「假髮經濟」火了 年輕從業者開闢新賽道

2024年12月25日,河南許昌,瑞貝卡發製品股份有限公司電商主播田冰潔,向進入直播間的顧客展示各種假髮的佩戴效果並進行講解。中青報·中青網記者 陳曉/攝

走進位於河南許昌的一個假髮生產車間,工人們或操作機器,或手挽針挑,靈活的雙手下,長短不一、造型各異的假髮材料變成了一頂頂顏色豔麗的時尚假髮產品。據瑞貝卡發製品股份有限公司(以下簡稱「瑞貝卡」)相關負責人介紹,這些產品很快就會擺上海內外各地的櫃檯。

許昌高鐵站旁邊,「假髮一條街」招牌顯眼。2024年12月25日,記者走進地下通道,放眼望去,假髮商店門口的模特髮型各異,不少店舖里擺滿了不同造型、不同顏色的假髮,產品多達幾百種,顧客絡繹不絕。一家名為「台灣神奇」的假髮店店員介紹,一頂售價1.98萬元的假髮剛被一個來自浙江杭州的女生從線上下單,這位買家此前來過店裡。

許昌,這個坐落在中原地帶的河南省轄地級市,正以意想不到的方式崛起。很多人都不會想到,許昌擁有4000多家假髮企業,擁有3000多個產品種類,帶動當地30多萬人就業,不僅是名副其實的「假髮之都」,更是全國乃至世界最大的發製品集散地和出口基地。

國外一直是假髮的主力消費市場,近年來,戴假髮在國內也成為新時尚,在社交平台,諸如「手把手教你用假髮提升顏值」「如何發量激增顯臉小」等網絡話題,更是備受年青人追捧,經常霸屏網絡熱點。

作為「顏值經濟」的組成部分,無論是滿足人們對美的追求,還是彌補一些中年人「禿然」的煩惱,假髮已經成為一項熱門產業。

個性化需求增多 年青人成假髮消費新主力

走進假髮一條街上的羽豐假髮店內,中青報·中青網記者看到裡面擺放著近百種假髮產品,店員們正在為顧客試戴假髮。「你可以試這一款,這款由全真發打造,頭髮長度也和你的髮型匹配。」一名店員對顧客說。

店舖中還有專門的髮型師,會根據顧客要求對真發及假髮進行修剪,很多消費者也會選擇到店根據頭型、髮型定做假髮,佩戴最適合自己需求的假髮。

「從小看父輩收頭髮、做頭髮,我十幾歲就學會了這門手藝。」羽豐假髮店負責人馬連青是家族第三代假髮傳承人,她和自己的父輩,長期面向國外市場銷售假髮。2000年後,鑒於國內需求的迅猛增長,他們決定將生產向國內市場拓展。

「年青人成為假髮消費新主力。」近年來,馬連青觀察到,一些年輕顧客因從事互聯網行業,或熬夜較多,導致脫髮嚴重,產生了購買假髮的需求。她坦言,自己開設多個實體店的目的,就是為了接觸顧客的第一手需求,並根據他們的需求和反饋去調整工廠產品的結構。「年青人有很多自己的個性化需求,比如,髮色上要多種多樣,造型上要豐富多彩。促使我們在產品上不斷創新。」

台灣神奇假髮店二級店長蘇文停介紹,假髮的消費群體廣泛,一部分顧客選擇戴假髮是為了遮擋白髮、脫髮、禿頭等,另一部分顧客則是追求髮型的多變性。許昌假髮名聲在外,店舖的顧客來自全國各地,不少顧客一買就是好幾頂。「有一位顧客在我們店裡一次性購買了4頂假髮,有長的、短的、卷的、直的,回家後可以不同款式換著戴。」蘇文停說。

「假髮在很多人的觀念里,已經是像衣服一樣的時尚必備品了,可以根據自己的穿衣風格來變換髮型,提升外觀形象。」蘇文停發現,國內消費者對假髮的接納程度更高,假髮已不是老年人或有脫髮困擾人群的專用品,隨著cosplay等的興起,以及掛耳染、假馬尾等假髮片的流行,假髮在年青人中越發風靡。

MORICA假髮負責人黃一丁也有同樣的感受,在他的抖音電商店舖里,假髮片成為最暢銷的產品。與此同時,他觀察到,年輕消費者在購買假髮時,首要關注的是品質和佩戴效果,其次才會考慮價格因素。他指出,假髮價格的高低取決於材質、編織工藝、頭髮長度等因素,從百元到萬元。2023年,他為工廠開拓了面向國內的線上銷售渠道,店內的假髮由全真發材質手工針織而成,價格普遍在1000元左右,這一年多來,直播間的銷售數據讓他明顯感覺到國內消費者消費力的增強。

相關數據也印證了這一點。據發博城假髮一條街主任高柯介紹,許昌假髮一條街自2023年5月開市以來,每月的銷售額都在遞增,從最開始的10萬元到如今已經達到每月近百萬元。同時,電商數據分析平台的數據顯示,2023年11月,天貓平台上假髮產品銷量將近220萬頂,環比增長約27%,銷量實現了較大躍升。

創業者湧入 假髮出海火爆

在瑞貝卡高針車間里,高針工藝師傅們左手將頭髮放在網帽的細縫上,右手指捏緊一根鋼針,上下遊走,很快將黑色頭髮漸次固定在網帽上;手工區內,員工們將假髮條分縷析,組合到帽皮上;打包區內擺放著許多面孔的模特,佩戴著各式各樣的假髮,或長或短,或直或卷。不久後,車間內生產的這批假髮,就會跨越山海,抵達歐美、非洲等地,成為消費者頭上的時尚裝飾。

「國內市場還在逐步發展,國外已經是一個非常成熟的市場。」瑞貝卡常務副總經理張天有說,假髮在國外市場很受歡迎,公司已實現了全球化生產,在尼日利亞、加納和柬埔寨都設有工廠,生產的1000多種假髮產品,暢銷北美、歐洲、非洲的40多個國家和地區。

據張天有介紹,改革開放初期,中國假髮出口全部依賴國家外貿公司,隨著改革開放不斷深入,企業擁有自主出口經營的權利,可以直接和國外批發商進行合作。許昌的假髮能夠遠銷海外少不了電商的功勞,在速賣通、亞馬遜、TikTok等平台,客戶在國外下單,公司從國內發貨,電商已經佔據假髮銷售渠道的半壁江山。

「僅海外To B端的銷售量每個月都不止100萬頂。」瑞貝卡跨境電商B端主管李中偉說,基於目標群體的購買力差異,瑞貝卡在歐美國家走中高端路線,在非洲市場則實施中低端市場定位。他舉例說,黑人是假髮的主要消費群體,他們的髮質不但天生自然卷,而且捲得梳不開,很多人的髮質很脆弱,稍微長一點就會自動脫落,因此,購買假髮成了他們愛美的必然選擇。他們傾向於選擇價格更為親民、以化纖絲為原料的假髮產品。

近年來,李中偉感受到,由於年青人對個性化產品的需求增長,假髮市場傳統大批量的訂單越來越少,碎片化訂單持續增長,因此,中小企業往往能獲得較多機會。此外,基於許昌假髮原料、工廠、人才等產業帶優勢,不少年輕創業者紛紛湧入假髮市場創業。

許昌格連商貿有限公司電商主管路澳就是浪潮中的一員,今年25歲的他畢業於許昌學院的電子商務專業,班級有20名同學,半數都選擇了在許昌從事假髮行業。當記者問到吸引他加入該行業的原因時,路澳提到:「在許多人月薪只有三四千元的時候,從事假髮行業的學長月薪就有一兩萬元了。」

他所在公司的假髮產品主要針對的消費群體是美國黑人女性,售賣平台主要有亞馬遜和TikTok,海外版拚多多也正在佈局。他坦言,公司目前的銷售業績表現一般,甚至是在行業比較差的一檔里,每個月的銷售額60萬美元左右。

根據2023年許昌市國民經濟和社會發展統計公報,2023年年末全市常住人口438.3萬人。據高柯介紹,許昌發製品相關從業人員超30萬人,這樣算下來,平均每15個人中就有一人從事發製品產業,充分彰顯了假髮產業在促進當地就業方面的貢獻。

「很多員工在這裏幹了一輩子,來的時候很年輕,現在都快退休了。」瑞貝卡辦公室主任陳勇介紹,假髮生產車間同時進行著十幾道流水線工序製作,這些程序細分下來實際操作的環節將近上百道。「車間里的工人基本都是附近的村民,考慮到一些農村女性需要在家裡照顧老人和孩子,我們還開放了外協崗位,讓他們可以將產品帶回家生產,解決了部分農村勞動力的就業問題。」

年青人玩轉新平台、新科技

採訪中,不止一位受訪者說到目前的假髮市場時,用到了「卷」這個形容詞。產品卷,價格也卷,許昌耐絲商貿有限公司總經理李帥解釋道,「卷」體現在產品同質化嚴重,產業也比較集中,價格很透明,似乎沒有太多可以創新的地方。

然而,面對挑戰,許昌許多假髮從業者積極尋求破局之法,首先就是嘗試新平台。李帥從2014年開始做跨境電商,主打的售賣平台一直是速賣通和亞馬遜,這兩年,他將產品引入TikTok、希音等新興平台,通過與海外主播寄樣合作或者付費給海外主播的方式,精準觸達海外消費者。在他看來,海外主播更熟悉海外消費者的消費習慣,可以更有效促進產品銷售。僅在TikTok平台,李帥公司每天便可實現1萬美元左右的銷售額。

「有新平台就要及時去嘗試,市場上流行什麼元素就要及時把握。」李帥這樣總結自己的經驗,他還安排專人運營Instagram和Facebook帳號,在和客戶的深度互動中洞悉他們的需求。他認為,在駕馭新平台方面,還是年青人更在行。「我最近面試了很多00後,他們思維活躍,熱情高、創造力強。」李帥說,自媒體盛行的當下,年青人有很多創業機會。

「拉平整豎起來,輕輕推進去扣下,不用使勁兒摳頭皮……」在一間大約20平方米的房間,主播正對著屏幕,手拿各式假髮片在頭上比畫,同步進行講解。每天,累計幾萬人到假髮品牌MORICA的抖音直播間尋找一款合適的假髮。

該品牌的銷售主要面向國內消費者。黃一丁負責經營線上銷售渠道,他在2023年發現不少許昌假髮品牌湧入線上直播,便意識到,這是一個給公司注入活力的發展方向。於是,他迅速組建起直播團隊,開啟了直播帶貨。直播間的表現也沒有讓他失望,「起步的第一個月銷售額達到了10萬元,第二個月180萬元,第四個月就突破了1000萬元。」

除了新平台,AIGC(人工智能生成內容)和可穿戴設備等新科技也被年青人使用。韓涵畢業於平頂山學院的視覺傳達設計專業,於2023年入職瑞貝卡研發與支持部視覺輸出組,主要負責接收和完成客戶的包裝設計、商標製作及宣傳冊編製等視覺需求。談及如何利用前沿技術提升工作效率時,她拿AIGC舉例:「客戶基於自己的銷售群體,往往會對模特的膚色、服裝、表情等有明確的偏好要求,借助AI編輯軟件,我們只需要輸入相應的指令,系統就能生成符合要求的多張圖片,我們再進行調整和優化。」

相對於以往漫長繁瑣的流程——提前預約模特檔期,安排真人拍照,最後進行人工手動摳圖,瑞貝卡研發與支持部負責人於雪娟指出,「AIGC技術的優點首先是高效,其次是節省成本,最後是為客戶提供更為豐富多元的選擇,快速地滿足他們的個性化需求」。

「我們需要具備創新思維的年青人加入。」於雪娟說,她非常期待有更多年輕的人才加入到這個行業,為「老人們」輸入更多新穎的觀點和靈感,促進經驗與創新的深度融合與相互激發,更好推動行業發展。

關於假髮的未來,許昌的假髮商家們有相似的願景。黃一丁希望有一天,「假髮不再為了遮醜,而是為了變美」。到那時,佩戴假髮將成為一種生活方式。