參半口腔與建龍微納達成沸石分子篩戰略合作，撬動億級市場

1月9日，口腔護理新消費品牌參半口腔與國內吸附類分子篩上市公司建龍微納達成戰略合作，雙方將充分利用彼此優勢，落地沸石分子篩材料在口腔護理領域的創新技術轉化及應用，形成從研發、生產到銷售的全鏈路合作，強強聯合打造口腔科技跨界合作新標杆，目標在未來三年內推動沸石牙膏突破億級市場規模，以新質生產力賦能行業高質量發展。

該合作也是國內口腔護理消費領域首個涉「沸石分子篩」新興材料的大體量、規模化合作。同日，運用全新沸石分子篩技術的參半沸石美白牙膏正式對外發佈，正選當日單場直播銷售額破千萬。

參半口腔與建龍微納戰略合作簽約儀式

強強跨界聯合 注入新活力

當下，國內口腔護理消費市場出現變化，正從基礎的清潔和日常護理向個性化、定製化、專業化和精細化方向發展。在此背景下，用新原料、新技術、新產品形態來滿足新一代的消費需求，成為口腔護理行業發展新趨勢。

一直以來，摩擦劑都是牙膏重要的組成原料，而沸石因為其獨特的高清潔力與低磨損性，為行業帶來了新解法。貝哲斯諮詢調研數據顯示，2024年全球牙齒美白市場規模達66億美元，其中中國已成為牙齒美白產品的新興市場，佔比達8.6%，預計需求將持續上升。「我們通過對消費者洞察研究發現，用戶在追求美白效果的同時，存在大量關於溫和美白、不傷牙的訴求，而沸石分子篩原料因為能夠定製化地滿足牙齒清潔的摩擦性能，可以起到去除牙垢、吸附異味、溫和美白等多重作用，解決用戶痛點。」參半口腔創始人兼CEO尹闊說道。

參半口腔創始人、CEO尹闊

建龍微納是國內吸附類分子篩規模最大、產業鏈條與產品系列最全的企業之一。參半口腔創立於2018年，覆蓋牙膏、漱口水、口腔噴霧等全品類，2024年用戶數已超1.2億，年銷售額破20億。此次雙方合作，為業內口腔技術創新提供了一個新範本，將沸石新型摩擦劑優勢特點，跨界運用到牙膏領域，給不同人群、不同功效應用場景賦予更多可能性。

其實早在去年5月，參半就與建龍微納進行首次合作，採用獨創的沸石分子篩技術推出參半沸石淨齒牙膏，取得不錯的市場反響。當下，沸石分子篩廣泛應用於航空航天、軍工、生命健康等各板塊，尹闊希望，雙方此次合作能將沸石分子篩強吸附性、硬度可控、易於功能化定製等性能優勢，全面運用到牙膏領域，實現「口腔+科技」1+1>2的市場效應，為不同人群、不同功效的應用場景賦予更多可能性，為消費者提供新選擇、新體驗，同時為行業創新帶來啟發。

「口腔行業創新程度沒有那麼活躍，我們希望通過跨界創新給行業注入新的活力。」尹闊表示，此次戰略合作協議的簽署，將進一步打開沸石分子篩在國內口腔護理領域的市場增量。

建龍微納總裁李怡成表示，參半作為口腔護理領域的新消費品牌，其線上牙膏市場份額全國領先，深受國內新一代消費者喜歡和認可。建龍微納自成立至今，不斷加大研發投入，努力開拓沸石分子篩材料新應用領域。此次戰略合作，能夠充分地將參半產品創新能力與建龍微納在沸石分子篩領域的技術積累有效結合起來，實現沸石分子篩在口腔護理領域的技術轉化，打通「產-銷-研」通道，開闢分子篩在口腔護理領域的市場潛力。

「行業高質量發展是包括原料生產在內的全產業鏈的發展，沒有原材料創新就很難有產品創新。」中國口腔清潔護理用品工業協會名譽理事長、協會科學技術工作委員會主任相建強表示，兩家優勢企業強強聯合，共同推進沸石在新領域的採用，希望能夠為行業帶來新的機遇與提升。

雙方合作的同時，採用建龍微納獨創沸石分子篩技術的「參半沸石美白牙膏」正式發佈，目前已在全國各電商平台發售，後續將上架各大線下渠道。尹闊特別提到，目前，兩款沸石系列牙膏近2個月銷量超200萬支，其中沸石新品牙膏在上市當日的單場次達人直播間銷售額突破了1000萬元。未來參半也會把沸石產品系列化。

向「口腔科技」全面轉型

「日用品雖然沒有波瀾壯闊的大創新，但是每一次創新一小步，都能夠為消費者提供美好生活的一大步。當我們看到創新的力量後，希望能夠在各個品類中通過創新為消費者提供更加優質的服務，給行業帶來新氣象。」在戰略合作簽約現場，尹闊多次強調了創新的重要性。

創立於2018年的參半口腔，堅持產品創新為主導，尤其是近四年，推出益生菌、溶菌酶、羥基磷灰石等新興牙膏產品，在新興渠道、新興傳播及產品概念打造、新口感打造上引領行業發展。

通過創新，以及對用戶細微使用體驗的洞察，讓牙膏變得有討論性、有趣、體驗好，是參半口腔每年取得超過100%復合增長的重要原因。在尹闊看來，一款新的牙膏，不單單包含新的香料、香型，還要包括新摩擦劑等新材料的應用、新的用戶互動、新的包裝等，這些微不足道的創新，構成了參半新的印象，代表了新時代年青人的選擇。「古老的牙膏行業創新力不足，如果向內，永遠找不到創新，應該向創新力更強的行業，如更高維度的護膚品行業‘取經’，或者跨界。」尹闊說道。

從2022年起，參半向「口腔科技」全面轉型，截至目前，已合作設立「北京大學深圳醫院-參半口腔創新研發聯合實驗室」「水分子創新研發實驗室」「山東大學-參半口腔健康研究中心」等實驗室與研究機構，還積極與行業機構如微康益生菌等達成技術合作。此外，參半還參與多項國家口腔產品標準製定，希望以科技力量，推動行業發展。

「中國牙膏行業的創新，與歐美、日本相比，還有較大差距。但近兩年來發生了比較明顯的變化。」尹闊表示，新的消費者，尤其是5G短影片時代的消費者，對於產品顏值、口感、功效等提出了更多要求。圍繞消費者的使用洞察來開發產品，才是行業創新原動力。

針對牙膏市場，參半已推出美白、清新、抗敏、護齦等系列產品，為不同口腔護理需求提供解決方案。其中，參半SP系列（又名：超級益生菌系列）牙膏曾為全網銷量TOP1的系列牙膏，累計銷量超1億支。

目前參半口腔旗下擁有參半、CanbanKids等品牌。產品已覆蓋牙膏、牙刷、漱口水、口腔噴霧、口腔清潔工具等多個類目，為用戶提供精細化、全場景的一站式口腔護理解決方案。

參半沸石系列產品

從線上黑馬到線下開疆拓土

洞察消費者需求，不斷創新產品，使參半快速發展成為行業黑馬。尼爾遜IQ顯示，中國牙膏市場年銷售額約343億元，線上渠道佔比近四成。在2023年Q3至2024年Q1中國線上牙膏市場份額中，參半以8.5%市場份額躍居第一。

但參半並不滿足於線上的成績，打造「普惠民生的國民級口腔護理品牌，服務於10億國人的口腔健康」的願景，也註定了參半口腔會著力發展線下渠道。2022年，參半發佈「千城百萬終端」戰略，目標是在三年內遍佈全中國至少1000個城市，拓展終端網點150萬+，完成從線上到線下的全面佈局。

「口腔護理產品的民生品類特性，決定了品牌一定要下沉市場。目前國內口腔護理市場，線下渠道市場佔比依然超過60%。當我們做這個品類後，就必須去探索線下市場。」尹闊表示，如何與老牌牙膏在各渠道之間做差異化競爭、一線城市與農村市場如何做產品差異化、如何定價等方方面面，都面臨著巨大挑戰。尹闊坦言，中國的線下市場非常複雜，每個區域的零售環境並不一樣，在最初佈局線下渠道時，確實交了不少「學費」。但公司的風格就是實幹，先鋪貨，過程中發現問題後快速調整。

在著力發展線下渠道的近兩年，尹闊每年要飛超過130次，平均每兩三天飛一次，頻繁奔波於不同城市跑市場，與供應商洽談合作。這種高頻率的線下走訪，支撐起了參半線下渠道的飛速擴張。面對多層次的分層市場，他提出了迎合式定位的策略，針對不同市場做不同產品。

截至目前，參半已進駐Costco、胖東來、永輝超市、華潤萬家、禾爾瑪、大潤髮、KKV、屈臣氏、全家等各大KA、新零售等線下渠道，覆蓋全國市場，已覆蓋1000座城市，終端網點數達50萬。按照線下終端POS金額來計算，目前參半線下的銷量已經超過線上。尹闊預計，未來參半線下銷量會持續超過線上，大約會保持在6: 4的水平。

中國線上線下市場全面開花的同時，參半還將目光瞄準了海外市場。

「在中國，牙膏加牙刷的市場大約有500億元，比洗護用品市場要小。但在國外，還有非常大的市場。今天我們的供應鏈、產品開發能力等，都具備了向外走的可能性。拓展海外市場，我們構建品牌心智的護城河才能足夠深。」在尹闊看來，海外是參半發展的巨大機會。

2023年，參半對外發佈「五洲二十國」戰略，正式開啟海外市場佈局，目標是在五年內走進五大洲至少20個國家，這也是為數不多的中國日化品出海品牌。

尹闊表示，參半已經完成近20個國家的體系認證、商標法律法規認證；在倉儲供應方面，參半已在泰國、馬來西亞、菲律賓、越南等國家設立「海外倉」，不斷完善全球產業鏈和供應網絡。在美國、泰國、印尼、菲律賓、新加坡、澳州等全球多個國家和地區，參半牙膏、漱口水、口腔噴霧等產品已成功推向海外，並取得突破性進展。其中，在2024年泰國TikTok牙膏品類銷量排行中，參半位居第一，深受當地人喜愛，有效推動中國消費品牌在海外影響力的持續攀升。

尹闊透露，明年參半還將參加多個海外展會，未來會向巴西等南美國家發展。「這個垂直品類，可以做非常大。」尹闊最大的願望，是做一家全球化的口腔護理公司，希望未來可以在全球看到參半。除了口腔護理用品市場，參半未來還期望進入口腔醫療賽道，尋找新的機會。

新京報記者 王卡拿

校對 盧茜

圖/企業供圖