持續增加銷售及分銷開支,藍月亮預計2024年「增收降利」

銷售費用的增長正在「拖累」藍月亮的利潤表現。1月14日,新京報貝殼財經記者獲悉,藍月亮集團控股有限公司(以下簡稱「藍月亮」)發佈盈利預警公告,「董事會認為,儘管會出現預期綜合虧損,本集團的整體營運仍然穩健,本集團的財務狀況亦保持穩健。」未經審核的管理賬目顯示,截至2024年12月31日,藍月亮的現金及現金等價物約53億港元。

預計2024年錄得綜合虧損7億-7.5億港元

公告顯示,藍月亮預計2024財政年度(截至2024年12月31日)實現收入約85億港元,與上年同期約73.24億港元的收入相比,增加約16%;毛利率約為61%,相對保持平穩。

利潤方面,預計報告期內錄得公司權益持有人應佔綜合虧損7億至7.5億港元。截至2024年6月30日的六個月內,藍月亮實現權益持有人應佔綜合虧損約6.64億港元;2023年,其權益持有人應佔綜合溢利約3.25億港元。

藍月亮在公告中指出,其構建的知識行銷矩陣式教學內容,正在逐步滲透並影響消費者的心態,同時促進銷售行為的轉化,「所有產品類別以及除直接銷售予大客戶渠道外的所有銷售渠道的銷售額均錄得增長。」此外,報告期內,來自新電商渠道的銷售額同比增加約2.1倍。

對於錄得綜合虧損的原因,藍月亮方面坦言,2024年銷售活動增加,相應的的銷售及分銷開支也有所增加,包括用於推廣新產品、拓展新電商渠道及品牌建設的費用,導致期內錄得綜合虧損7億至7.5億港元。據瞭解,面對消費模式及消費需求的不斷改變,藍月亮策略性調整了電商平台的產品投放及銷售模式,其中,2024年增加的銷售及分銷開支主要用於佈局線上電商平台,「有助鞏固電商平台的市場地位,帶動長遠的銷售增長。」

新京報貝殼財經記者注意到,「銷售及分銷開支增加」的表述曾不止一次出現在藍月亮的財報中。

數據顯示,2023年藍月亮錄得收益73.24億港元,同比減少約7.8%;經營溢利約1.3億港元,同比下降約80.5%;溢利約3.25億港元,同比下降約46.8%。業績下滑之際,藍月亮的銷售及分銷開支卻同比增長22.4%至32.44億港元,主要原因是「通過不同銷售渠道、多媒體、全渠道及消費者教育的推廣增加,以提升不同銷售及分銷渠道和新產品的覆蓋率。」

到了2024年上半年,其銷售及分銷開支同比大幅增加107.9%至22.01億港元,在總收益中的佔比約七成,在一定程度上擠壓了利潤空間。報告期內,藍月亮實現收益31.31億港元,同比增長40.9%,錄得虧損約6.64億港元。在當期業績盈利預警公告中,藍月亮直言「2024年上半年銷售額的增加被銷售活動增加導致的銷售及分銷開支增加所抵消。」

收益依賴單一品類產品,線下分銷商渠道進一步「萎縮」

官網信息顯示,藍月亮品牌誕生於1992年,2020年公司在香港聯合交易所主板上市。按照產品類別劃分,藍月亮已建立涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三個品類的產品組合。

圖/藍月亮公告截圖圖/藍月亮公告截圖

據2024年中期報告,由於「產品在新的線上銷售渠道得到大力推廣」,藍月亮三個產品類別的銷售額均錄得上升,其中,衣物清潔護理產品及個人清潔護理產品的收益分別同比增長41.3%及59.6%至27.67億港元、1.92億港元;家居清潔護理產品的收益同比增長19%至1.72億港元。

不過從佔比來看,藍月亮的收益較為依賴衣物清潔護理產品——2024年上半年,衣物清潔護理產品以及個人清潔護理產品、家居清潔護理的收益在總收益中的佔比數別為88.4%、6.1%、5.5%。

渠道方面,藍月亮主要佈局線上銷售渠道、線下分銷商渠道以及直接銷售予大客戶渠道。儘管在2024年中期報告中,藍月亮表示其致力於提升並擴展銷售及分銷渠道,「利用分銷網絡滲透至中國各縣及鄉鎮,並擴大其線下銷售覆蓋範圍」,但從數據來看,其線下分銷商渠道正逐步「萎縮」。

2024年1月-6月,藍月亮線上銷售渠道、線下分銷商渠道以及直接銷售予大客戶渠道分別實現收益22.72億港元、7.28億港元以及1.32億港元,分別同比變動56.9%、13.3%、-0.4%,在總收益中的佔比數別為72.6%、23.2%和4.2%。拉長時間線來看,2023年藍月亮線下分銷商渠道實現收益27.55億港元,收益佔比為37.6%,2022年這一佔比則為40.9%。

藍月亮似乎也意識到了這個問題,「縣區擴張及渠道深耕仍是本集團的核心任務,分銷商的整體發展策略仍以市場滲透為主」,其在2024年中期報告中指出,通過為分銷商製定門店銷售計劃以及利用獎勵計劃激勵分銷商的銷售代表進行門店舖貨等舉措,該集團正在優化分銷商的營運效率。

新京報貝殼財經記者 李錚

編輯 徐倩

校對 穆祥桐

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