「黃岡臻品」何以「出山越海出圈」

一株蘄艾，能賣什麼、價值幾何？

賣產品：艾灸貼、艾灸機器人、蘄艾藥準字號等千餘種產品；

賣體驗：近2萬家艾灸館遍佈全國，體驗者突破10億人次；

賣服務：提供種苗、科研、金融、品牌、倉儲、物流等配套服務；

串聯生產、流通、消費等各個環節、各要素，供應鏈賦能，蘄艾產業突破百億元，正衝擊千億元。

黨的二十屆三中全會提出，要健全提升產業鏈供應鏈韌性和安全水平制度，抓緊打造自主可控的產業鏈供應鏈。以供應鏈體系建設為抓手構建現代化產業體系，是奮力推進中國式現代化湖北實踐「五個以」的實踐體系之一。

去年以來，市委、市政府聚焦我市大宗農產品體量大、特色農產品數量多，但二三產與一產脫節，種植養殖得不到精深加工和商貿流通有力支撐，把供應鏈建設作為「書記工程」，引領各地立足資源稟賦，聚焦特色主導產業，以對外開放促對內整合，加快打造特色供應鏈體系，帶二產促一產，推動一二三產業融合發展成勢見效。上半年，全市新增規上農產品加工企業48家；福白菊等8個品牌上榜2024年中國品牌價值榜；一二三產業增加值增幅均居全省前列。

連日來，記者深入各地採訪以供應鏈思維推動比較優勢發揮，向改革要活力要紅利。擷取「三個樣本」，探秘「黃岡臻品」何以「出山越海出圈」？

時珍故里、中國艾都。20世紀90年代以來，曆屆蘄春縣委、縣政府高舉李時珍品牌，以蘄艾為突破口，一任接著一任干，至2022年，蘄艾產值和品牌價值均過百億元，涉艾市場主體超過3000家，全產業鏈帶動就業創業30萬人，走出了一條特色產業發展之路。

蘄艾在突破百億、衝擊千億的征途中，「成長的煩惱」如影隨形：產業鏈整合不足、質量標準不統一、服務配套不優、品牌競爭力不強，資源優勢沒有轉化成發展勝勢。

破解發展困局，蘄春成立蘄州府供應鏈公司，以「以三產促二產、以二產帶一產」的鏈式思維，以銷售渠道創新引領，以需求端牽引供給端，促進一二三產融合，探索出供應鏈賦能產業轉型升級的「蘄艾模式」。

倒逼一產，降本增效，探索社會化服務進行「補鏈」——

聚焦傳統蘄艾種植「人難找、倉儲難、成本高」等難題，成立國企主導的大型現代化種植公司，開展種苗、基地、技術、採收、烘乾、收購、貼標、倉儲等服務，補齊了產業鏈最關鍵的短板。

在2024李時珍蘄艾文化節上，全國各地種艾高手的新品種亮相「艾王擂台賽」。最終，由湖北蘄艾產業技術研究院新研發的「蘄黃一號」摘得「艾王」稱號。「蘄黃一號」不僅比普通艾出絨率提高30%，且艾株分支少，宜機械化脫葉採收。

去年以來，該縣建立蘄艾種質資源庫和良繁基地，已實現良繁310畝，新增標準化、規模化、機械化面積2萬畝；建設了29個收購點和12個烘乾房；在全國艾草行業首個頒布《蘄艾全產業鏈標準體系》《保健艾灸師》國家職業技能標準……一環接一環，不斷補齊短板。

在二產上，建好專業園區，探索集群化發展進行「延鏈」——

蘄春的蘄艾絨、廣東扁鵲集團的機械、粵都智能的智能組件……把這些結合、組裝起來，就是一把智能艾灸椅。

這樣的設想，在蘄春一個產業園區內就能實現。

聚焦資源分散、產業不集中痛點，蘄春縣提出，以需定供建設專業園區，以專業園區培育產業集群。但專業園區誰來建、如何運營？

以對外開放促進對內整合，政府牽線，依託鏈主企業蘄艾科技集團，整合山東知名投資方出資、蘄春本地龍頭企業組織生產、上海知名渠道方組織銷售，形成龍頭企業間互補合作、產銷對接、利益共享的發展架構。

2024年6月，投資15.8億元的蘄艾產業發展示範園開園，集生產、研發製造、物流倉儲、健康養生、旅遊觀光為一體。上述龍頭企業矩陣的終端渠道、品牌資源、數據資產等優勢，已吸引20多家上下遊企業入駐園區，其中包括上海暖友、粵都智能等9家外地企業，實現了「產業園就是產業鏈、上下樓就是上下遊」，預計今年可實現綜合產值15億元。

「從競爭到競合，共享渠道，鏈條齊全、降本增效。」蘄艾供應鏈有限公司總經理張健舉例說，萬餘名主播在為蘄艾50多家企業帶貨， 公司通過平台上交易量、銷往地區、爆款商品、發貨倉庫等數據，分析用戶需求，以需定供，迭代產品、調整推廣，精準服務，觸達消費者心智，叫響蘄艾「艾中茅台」品牌。

三產牽引，打通終端渠道，探索品牌化引流進行「強鏈」——

前不久，蘄艾科技集團直播，單場銷售額達1021.35萬元。

「我們目標是單場銷售破億元。」在蘄艾科技集團董事長王振看來，蘄艾產業發展核心堵點在市場。以新產品、新模式佈局蘄艾產業新賽道，蘄春打出組合拳：

線上，對接特色平台，在京東打造全國首個艾類特色館，上線332款蘄艾產品；整合企業私域流量，加強與郵樂購等平台合作，每年新增各類網店100家。

線下，啟動蘄春艾灸館「千城萬店」工程，近2萬家艾灸館遍佈國內外，活躍會員350餘萬人；通過蘄艾科技集團加入五星級酒店聯盟，推動蘄艾產品在全國景區、酒店、高鐵、機場佈局銷售終端100餘家。

推出個性化爆點，創新終端使用場景，以蘄艾產業發展示範園為依託，建設中艾國灸中心、本草藥泉中心等，打造以蘄春艾灸產業為特色的康養艾灸渡假村。6月開園以來，已接待全國各地營銷團隊和服務對象3萬人次，預計每年可引流20萬人次來蘄春旅遊。

從銷售渠道終端到供應鏈端，一產做標準，包括種植標準、收購標準、倉儲標準；二產做整合，整合產業上下遊、供應鏈各要素；三產做品牌和渠道，最終三產帶二產，促一產，真正以供應鏈重塑產業鏈，提升價值鏈，這就是「蘄艾模式」。

2024年3月平台日交易額僅50萬元，7月日交易額已突破1000萬元。

這是來自華中（浠水）蛋品交易中心的數據。

數據顛覆性、裂變性躍升的背後，是浠水以對外開放促進對內整合，以供應鏈思維，招引龍頭平台「入鏈」帶來的新機遇。

浠水蛋雞產業優勢明顯、短板也突出：養殖有規模、產業有鏈條、產品有市場，但精深加工不夠、銷售渠道、品質品控和物流配送等服務機制不活。

聚焦短板，延鏈補鏈強鏈，浠水以功能性招商為突破口，引進培育供應鏈鏈主企業，加快建設供應鏈服務信息化平台。

2023年5月，集倉儲、交易和物流於一體的華中（浠水）蛋品交易中心建成投入運營，浠水縣緊盯多家供應鏈頭部企業招商，最終選定了有成熟禽蛋供應鏈建設經驗的產業互聯網企業——北京國聯冷鏈多多。

2024年年初，北京國聯冷鏈多多與浠水縣城鄉農產品供應鏈公司、縣特色農產品開發公司聯合成立國資控股的合資企業——湖北蛋多多農業供應鏈有限公司（以下簡稱「蛋多多」），負責華中蛋品交易中心規範運行。3月8日，供應鏈平台在PC端和移動端同步上線。

8月25日，華中（浠水）蛋品交易中心繁忙有序，大屏實時顯示各類交易等信息；櫃檯前不停有養殖戶來簽約加入供應鏈信息平台；樓上的檢測中心，一批批樣品送檢，一份份檢測報告發出；園區倉康尼，一箱箱鮮雞蛋裝車發往全國各地……

「蛋多多已從交易中心升級為‘產業大腦’」。交易中心總經理梁豪介紹，蛋品交易中心以數字化的養殖、交易、供應鏈服務為抓手，創新構建蛋雞產業大腦。線上，打造集拚單集采、交易撮合、行情指數、智運物流、產品溯源、產融服務於一體的供應鏈服務信息化平台；線下，建成交易、檢測、直播基地等功能服務中心，降低鏈上各企業成本，賦能蛋雞全產業鏈發展。

從事蛋雞養殖10多年的浠水縣蛋雞養殖戶程桂明說，他跟著身邊養蛋雞的朋友一起入駐了蛋多多供應鏈平台，以前要自己找車來拖雞蛋，現在手機一點就可以買賣了。

「一開始，養殖戶入鏈積極性都不高。」浠水縣蛋雞產業協會秘書長方畢軍介紹，經過多年發展，全縣形成了578家規模養殖場、7家飼料生產企業、45家蛋商、14個方面動保服務企業及周邊縣市3000餘家老母雞供貨企業的全產業鏈，各自形成了固有的銷售渠道模式，擔心「進入平台後變著法子收稅。」

針對堵點痛點，浠水縣堅持存量利潤不動、增量利潤共享，拿出近千萬元資金，出台「蛋六條」獎補政策，逐個鄉鎮開會，將平台優勢、政策利好講透，鼓勵企業上鏈；設立3億元蛋雞產業發展基金，扶持企業抱團做大做強。

以對外開放促進對內整合。目前，蛋多多平台已鏈接市場主體1200餘家，且每天都有新增，初步實現了「買全國、賣全國」。

建立平台的同時，浠水堅持「缺什麼，補什麼」的原則，重塑產業鏈，提升價值鏈，促進一二三產業發展。

聚焦降成本、優服務，著力上鏈補鏈：整合海大、晨科兼併重組，做大做強飼料行業龍頭，探索「政銀企保村」養殖模式，共建100萬羽高標準蛋雞養殖場，建立玉米倉，降低飼料採購成本；組建蛋雞專業化服務公司，從事蛋雞產業鏈全環節服務，降低防疫、物流等生產性服務成本；

聚焦精深加工、品牌打造著力延鏈強鏈：引進天方水產和縣肉聯廠合作，建成月屠宰老母雞150萬隻的屠宰加工及冷鏈運輸項目；發佈浠水雞蛋等5項團體標準，與高校共建浠水蛋雞（預製菜）產業研究院，做強「三品一標」；推進雲養殖模式試點上線，引導5萬隻以下小養殖戶轉產含DHA、葉黃素的功能蛋；以正在建設的「多多數字雲倉」為核心樞紐，打造中國第一個供港基地，讓浠水雞蛋走進港澳地區的商超和菜場，引領打造「全國蛋雞產業第一市」。

彷彿一夜之間，黃岡各地的英山雲霧茶專賣店多了、用「英山雲霧茶」商標的茶企多了、英山雲霧茶出口訂單多了……

一城人共捧一杯茶！以「集團軍」形式闖蕩國內外市場，是供應鏈賦能英山雲霧茶出山出圈的關鍵一招。

好山好水出好茶，作為湖北重要產茶區，我市擁有大小茶企600餘家。僅英山就有400餘家，大小茶品牌有200多個，企業小而散，品牌多而不響，茶香難出深山，製約著茶產業發展。

以供應鏈思維推進區域整合、加快品牌建設，我市把目光瞄準了唐代是宮廷貢品、今是全省茶葉七大區域公用品牌之一的英山雲霧茶。

探索市縣一體、提級打造區域公用品牌新路徑——

2024年年初，市縣兩級聯合組建了黃岡市英山雲霧茶集團有限公司，負責開發和運營英山雲霧茶品牌，在全市茶企全面推行統一品牌、統一標準、統一包裝、統一監管的品牌整合新模式。

英山雲霧茶產業協會由縣級提升為市級，吸納非英山會員企業65家，製定英山雲霧茶系列標準20項；英山雲霧茶集體商標成功擴域至全市，已授權茶企有70家，其中，英山縣20家，周邊縣市50家；

品牌推廣上，線上打造「黃岡呈上」網上商城和抖音等平台，線下將在全國佈局英山雲霧茶專賣店30家，已先行在黃岡市域開設4家；

市政府出台支持英山雲霧茶品牌高質量發展15條措施，全市一盤棋打造英山雲霧茶品牌；英山縣每年統籌安排資金2000萬元，設立茶產業高質量發展專項資金，兌現相關獎補政策……

「英山雲霧茶品牌從縣級上升到市級，1+1＞2的效應我們中小企業已有切身體會。」湖北雀翠峰茶業有限公司負責人說，過去與信陽、六安實力差距在於產量規模、品質品牌等受限，難以形成對外競爭合力。今年以來，公司擴大了標準化種植規模，產品市場和價格都有提升。

對外開放合作，探索借船出海、補鏈延鏈強鏈新模式——

8月10日，在2024年「品牌黃岡」巡迴營銷推介活動（英山站）現場，簽約企業7家，其中茶葉出口訂單3個，總金額超3億元。

「雙方合作可以實現優勢互補、資源共享，互利互贏。」簽約企業之一的浙江寧波卡達來茶葉公司負責人說，黃岡茶葉是優質的出口茶原料，加之英山雲霧茶集團可以整合黃岡全域茶葉資源，合作更有信心。

對外開放，借船出海，系統解決銷售渠道、精深加工、品牌運營等問題，是重塑英山雲霧茶產業鏈，推進一二三產融合發展的關鍵之舉。

針對產業發展不集中的困境，投資1.3億元的大別山出口茶科技產業園即將開工，將引進國內優質出口茶龍頭企業入園，形成聚集效應，讓現有的初製茶通過精製和包裝，抱團出海。投產後，銷售收入3億元左右。

為培育龍頭企業，英山雲霧茶集團將與省級農業產業化重點龍頭企業——英山新興茶葉股份有限公司混改，通過併購、股改、合營等方式整合現有零散出口茶企，成立新的集糰子公司，既為新興茶業解決流動資金、供需撮合、倉儲等難題，又可做大做強集團底盤。

為延長產業鏈提升價值鏈，英山雲霧茶集團與青島醇島啤酒合作，在黃岡高新區建設醇島黃岡年產5000噸精釀工廠，生產英山雲霧系列茶啤，明年初投產；通過招商，正在向茶飲品、茶衍生品等茶全產業鏈突圍延伸。

獨行快，眾行遠。黃岡綠茶形成了一個英山雲霧茶為首的品牌矩陣，在前不久的中國武漢茶業博覽會上，我市九昇牌等5款英山雲霧茶榮獲全國名優茶評選綠茶組特別金獎。2023年全市茶葉綜合產值達131.24億元，英山雲霧茶品牌價值躍升至34.79億元。集團軍作戰的優勢正逐漸顯現，英山雲霧茶正逐步邁向百億產業之路。

「三個樣本」的有益探索實踐，昭示著供應鏈體系建設是發揮黃岡農業比較優勢、推動大別山農產品「走出去」的必由之路，也是我市以強縣工程和鄉村振興為主攻方向，用改革創新精神探索現代化建設路徑強縣富民的有力抓手。

（來源：黃岡市融媒體中心）