1.5億釣魚佬的白月光要上市了，你貢獻了多少錢？
一個中年男人最幸福的時刻是什麼時候？
可能是晚上下班後在車上打開音響獨坐的半小時，又或許是帶著手機坐在馬桶上的愜意；但最讓人激動的，還得是手裡的魚竿晃動時帶來的腎上腺素的飆升。
釣魚是真的火，江蘇徐州銅山直播城市釣魚，吸引超5000萬人圍觀，今年7月短影片平台報告顯示釣魚是最受人們歡迎的休閑運動，相關影片全年播放量超過779億次。
釣魚運動持續火熱，帶動商業經濟發展，網購平台通過舉辦深海垂釣直播等活動，吸引了近400萬觀眾在線觀看，也為消費者帶來了原產地的第一手美味。
漁竿、座椅、帳篷的生產商也在釣魚運動火了之後銷量走俏，2024年11月中旬，國內釣魚裝備製造商——樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱樂欣戶外），正向港交所發起衝刺，有望成為國內「釣魚第一股」。
釣魚佬為了釣魚能花多錢
這家企業三年賣了20億
釣魚，這項看似靜謐的運動卻隱藏著巨大的商機。據中國釣魚協會統計，中國釣魚人群規模已接近1.4億人，基本上每10個人裡面有一名釣魚愛好者。
而且，釣魚也不僅是中年男性的專利，愛好者中25歲至44歲佔比達46%，45歲以上中年人群佔比達32%，釣魚運動已經向全年齡段人群蔓延。
隨著釣魚運動的爆火，相關產業鏈也被帶動了起來，從釣竿、魚線魚餌再到釣椅、遮陽傘、帳篷、這樣服等專業釣魚設備，「釣魚佬」們不惜重金花費，只為享受垂釣的快樂，有業內人士表示，垂釣消費普遍客單價高、回購率高。
根據樂欣戶外招股書顯示，從2023年的收入來看，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備製造商，佔全球1/5的份額；同時樂欣戶外也是國內最大裝備製造商，市場份額為25.4%。
在2022財年至2024財年間，分別實現了9.08億元、6.22億元和5.12億元的營業收入。換言之，釣魚佬們在這三年，光為樂欣戶外就貢獻了20億元。如果將這個消費額按照樂欣戶外在國內的份額比進行測算，可以說釣魚佬們三年在各大品牌間為釣魚共花了78.7億元。
儘管銷售市場可觀，樂欣戶外的營業收入卻呈逐年下滑的趨勢，從2022年的9.08億元下降至5.12億元，縮水近五成。但與營收下滑不同的是，樂欣戶外的毛利率卻提升了，從2022年的19.2%增加至2024年的27.5%。
為什麼會出現這樣的反常現象？
而根據其招股書，樂欣戶外能實現毛利如此增長的辦法就是「摳」。2022 -2024財年，樂欣戶外的原材料成本大幅削減，接近砍掉一半。其中原材料費用、外協生產費、僱員福利開支、運輸及處理費都有所縮減。因此，雖然營業收入驟降，但樂欣戶外還是通過「減」成本的方式實現了毛利率的逆「增」長。
國內最大漁具生產商
卻一直為他人「做衣裳」
從營業收入來看，樂欣戶外的確牢牢掌握著國內大部分的釣魚裝備市場，但現實中，並沒有多少人瞭解樂欣戶外，甚至有多年的釣魚愛好者都沒聽過樂欣戶外品牌。而究其原因，是樂欣戶外高度依賴代工的發展模式。
從財報數據看，在樂欣戶外近3年創下的20億元營收中，超過九成都是來自OEM/ODM模式的代工業務，就是替別的品牌做代加工產品。而樂欣戶外的客戶中不乏有迪卡儂、Rapala VMC 、Pure Fishing、FOX等知名品牌。這就導致很多人只知迪卡儂，不識樂欣戶外。
自己名聲沒有打出去，導致C端消費者對其認知度不高，品牌化轉型之路較為艱難。
不僅如此，代工業務也十分依賴大客戶來穩定維繫下去，面臨著客戶結構單一、品牌建設困難、退出壁壘高的風險。截至2023年6月30日，企業供銷的五大客戶貢獻約六成的收入，最大客戶的收入佔同期總收入的15%-20%，共同撐起了公司營收的半壁江山。
代工的風險是肉眼可見的，如果最大的單一客戶有了更優質的代工生產商，樂欣戶外或將面臨損失20%的營收的局面。
中國釣魚市場仍是一片藍海
按道理說，樂欣戶外要做的難道不是建立自己的品牌嗎？給消費者輸出品牌概念，這才是目前企業發展的首要任務，為什麼著急尋求上市呢？
這背後，與國內釣魚用具市場發展有密切關係。
近五年來我國釣魚用具行業復合增長率達到6.3%，一舉超過美國、英國、日本等國家，預測未來五年的釣魚用具行業復合增長率將達7.3%，具有廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。
尤其是後疫情時代，釣魚這一戶外運動徹底火了，在短影片平台，經常可以看到釣魚佬為了釣魚三過家門而不入、釣到大魚滿小區轉悠、池塘開釣萬人奔赴等內容。釣魚的火熱帶動了相關產業鏈的發展，釣魚界的頭部KOL丹恩剛，通過一系列釣魚影片漲粉千萬，其自營品牌售價一根999元的釣漁竿，銷量就突破3.2萬件。
按零售額度統計，我國的釣魚用具市場規模已達318億元，僅低於美國的367億元，位居全球第二。這個積極的信號也給釣魚用具企業帶來前所未有的發展機遇，去開拓這片細分市場藍海。
據企業查詢平台數據顯示，近十年，我國釣具漁具相關企業註冊量逐年增加，尤其是2021年之後，註冊量進入快速攀升階段，2022年相關企業的註冊量達近十年註冊量增速峰值。
在此基礎上，2023年我國釣具漁具相關企業註冊量首次突破50萬家，全年註冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創近十年註冊量新高。
樂欣戶外作為中國漁具產業的龍頭企業，受困於依賴代工、低端製造的桎梏，對於如何加強品牌化與高附加值的思考，體現在其招股書中。
樂欣戶外對外也表示，本次IPO，擬募集資金主要用於品牌開發及推廣；在產品設計和開發上建立全球釣魚用具創新中心；同時升級生產設施，提升公司的數字化能力。
放眼國內的釣魚用具市場，行業的迅速擴張勢必會導致同質產品競爭愈發激烈。雖然樂欣戶外佔了國內25.4%的市場，但比起威海光威、湖北釣魚王，樂欣戶外的知名度還有待進一步開發。國內市場仍然是一個品牌弱而供應鏈強的賽道，尚未出現真正的市場份額大、知名度高的頭部品牌。
此次上市，樂欣戶外勢必想藉機打響自己品牌的知名度，不再為他人「做嫁衣」，但在現有模式下，擺脫代加工的企業發展模式，建立自己的品牌，與其他戶外運動大牌坐在同一張桌子前掰手腕，恐怕還要借助更多的其他力量。
參考資料：新華財經《「財經分析」「釣魚第一股」背後，6.3億中老年人撬動106萬億大市場》
體壇經濟觀察《1.5億釣魚佬，「釣」出一家上市公司？》
數據新聞編輯：陳華羅 實習生周鈺千
新媒體設計：苗奇卉
校對：趙琳
