其他家庭場景里的裝飾燈條也要提前做好倉發。

豐苗表示，燈具本身就是個節慶屬性很強的類目，聖誕節和萬聖節是最容易出爆款的時候，一款賣得好的燈串產品，馬上就能帶動整體銷量。

多個電商平台數據顯示，暖手寶、發熱鞋墊、輪胎防滑鏈等應季型產品迎來了海內外銷售熱潮，顏值當道、細分領域的加熱產品有望跑出新賽道，比如自發熱鞋墊、自發熱內衣等。其中，加熱鼠標墊在冬季的需求增大，賣家出現提前囤貨的情況。

除商家備貨外，各個平台也紛紛推出年貨節活動以吸引消費者。

京東推出「每天都能領60元額外補貼」活動，購買家電家居、3C數碼類商品還可享受國家補貼8折優惠，除此之外還推出買一贈一、買正裝送正裝等相關促銷活動。

淘寶也推出通過多種方式領取無門檻紅包，如每日簽到、參與互動遊戲等，最高可獲得8888元的大額紅包。部分商品直接享受官方立減優惠，具體折扣力度因品類而定。

年貨節期間，電商行業競爭激烈，各大平台與商家在多個維度展開較量，卻也在競爭中尋求合作共贏。價格戰依舊是吸引消費者的「常規武器」。平台補貼、商家折扣層層疊加，服務質量成為競爭新高地，物流配送的時效性、客服響應的及時性、售後服務的滿意度，都直接影響消費者購物決策。電商平台紛紛升級物流配送方案，投入智能倉儲、無人配送等新技術提升效率。

商務部新聞發言人何詠前表示，商務部將把擴消費和惠民生結合起來，大力實施提振消費專項行動，推出更多務實舉措，持續釋放消費潛力。歲末年初將組織開展好冰雪消費季、全國網上年貨節、消費促進月等重點活動。

數據顯示，前三季度，最終消費支出對經濟增長的貢獻率達49.9%。我國經濟基礎穩、優勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，預計明年消費市場總體將繼續呈現平穩增長態勢。

隨著新年腳步日益臨近，電商年貨節激戰正酣。在消費升級浪潮下，平台和商家為寒冬歲末增添濃濃暖意，成為拉動內需、促進經濟循環的有力引擎。

新京報貝殼財經記者程子姣

編輯 嶽彩周

校對 穆祥桐